Что вам больше нравится — «черная пятница» или «киберпонедельник»? Январские распродажи или распродажи на Озоне? А может быть, вы предпочитаете старые добрые распродажи в магазинах, где все должно быть в порядке?
Какими бы ни были покупательские привычки, очень вероятно, что вам нравится идея покупок со скидками.
Дни и недели, предшествующие «Черной пятнице», отражают этот лихорадочный аппетит. Невозможно заглянуть в Интернет, чтобы не попасть под бомбардировку рекламы и предложений о якобы специальных предложениях в преддверии новогодних праздников.
И розничные магазины тоже любят устраивать распродажи. Очередь из охотников за выгодными покупками у больших магазинов на следующий день после Рождества стало чем-то вроде праздничной традиции.
Но это не всегда вполне цивильное мероприятие. Совсем недавно, когда французский бренд кухонной посуды премиум-класса Le Creuset проводил быструю распродажу в английском городе Андовер, для наведения порядка была вызвана полиция. Люди приезжали издалека и часами ждали, чтобы приобрести со скидкой шикарные кастрюли и сковородки.
На предыдущих распродажах «Черной пятницы» охотники за скидками вступали в драки за самые популярные товары. В США однажды был создан сайт, на котором фиксировались случаи травм и даже смертей, произошедших во время ежегодных распродаж.
Похоже, что товары по сниженным ценам, будь то телевизоры, кухонные гаджеты или сумочки, очень ценятся в современном обществе.
Отчасти это объясняется химической реакцией нашего мозга, которая побуждает покупать что-то, когда сталкиваемся со сниженными ценами. Когда видим ценник, который воспринимаем как выгодную сделку, активизируется та часть мозга, которая связана с удовольствием (nucleus accumbens).
Это означает, что люди испытывают высокий уровень удовлетворения, когда находят и покупают товары со скидками. Ядро аккумбена вместе с другими областями мозга, связанными с вознаграждением, также играет роль в обработке эмоций, в основном в сочетании с нейротрансмиттером дофамином.
Дофамин — это нейромедиатор, который помогает контролировать центры вознаграждения и удовольствия в мозге и ассоциируется с ощущением счастья. Когда люди видят фотографии вещей, которые хотели бы купить, в мозге активируется область с дофаминовыми рецепторами. Совершая покупки, они получают дофаминовый «удар» и чувствуют себя хорошо от того, что делают. Если добавить к этому тот факт, что дофамин также делает людей более импульсивными в принятии решений, то становится понятно, почему потребители радуются скидкам.
Острые ощущения от охоты
Если потребителям нравится чувствовать себя вознагражденными и удовлетворенными, то продавцы должны обеспечить их вознаграждение и удовлетворение. И они усердно работают над этим, используя различные стратегии, чтобы помочь покупателям получить свой дофаминовый удар. Понимание психологических основ шопинга — это как набор инструментов убеждения для больших и малых магазинов.
Одним из таких инструментов являются предложения, которые доступны только в течение короткого периода времени, чтобы вызвать дополнительное чувство срочности. Это вызывает еще более высокий уровень адреналина, который заставляет людей испытывать головокружительное возбуждение от перспективы получить скидку, и является одной из причин, по которой мы видим распродажи, приуроченные к определенному дню, неделе или месяцу.
Таймер обратного отсчета на веб-сайте оказывает аналогичный эффект, заставляя потребителей почувствовать, что они могут упустить выгоду, если не предпримут немедленных действий.
Хорошая новость заключается в том, что потребители на самом деле могут противостоять своим биологическим позывам и сдерживать себя, чтобы не поддаться на привлекательность «халявы». Однако для этого требуется определенный самоконтроль.
Столкнувшись с товаром по низкой цене, не поддавайтесь соблазну и не покупайте его сразу же. Потратьте время на принятие решения.
Если вы физически находитесь в магазине и беспокоитесь, что его купит кто-то другой, возьмите товар с собой и походите вокруг некоторое время. Со временем острота вашей первоначальной реакции спадет. А когда ажиотаж уляжется, вы, скорее всего, будете чувствовать себя менее заинтересованным в покупке.
Тот же принцип действует во время покупок онлайн. Остановитесь на мгновение, отойдите от экрана и займитесь чем-нибудь другим, чтобы немного ослабить желание купить выгодную вещь. Каким бы ни был товар, и какой бы большой ни была скидка, в итоге вы можете понять, что он не так уж и необходим в вашей жизни, как казалось вначале.
Оригинальная статья: Cathrine Jansson-Bond – Black Friday: why our brains love a bargain, November 2024
Перевод: Остренко Анна Александровна
Редакторы: Симонов Вячеслав Михайлович, Шипилина Елена Ивановна
Источник изображения: unsplash.com
Ключевые слова: психология, продажи, покупки, черная пятница, кибер понедельник, шоппинг, покупки онлайн, дофамин, вознаграждение, мозг
Спасибо за статью.Она рассказывает о популярности распродаж, таких как «черная пятница» и «киберпонедельник», а также психологические аспекты, связанные с покупками со скидками. Она подчеркивает, что многие люди испытывают удовольствие от охоты за выгодными предложениями, что связано с активацией дофаминовых рецепторов в мозге. Это приводит к чувству удовлетворения и импульсивным покупкам. Продавцы используют различные стратегии, такие как ограниченные по времени предложения и таймеры обратного отсчета, чтобы создать ощущение срочности и повысить уровень адреналина у покупателей. Однако текст также предлагает советы по самоконтролю, чтобы избежать импульсивных покупок, рекомендуя делать паузы и обдумывать свои решения.
