Ответ: такое явление, как когнитивный диссонанс.
Когнитивный диссонанс – это ситуация, включающая в себя конфликт идей, верований, ценностей и эмоциональных реакций индивида. Данный конфликт провоцирует чувство дискомфорта, ведущее к изменению поведения и ценностных ориентиров человека с целью снижения чувства дискомфорта и восстановления баланса.
Впервые явление когнитивного диссонанса было описано Леоном Фестингером в 1957 году после исследования реакций людей на слухи, что земля в скором времени будет полностью затоплена водой. После данного исследования Фестингер решил провести эксперимент, в ходе которого участникам предлагалось выполнить серию скучных заданий (например, переставлять мозаику на мозаичной доске на протяжении часа). Изначально большинство участников были настроены негативно по поводу данного задания. Затем каждому из участников, выполнившему задание, платили или 1 доллар, или 20 долларов за то, чтобы он вышел в коридор и убедил следующего участника в том, что задание интересное. Практически все участники согласились дать ожидающим участникам ложную обратную связь, убедив их в том, что предстоящее скучное задание – якобы очень интересное. Когда позже участников попросили оценить эксперимент, те участники, которым заплатили всего 1 доллар, оценили задание как более интересное и приятное, чем те, кому заплатили 20 долларов за ложь. Оказалось, что 1 доллар – недостаточный повод, чтобы соврать, поэтому те, кому заплатили лишь эту малую сумму, испытали когнитивный диссонанс. Единственным способом преодолеть этот диссонанс было поверить, что задание и вправду было интересным и приятным. Оплата в 20 долларов является достаточной за перебирание мозаики на дощечке в течение часа, поэтому данная группа участников не испытала чувство диссонанса.
Похожие эксперименты:
Влияет ли постановка вопроса на восприятие ситуации?
Почему мы склонны думать, что большинство людей разделяет наше мнение?
Подпишись на рассылку
Не знал я ,что* Когнитивный диссонанс*- это впаривание людям ложной информации.
Жизнь так устроена ,что ложную информацию можно получить и бесплатно, например : рассказав многим ,что не интересный фильм , мега шедевр -так я посмотрел пару шедевров ,было дело.
При заключении договоров , сделок происходит это на каждом шагу ,в результате экономим копейки ,а тратим десятки тысяч,миллионы .Реклама , TV,газеты,журналы ,радио,сарафанное радио- источники выкачивания денег у населения.
Нефть, которая находится под землей, сама не знает ,как она и во сколько и где дорожает ,даже если берется из одной скважины .Получается так, что мы каждый день находимся в * Когнитивном диссонансе* — мы так жили ,живем и будем жить.Спасибо за внимание!
Вообще конечно интересное преподношением Когнитивного диссонанса. В этой сравнительной модели по оплате за ложь я не увидел его принципиальног действия! Просто кому то достаточно доллара , а кому то будет мало и 20 . Кто то будет с удовольствием участвовать в эксперименте бесплатно, а кто то будет ныть что ему мало 20 долларов ! Тем более мы живём в России и эксперимент нужно провезти у нас ;))), желательно после лекций в институте . Посмотрим как он точно будет образовываться и у кого на какую сумму денег ;)! Статья Принципиально ничего не объясняет , не раскрывает механизма и в принципе не даёт инструмента для его преодоления. Спасибо за перевод , было интересно увидеть один комментарий Владимира. Уверен что Когнитивного диссонанса у него не возникло при прочтении этой статьи ;)!!!
Ни когда не думала что какое то скучное занятие ,может стать интересным.Интересный механизм.Обман мозга,может самовнушение здесь тоже играет роль.Много раз замечала,тебе говорят что то про какую то вещь или человека,и ты начинаешь видеть это так ,как тебе сказали.Представление начинает меняться.Информация которая обманывает мозг.Постоянно впечатляет ,что экспериментами можно многое увидеть,наше поведение,реакцию нашего мозга.Очень интересно изучать.В профессиональном плане узнала о новых реакциях.Когнитивный диссонанс.Ложна информация,о представлении ситуации.
Очень интересный на мой взгляд эксперимент, наглядно показывающий преодоление когнитивного диссонанса, и я думаю, что участники получившие по 1 доллару искренне верят, что собирание мозаики увлекательное занятие.Это какой-то компенсаторный механизм. В жизни я часто вижу как люди оправдывают свои поступки (также как участники эксперимента оправдывают свою ложь), искренне веря в собственную невиновность, более того, я вижу это и в себе.