Спасибо за статью. Из данной статьи я узнала как работают наши дофаминовые рецепторы, и как легко, с помощью определенных рычагов маркетинга, можно воздействовать на человека. Еще очень интересно тот факт, чтобы не поддаться соблазну немедленной покупки, можно просто взять товар и походить с ним по магазину, таким образом отпадёт потребность в его приобретении. Включить осознанность, — «а мне точно нужен этот товар, и зачем?» попробовать ответить себе на эти вопросы. И только после этого принимать решение. Маркетологи используют различные «уловки», чтобы создать у человека иллюзию, например одним из таких инструментов являются предложения, которые доступны только в течение короткого периода времени. В итоге, прочитав данную статья понимаю, что можно применять эти знания в работе например с шоппоголиками( тк быстрое получение дофамина ведет в дальнейшем к опустошению и разочарованию), и так по замкнутому кругу.
Спасибо за статью. В статье поднимается вопрос о популярности распродаж и их влиянии на потребительское поведение. Основные моменты, которые выделились для меня в ходе прочтения.
Новые знания: Я узнал о том, что дни распродаж, такие как «Черная пятница» и «Киберпонедельник», стали значимыми событиями в потребительской культуре. Это время года, когда розничные магазины активно используют рекламу для привлечения покупателей обещаниями скидок.
Удивление: Меня удивило, что интерес к распродажам может достигать такой степени, что люди готовы ждать часами и даже вступать в драки за товары. Пример с вызовом полиции во время распродажи Le Creuset показывает, насколько серьезно люди относятся к возможности купить что-то по сниженной цене.
Психологические понятия: Статья упоминает активацию части мозга, связанной с удовольствием (nucleus accumbens), при виде сниженных цен. Это подчеркивает психологический аспект покупок и то, как наш мозг реагирует на предложения о выгодных покупках.
Профессиональное и личностное применение: Понимание того, как работает потребительский инстинкт, может быть полезно в маркетинге и продажах. В личном плане это знание помогает осознавать свои импульсивные покупки и контролировать их.
Идеи для размышления: Прочтение статьи натолкнуло меня на мысли о том, как сильно материальное потребление влияет на общество. Также я задумался о роли рекламы в формировании потребительских привычек и о возможных последствиях такой «потребительской лихорадки».
В заключение, статья предоставляет интересный взгляд на современные покупательские традиции и их влияние на поведение людей. Это заставляет задуматься о том, как мы принимаем решения при совершении покупок и какие психологические механизмы лежат в основе этих решений.
Благодарю за познавательную статью! Узнала как именно снижение цен и скидок влиет на уровне гормонов. Очень впечатлило, что люди могут из-за скидок и нехватки товаров даже убивать друг друга в прям смысле слова,
это насколько нужный товар должен быть, что бы например я покалечила человека, хотя я часто слышала о таких буйных распродажах в америке, но статья помогла мне это понять до конца, что доходит до абсурда и создан даже сайт с фиксацией травм и смертей во время распродаж. Теперь я знаю, что выгодная сделка на понравившуюся вещь активирует часть мозга, которая связана с удовольствием. Теперь я могу объяснить на «клеточном» уровне почему люди так любят скидки и это может упростить работу в профессии психолога, так как будет более детальное понимание проблемы и чем больше я знаю о проблеме, тем больше шансов помочь человеку с этим справится и урегулировать его проблему. Я люблю шопинг, но «горячие» предложения на меня действуют очень редко, так как я знаю, что ценник за неделю до распродаж специально завышают,а в день «черной пятницы» занижают до старой цены, поэтому я понимаю, что никакой выгодной сделки нет, это помогает избежать не нужных и необдуманных покупок.
Спасибо за статью!
Из статьи я узнала, почему людям так нравятся распродажи. Оказывается, когда мы видим низкий ценник, то воспринимаем это, как выгодную сделку и у нас в мозгу происходит химическая реакция, которая побуждает нас покупать. Происходит активизация той части мозга, которая отвечает за удовольствия (дофаминовый удар). Дофамин делает людей более импульсивными. Вот оказывается почему, когда я прихожу в магазин за чем-то одним и, вдруг, вижу выгодную цену товара, который вначале не собиралась покупать — покупаю, выгодно же. Я не могу сказать про себя, что я заядлый шопоголик, но тем не менее, когда я захожу в магазин за обновками и вижу скидки, глаза загораются, сердце стучит, слюнки текут от предвкушения)))) Вот теперь я понимаю, что работает дофамин. Познавательно было узнать о способах защиты от ненужных или лишних покупок, погнавшись за дешивизной ( взять товар с собой и походить вокруг какое-то время, чтобы сбить остроту желания покупать или оторваться от экрана на время, если делаю онлайн покупки).
Благодарю за интересную статью!
В результате прочтения этой статьи я узнала, что люди испытывают высокий уровень удовлетворения, когда находят и покупают товары со скидками. Отчасти это объясняется химической реакцией нашего мозга, которая побуждает покупать что-то, когда сталкиваемся со сниженными ценами, когда видим ценник, который воспринимаем как выгодную сделку, активизируется та часть мозга, которая связана с удовольствием и ассоциируется с ощущением счастья. Удивило, что во время распродаж охотники за скидками не только вступают в драки, но дело может дойти и до полиции, а в США есть даже сайт на котором фиксировались случаи травм и даже смертей, произошедших во время ежегодных распродаж.
Спасибо за интересную статью. В этой статье я узнала, что во время распродаж активизируется та часть мозга, которая связана с удовольствием. А также, что ограниченность во времени вызывает адреналин. Лично я не считаю скидки чем-то особенным и хожу в магазин, когда мне удобно. Если черная пятница будут во время моей работы, то я точно не пойду в магазин. Конечно, скидки это приятно, но я понимаю, что они сначала накручивают, а потом скидываю и точно никто не продаёт себе в ущерб. Меня впечатлили истории о том, что люди получают травмы во время покупок со скидками. Меня заинтересовало то, что ограничения во времени способствует покупкам. Со мной это не работает, так как если я вижу, что что-то на скидке, собираюсь купить в свободное время и скидка заканчивается, я забиваю и не покупаю. В профессиональном плане я отразила, что люди ведутся на уловки продавцов. В личном плане эта статья натолкнула меня на мысль о том, что мне интересно узнавать, как работают маркетологи, и как привлекать людей.
Данная статья открыла для меня понятие дофамин, и я узнала как действовать, если увидела товар по низкой цене и готова его купить. Прочитав статью, я отметила за собой, что черная пятница и другие скидки (низкие цены) не действуют на меня губительно, и я не бегу скорее делать покупки. Я взвешиваю на сколько мне необходим этот товар по низкой цене, могу походить по магазину и подумать, стоит купить или нет, что хотела его раньше или он нужен мне сейчас, тогда я могу его приобрести. Думаю, что такое обдуманное отношение к покупкам по низким ценам, в моём случае, пришло не сразу, а с течением времени т.е. к этому я должна была прийти сама, к понимаю и грамотным покупкам по низкой цене.
Очень своевременная статья. Сейчас как раз идёт «чёрная пятница» и предновогодний ажиотаж уже начался. При прочтении статьи я вспомнила историю из детства. Мы с мамой пошли на рынок, я очень любила эти походы. Я была расстроена в этот день, вроде даже злая очень. Мы ходили и ничего подходящего не могли найти. Даже просто того, что нравится, да и рынок в это время был не весь и выбора не было. Я так отчаялась, что просто заставила маму купить чуть ли не первую попавшуюся водолазку. Думаю не стоит уточнять, что она была ужасна и потом я её конечно не носила. Теперь я понимаю, что купили мы мне в тот день дофаминовый «удар». Более понятно, что именно происходит. Ещё интересно было столкнуться с термином ядро акумбена. Ранее я его не слышала. Теперь я знаю, что это такое. Сама я на распродажи не хожу, мне кажется дофамин не справится со стрессом от нахождения в толпе. Очень не люблю толпы, очереди и неуправляемые массы.
Спасибо за статью. Нового в результате прочтения я узнала, что в США был создан сайт, на котором фиксировались случаи травм и даже смертей, произошедших во время ежегодных распродаж. Меня впечатлило, что когда французский бренд кухонной посуды премиум-класса Le Creuset проводил распродажу в английском городе Андовер, для наведения порядка была вызвана полиция. Люди приезжали издалека и часами ждали, чтобы приобрести со скидкой шикарные кастрюли и сковородки. На предыдущих распродажах «Черной пятницы» охотники за скидками вступали в драки за самые популярные товары. Дралась бы я за сковородку? Или кастрюлю, думаю скорее нет, чем да. Большая толпа для меня представляет опасность, могут затоптать. Скидки мне нравятся, очереди нет. За скидку можно не драться, если понравилась базовая вещь из прошлой коллекции. В профессиональном и личностном плане эта информация может мною использована для работы с клиентом для понимания, что такое поведение имеет место быть и для отслеживания собственных реакций на свое поведение в дни скидок и распродаж. Я попадаю под действие этих манипуляций, я отражаю у себя страх время от времени, что закончится какой то товар и такого не будет. Я тогда останавливаюсь и начинаю разбирать эту ситуацию в которую попала, с искусственным дефицитом. И еще я напоминаю себе про минимализм, про расхламление, про чрезмерное потребление. У меня есть предрасположенность к импульсивному поведению, импульсивным тратам и покупкам, я знаю об этом, более менее научилась справляться с этим. Были случаи, когда я получала зарплату, а на следующий день ее уже не было и все покупки были очень нужные. Сейчас я понимаю важность умения жить на доходы. Я знаю про дофамин от покупок и использую шоппинг для вознаграждения себя, либо это подарки на День рождения, либо развлечение, но в разумных пределах. Могу поехать в торговый центр, купить пару футболок, что то присмотреть на будущее, поесть мягкое шоколадное мороженое и настроение отличное и деньги целы.
Спасибо за статью! Узнала как именно распродажи товаров и покупка со скидками влияет на наш мозг. Оказывается, это объясняется химической реакцией нашего мозга. Глядя на ценник со сниженной ценой, активизируется та часть мозга, которая связана с удовольствием. Так же , совершая покупки , они получают дофаминовый удар и чувствуют себя прекрасно. Магазины применяют много инструментов, чтобы вызвать у человека дофаминовый удар, например, объявление о короткой распродажи или запуск в онлайн-магазине таймер с обратным отсчетом. Чтобы научиться не подаваться минутной слабости нужно дать себе время на обдумывание покупки. В личном плане задумалась о том, что действительно, покупки вызывают у меня удовлетворение и радость.
Спасибо за публикацию. Актуальная информация в период «чёрной пятницы» и предстоящих новогодних распродаж.
Из прочитанного я узнала о реакции мозга на возможность выгодного приобретения. Оказалось, что происходит активация некоторых областей мозга в сочетании с дофамином. И человек, купивший товар со скидкой, испытывает удовольствие и счастье. То есть, механизм такой: в преддверии покупки, в моменты выбора, области мозга, отвечающие за вознаграждение, возбуждаются, а при совершении покупки происходит дофаминовый «удар».
Интересно было узнать то, что импульсивность в принятии решений также связана с уровнем дофамина в организме. Вот что я подумала по этому поводу.
Во-первых, получается, что для принятия адекватного решения необходим средний уровень психофизиологического состояния, где-то между апатией и повышенным настроением.
Во-вторых, работает ли это в обратном порядке? Если у человека есть определённые трудности с принятием решений, означает ли это дефицит дофамина в его организме? Ведь тогда, влияя искуственным образом на его уровнь, можно усилить качество решительности.
Меня удивило то, что химическая реакция мозга на скидки и акции может настолько сильно изменить моральный облик человека и подтолкнуть его на совершение необдуманных, агрессивных поступков. Такие изменения могут быть следствием применения маркетинговых инструментов, направленных на увеличение продаж и получения максимальной прибыли.
Чтобы не попасть под их влияние, включаем самоконтроль: ждём пока наш мозг успокоиться и уровень гормонов вернётся к значениям нормы. Для этого нужно просто отвлечься от покупки или напротив, представить, что я уже являюсь её обладателем. Интерес снижается и мысли о покупке становятся более реальными.
Благодаря статье, я увидела, что это действительно эффективные стратегии для предотвращения импульсивных покупок на скидках.
В профессиональном плане полученная информация поможет мне лучше понимать клиентов, безудержно скупающих всё, что им нравится. Развитие эмоциональной регуляции и чувства самоконтроля будут способствовать совершению обдуманных трат.
Благодарю за интересную статью. Из статьи я узнала о том, как работает нейромедиатор дофамин и об инструментах убеждения для больших и малых магазинов. Удивило, что дофамин делает людей более импульсивными в принятии решений, поэтому потребители радуются скидкам и совершают необдуманные покупки. Благодаря статье я познакомилась с механизмом реакции нашего мозга, которая побуждает покупать что-то, когда сталкиваемся со сниженными ценами. Теперь я знаю, что когда просматриваю фото вещей на маркетплейсах, то в моем мозге активируется область с дофаминовыми рецепторами. Я совершаю покупку, и чувствую себя хорошо и удовлетворенно, потому что получаю дофаминовый «удар». В профессиональном плане благодаря статье я узнала, как развить самоконтроль у потребителей, клиентов и научиться себя сдерживать. Самое главное не стоит покупать сразу, нужно немного ослабить свое желание купить на первый взгляд выгодную вещь.
Благодарю за статью!
Достаточно актуально, так как сейчас черная пятница.
Давно известно, что супер распродажа — это один из маркетинговых ходов и очень много людей об этом должны знать, я надеюсь.
Ведь почти всегда кроме желтых ценников ничего привлекательного в продукте не остается, то есть часто даже не снижают продавцы цены, а просто вешают большой кричащий плакат.
А ведь если действительно снизить цену на товар. Как вот сейчас я покупала кровлю на крышу и мне сделали скидку 70 тысяч, так как строительный сезон закончился, то я испытала высокий уровень удовлетворения . И сейчас у меня как раз дофаминовый удар и я собираюсь все стройматериалы закупить за 1-2 месяца, что может быть не совсем актуально, тк в процессе стройки может что-то поменяться и материал нужно где-то хранить.
В профессиональном плане я познакомилась с термином ядро аккумбена, который отвечает за вознаграждение в сочетании с НМ дофамином, и с химической реакцией мозга на распродажи, в некоторых случаях которые доводят людей до гибели.
Из этой статьи я узнала, как люди ведут себя во время распродаж в магазинах и на онлайн-платформах. Оказывается, желание получить скидки и бесплатные товары вызывает гормональный всплеск в организме, который связан с ощущением удовольствия. Маркетологи, зная об этом, используют эти психологические факторы, чтобы привлечь внимание покупателей.
Меня поразило, что люди готовы стоять в многочасовых очередях, получать травмы или даже рисковать своей жизнью ради выгодной покупки.
Я тоже подпадаю под влияние распродаж, особенно «чёрной пятницы», и порой не могу дождаться скидок. Из-за этого у меня появились кредитные карты и долги. Однако в последний год я стала более рациональной и перед покупкой тщательно оцениваю её необходимость.
Например, в октябре в магазине золотых украшений проходила выгодная акция. У меня было всего пару дней, чтобы купить золотое украшение по этой акции. Но я отказалась от покупки. Если бы я не рассматривала покупку этого браслета без акции, то зачем мне его сейчас покупать так импульсивно? Если же эта необходимость не пропадёт, то я лучше накоплю деньги и куплю его без всяких скидок.
Статья раскрыла для меня механизм тяги совершать покупки со скидками, это связано с выработкой дофамина и чувством удовлетворения. Я вспомнил, что часто объясняю себе, что покупая со скидкой, я поступаю разумно, рационально. Судя по статье, это не так или не совсем так. Со временем начал понимать, что важно не то, с какой скидкой я покупаю, а то, собирался ли я вообще это покупать. Это — критерий разумности покупки. Из статьи я почерпнул важный инструмент, помогающий избежать спонтанных покупок — дать себе время на подумать. Из моего жизненного опыта я убедился, что тогда когда мне не дают право подумать, это точно не в моих интересах. Тут что-то нечисто. Поэтому взять себе за правило делать паузу прежде чем ответить — хороший рецепт.
Благодарю за статью. Мне эта тема очень интересна. Занятно наблюдать какие только не придумывают маркетинговые ходы для больших продаж, особенно мировые бренды в период распродаж новогодних и черной пятницы. Что же дальше будет с человечеством? Резиновая женщина- это уже в порядке вещей. Из статьи я узнала определение Дофамина- это нейромедиатор, который помогает контролировать центры вознаграждения и удовольствия в мозге и ассоциируется с ощущением счастья. А человек в современном мире совсем не умеет жить без удовольствий, и они все изощреней. Из статьи меня порадовала информация, что человек может и в состоянии сам контролировать свои позывы к покупкам, он может останавливать себя и здраво мыслить! Эти луч света!
Информацию можно применить и в жизни и в работе. В статье указан механизм как остановиться в момент острого желания купить вещь. Можно взять и походить с вещью и потом может прийти осознание, что она не нужна от слова совсем.
В результате прочтения статьи я узнал, почему люди так любят скидки и выгодные предложения. Каждый год по несколько раз магазины по всему миру устраивают распродажи, черные пятницы и киберпонедельники, которые собирают такой ажиотаж, что иногда приводит к происшествиям. Людей настолько привлекает возможность сэкономить, что они готовы стоять в больших очередях или даже сражаться за товар. Все потому, что покупка по сниженным ценам активирует часть много, связанную с удовольствием и вознаграждением, — ядро аккумбена. Вместе с тем при осуществлении выгодной покупки люди получают дофаминовый удар — ощущение удовольствия, победы. Данную реакцию для своей выгоды используют продавцы, маркетологи, крупные сети по всему миру.
Спасибо за статью. Из прочитанного узнал, что Дофамин — это нейромедиатор, который помогает контролировать центры вознаграждения и удовольствия в мозге и ассоциируется с ощущением счастья. Поэтому покупки со скидками, которые вызывают ажиотаж, так же являются обычной зависимостью и психология толпы усиливает этот неконтролируемый порыв.Я Слава Богу не попадаюсь в подобные «сети» так как не люблю массовое скопление людей и любую истерию, так как в молодости один добрый человек сказал что :»лох в толпе родился».В профессиональном плане я познакомился с новым видом зависимости и гормоном, который является неотъемлемой частью любой зависимости. В личном плане очередной раз убедился, что любое действие надо осмысливать и подальше держатся от коллективных эмоций, дабы не потерять контроль над своим драгоценнным сознанием и денежными средствами!
Благодарю за статью. В личном плане скидка для меня — это приятный бонус, но не обязательный. Тогда, когда мне нравится вещь, я могу приобрести её и за обычную стоимость, не дожидаясь распродаж.
Так же я сама работала в магазине одежды и знаю, что скидки чаще всего создаются с помощью прибавки в стоимости, а потом снижении. То есть вещь без скидки может стоить так же как и со скидкой, а иногда и дешевле.
Из статьи я узнала, что когда человек видит «жёлтый» ценник, это воспринимается как выгодная сделка, тем самым активируется та часть мозга, которая отвечает за удовольствие.
Я познакомилась с понятием «дофамин» — это нейромедиатор, который участвует в контроле центров вознаграждения и удовольствия в мозге. Дофаминовые рецепторы активируются при предвкушении, например, при просмотре желаемых покупок. Тогда при совершении покупок человек ощущает счастье — всплеск дофамина.
Я отметила, что стоит не торопиться с приобретением вещей, не покупать сразу, дать себе время принять решение.
Благодарю за статью!
Из статьи я узнала, что любовь к скидкам и распродажам обусловлена усилением активности тех частей головного мозга, которые связаны с удовольствием — ядро аккумбена и область с дофаминовыми рецепторами.
Меня удивило, что так много людей получают травмы и увечья во время ежегодных распродаж.
Для себя в личностном плане я отметила, что надо наблюдать за манипуляциями продавцов, знать психологические основы шопинга, чтобы избегать импульсивных покупок. Например, предложения, ограниченные по времени должны насторожить и заставить меня задуматься о целесообразности покупки, а не вызывать ожидаемое желание срочно купить товар/услугу.
Как идея помощи в том, чтобы избежать ненужных покупок во время распродаж, может выступать наличие списка необходимых покупок.
Благодаря статье я узнала о взаимосвязи между желанием выгодной покупки и химическими реакциями организма.
Впечатлил тот факт, что в США были смертельные случаи на днях распродаж, я была уверена, что там всё уже давно отлажено.
В статье я увидела работу механизма получения удовольствия и то, что человек может им управлять.
В профессиональном плане эта информация дала мне возможность понять, что удовольствие временно, если я хочу прямо сейчас, не значит, что я буду хотеть тоже самое через час.
В личном плане, я вспомнила, как мы с мужем тратили много денег на распродажи, но в конечном счёте, мы научились определять что конкретно нам нужно.
Потребительский подход к жизни: «вещь создает счастье», пагубно влияет на людей, на мой взгляд.
Из данной статьи я узнал немного больше о уловках используемых в маркетинге и о методах остановки внутренних позывов что-то купить. Интересной стала информация, о том, что если немного притормозить стремление к импульсивной покупке, то оно пройдет. Новым для меня стал термин ядро аккумбена. Ранее я не слышал об этой части мозга. Удивило, что есть даже сайт, просвещенный травмам полученным во время распродаж. В профессиональном плане удалось отследить механизм замещения истиной потребности охотой за долгожданным призом, который даже и не нужен был ранее. И этим отлично пользуются маркетологи.
В личном плане вспомнил и себя. В дни когда мне плохо и я не знаю причины, я иду и покупаю что-то. Получая при этом небольшое удовлетворение. Правда на время. Сейчас конечно стало немного лучше. Товары купленные импульсивно стали дешевле и безобиднее. Обычно это шоколадка или батарейки для гаджетов. В любом случае я теперь чаще замечаю этот момент. И это хорошо .
Спасибо.
Я ведусь на скидки, потому что скидка гарантирует меньшую боль от трат. Трата денег вызывает у меня такие же ощущения, как и физическая боль или утрата. Тем меньше денег я трачу, тем меньше боли я чувствую. Скидка же дает мне возможность почувствовать, что я не только растратилась, но и сэкономила. Тем самым оправдываю себя тем, что совершила хорошее дело. Вот о чем я задумалась, в первую очередь прочитав данную статью, а во вторую, что все эти скидки большой обман и трюки маркетологов.
В личном плане мне бы хотелось узнать по подробнее как же влияют красные ценники на мозг человека? Ведь магазины заманивают покупателей различными красными знаками, начиная от массивных вывесок и заканчивая маленькими ценниками на товаре.
В статье рассказывается о том, какие физиологические и психологические особенности человеческой природы используются в торговле для привлечения (удержания) клиента и увеличения объема продаж. Торговля, является одной из основных сфер применения достижений «психологии влияния» и распродажа – это один из приемов активизации потребительского спроса. При этом распродажи могут быть не настоящими, когда цена сначала необоснованно завышается , в затем резко снижается до рыночной с объявлением «супер распродажи» и реальными, когда продавец хочет избавится от «залежалого товара», что бы освободить торговые площади и вернуть в оборот «замороженные» средства. В любом случае покупатель остаётся в проигрыше. Он или покупает навязанный ( при помощи соответствующих методик) товар, продажа которого выгодна продавцу, или получает покупку с «компромиссными» свойствами. Поэтому к покупкам (особенно крупным) лучше подходить осознанно и стараться не вестись на поводу «специалистов влияния», помня про сыр в мышеловке.
Из статьи узнала,что за феноменом «халявы» стоит целый комплекс психологических и социальных факторов. Я увидела как химия мозга, маркетинг и общественные установки влияют на потребительское поведение.
Как оказалось, стремление к экономии это не просто биологическая реакция, а социальный навык. Люди веками выживали, находя способы получить максимум ресурсов за минимум усилий, что сегодня трансформировалось в любовь к скидкам. Современные распродажи — это своеобразное продолжение этой эволюционной программы, только вместо поиска пищи или инструментов люди охотятся за товарами.Отметила для себя ещё такой момент,что люди которые испытывают стресс, скуку или ощущение нехватки контроля в жизни, часто используют выгодный шопинг как способ быстро улучшить настроение.
В личном плане считаю,что важно научиться критически относиться к рекламным предложениям и участиям в распродажах. Например, полезным может быть составление списка необходимых покупок заранее или установка лимита на траты. Еще мне помогает отслеживание того, как часто купленные товары действительно используются. Это помогает мне осознать, что эмоциональные импульсы( мои хочу) не всегда оправдывают затраты.
Благодарю за предоставленную статью, из которой я узнала, что наш мозг испытывает сильную реакцию удовольствия и вознаграждения, когда мы сталкиваемся с товарами по сниженным ценам. Это связано с активацией центров вознаграждения в мозге, в частности ядра аккумбенса, и выделением дофамина, я также узнала, что продавцы используют различные стратегии, чтобы усилить это ощущение вознаграждения у покупателей, например, создавая ощущение срочности и дефицита товара. Меня удивило, насколько сильно наш мозг реагирует на скидки и низкие цены, побуждая нас к импульсивным покупкам. Этот механизм кажется довольно примитивным, учитывая наши более высокие когнитивные способности. Также меня впечатлила информация о том, что люди порой доходят до драк и насилия ради того, чтобы урвать товары со скидками. Это показывает, насколько сильной может быть потребительская одержимость.
Я познакомилась с концепцией «ядра аккумбенса» — области мозга, ответственной за переживание удовольствия и вознаграждения. Я узнала, что она тесно связана с выработкой дофамина, нейромедиатора, ассоциирующегося с чувством счастья .
Эти знания могут быть очень полезны в профессиональной деятельности, связанной консультациями в бизнесе, маркетингом и продажами. Понимание психологических механизмов, стоящих за реакцией покупателей на скидки, поможет разрабатывать более эффективные стратегии продвижения товаров.
В личной жизни эта информация поможет мне быть более осознанным и рациональным покупателем. Я буду знать, как противостоять импульсивности, вызванной биологическими реакциями мозга, и принимать более взвешенные решения при совершении покупок.
Статья затрагивает тему счастья, но в отличие от предыдущей статьи рассматривает это состояние с точки зрения влияния биологических показателей организма — выработки дофамина. Одним из самых простых и доступных способов «заставить» заработать свои центры вознаграждения и удовольствия в мозге является приобретение чего-нибудь, особенно со скидкой, то есть я дважды молодец во-первых: теперь это у меня есть ( и у меня есть, есть только у меня!), а во-вторых: мне удалось сэкономить. Проблема шопоголизма с каждым годом становится все актуальнее,и в скором будущем могут появиться реабилитационные центр для любителей и профессионалов распродаж. В личном плане, я стараюсь каждый день сдерживать своё желание быстрого дофамина, но это трудно, так как против меня работает целая индустрия.
Спасибо за статью! В этой статье говорится о том, как человек реагирует на скидки и уменьшение цены на любые товары. Я в свою очередь очень люблю совершать покупки и конечно же не всегда они так нужны мне, как кажется в тот момент, когда я их покупаю. Очень полезный совет в статье состоит в том, чтобы совершать покупки чуть-чуть подождать время и тогда я могу осознавать что этот товар не так уж и нужен мне.Это означает, что люди испытывают высокий уровень удовлетворения, когда находят и покупают товары со скидками, поэтому и покупают их.Когда люди видят фотографии вещей, которые хотели бы купить, в мозге активируется область с дофаминовыми рецепторами. Совершая покупки, они получают дофаминовый «удар» и чувствуют себя хорошо от того, что делают.
Из статьи я узнала о феномене популярности распродаж, объясняемый с точки зрения нейробиологии и психологии потребительского поведения. Мне больше всего запомнилось объяснение того, почему нам так нравятся скидки: активация ядра аккумбенса в мозге при виде выгодной цены вызывает ощущение удовольствия, повышенное выделение дофамина усиливает импульсивность и стремление к немедленному приобретению. Это помогает понять психологические механизмы, используемые магазинами для стимулирования покупок (ограничения по времени, таймеры обратного отсчета). В профессиональном плане, знание этих механизмов позволяет более критически оценивать маркетинговые уловки и помочь клиентам развить самоконтроль в потребительском поведении.
Спасибо за статью! В ней я узнала о том почему людям так нравится покупать что-либо на скидах, и некоторые с нетерпением ждут ту самую «черную пятницу». Меня впечатлило, что это объясняется химической реакцией нашего мозга, которая как раз побуждает на покупки по скидкам. В статье я познакомилась с термином, который как раз определяет влияние людей на такие покупки. Дофамин — это нейромедиатор, который помогает контролировать центры вознаграждения и удовольствия в мозге и ассоциируется с ощущением счастья. После покупок люди получают «дофаминовый удар» и чувствую себя от этого хорошо. В профессиональном плане, как раз была школа на тему продаж. И важно, чтобы покупатель также создавал этот настрой на дофаминовый удар, чтобы у покупателя было полное удовлетворение от покупок. Фишка с отчетом окончания скидки, дает сигнал мозгу, что можно упустить такую возможность. В личном плане, я работала в магазинах, когда были черные пятницы и заметила, что в сравнении со статистикой в 2021 году в магазине было мало людей, так как до этого залы с одеждой были просто перевернуты и выручки были большими. Многие люди «познали», что такое эти скидки и уже больше в реальности стараются совершать покупки, т.к. сейчас есть тренд на «разумное потребление». Я лично не склонна к импульсивным покупкам, меня не манят скидки, т.к. если я очень хочу вещь я готова на нее потратить сразу в «здесь и сейчас». Данная статья натолкнула меня на идею, что иногда у меня есть желание – я его называю «психануть», зайти как раз в магазин или на маркетплейс с целью не найти что-то нужное, а психануть и купить то, что мне вообще не нужно. Теперь мне ясно, что нужно моему мозгу и что это за предлог «психануть».
Спасибо за статью. Статья рассказала мне, что мы люди падки на скидки и распродажи. Оказывается все более чем просто. Химическая реакция, которая побуждает покупать по сниженным ценам, активизируется часть мозга, которая отвечает за удовольствие. Дофамин (гормон счастья) когда я вижу красивое фото платье, которое мне точно подойдет в мозге активируется область с дофаминовыми рецепторами. Мое самочувствие улучшается от того что я могу его купить и покупаю, получая удар дофамина. В профессиональном плане узнала, что дофамин делает людей более импульсивными в принятии решений.
Описанные стратегии в статье они действительно действенные, но до определенного времени. Я сталкивалась с такой скидкой, как купи две пары обуви, третья по самой низкой цене пойдет бесплатно. Признаюсь, все, как описано в статье дофаминный удар я получала, но такая скидка работает до того времени пока я не поняла, что обувь в этом магазине очень низкого качества и тех денег которые я платила она не стоит. За все в нашей жизни приходится платить и за порцию дофамина в том числе.
Спасибо за статью. Для себя из статьи почерпнула новое знание о том, как нейромедиаторы и гормоны вынуждают принимать нас совершенно спонтанные и ненужные покупки. Дофамин активизирует участки мозга, отвечающие за удовлетворение и вознаграждение, и человек, не успев опомниться уже стоит с кучей пакетов в руках у выхода из магазина или скупает всю корзину товаров на ОЗОНе. Удивительно, что это так просто работает. У многих еще и выделяется адреналин, когда начинается погоня за самым дешевым товаром. Наблюдая в жизни за своими знакомыми и близкими, всегда удивлялась подобному поведению, но в целом это нормальная реакция человеческого мозга на происходящее в дни так называемой черной пятницы. Важно научиться контролировать себя в такие моменты. И понимание, что это всего лишь воздействие дофамина, может помочь остановиться в нужный момент от покупки десятого платья для своего гардероба.
Спасибо, за статью. В результате прочтения я познакомилась с причиной, по которой мозг любит халяву. Меня впечатлил тот факт, что охотники за скидками на распродажах «Черной пятницы» вступали в драки за самые популярные товары и даже были летальные исходы. В результате прочтения я познакомилась с механизмом реакции на сниженную цену, при этом активизируется та часть мозга, которая связана с удовольствием. За этот эффект отвечает ядро аккумбена вместе с другими областями мозга, связанными с вознаграждением, также играет роль в обработке эмоций, в основном в сочетании с нейротрансмиттером дофамином. В личном плане эта статья помогла мне увидеть рациональность моего подхода к покупкам. Если мне нравится товар, я его откладываю в корзину и если он мне нужен я его заказываю. В профессиональном плане этот материал дает мне понимание того, что шопоголизм это зависимость. Прочтение статьи натолкнуло меня на идею ведения группы людей зависимых от покупок.
Спасибо за статью. Черная пятница — это про зависимое поведение. Просыпается азарт, ощущение, что можно что-то упустить! Мысли о невероятных возможностях начинают роиться в несчастной голове. Ситуация искусственного дефицита, так кажется это называется. Да, помимо дефицита времени, еще очень хорошо действует дефицит товара… когда количество товара в магазине по привлекательной цене показывает минимальное значение! Вот где дофаминовый удар от удовольствия приобретения. К счастью как сказано в статье, этот процесс контролируемый. Прежде всего необходимо эмоционально отстраниться от ситуации и дать себе время на формирование рационального взгляда. Тогда возможно появится мысль, что и товар то этот не очень был и нужен…
Спасибо за статью!
Из статьи я узнала, что побуждение покупать что-то по сниженным ценам — это химическая реакция нашего мозга. А именно вырабатывается удовольствие, а если глубже, то дофамин.
Меня удивило то, как управляемы всё-таки люди. Миллионы людей готовы порвать друг друга за скидку. Готовы причинять ущерб себе и другим людям, только лишь ради вещи по сниженной стоимости.
Я узнала, что в нашем мозге есть целый механизм, который заставляет людей терять рассудок, приобретать и получать «вознаграждение» в виде дофаминового «удара».
Эта информация полезна как в личностном плане, так и в профессиональном. Увидев скидку на вещь я заставлю себя задуматься и вспомнить прочитанное. Действительно ли оно мне нужно? Действительно ли это моё искреннее удовольствие?
В работе с людьми это позволит мне дать понять, как это работает на самом деле, чтобы помочь.
Статья натолкнула меня на мысль, что все люди управляемы. Люди различных профессий знают это и пытаются управлять. С кем-то получается, с кем-то нет.
Я не страдаю такой проблемой да и в целом не люблю покупать вещи. Скидки и внезапные распродажи не вызываю у меня шквал эмоций и чувств. Но статья была полезна в понимании о том, как на самом деле эта система работает.
В статье я впервые встретил слово киберпонедельник и узнал значение и смысл его. Так же я прочитал про чёрную пятницу и подробно узнал о ней. Раньше я слышал про чёрную пятницу, но не обращал внимание. Подробно я узнал о её смысле, где-то неделю назат. Я зашёл на валберис, чтобы посмотреть летние кросовки, как говорится готовь сани летом. И к своему удивлению обнаружил клёвые кросы, которые стоили 18000, а со скидкой продавались за 9000. Я добавил их в корзину и пошёл спать. На следующий день, когда я зашёл на сайт и хотел их заказать, я обнаружил, что они снова стоят 18000. Я расстроился, а парень который со мной работает подробно рассказал мне про чёрную пятницу. Так что я узнал о ней буквально неделю назат. Вообще я уже стараюсь вещи на лето покупать зимой и наоборот. Так же, как велосипед — зимой, а сани — летом.
Так же в статье я увидел, как товары по низкой цене вызывают соблазн и жажду покупки, жажду выгоды у людей — это целый поведенческий механизм. Хотя я на своём опыте знаю, что перечёркнутый ценник с высокой ценой и надписью внизу заниженной стоимости — не показатель правды. А скорее всего хитрая приманка для жаждущих наживы покупателей.
Спасибо.
Статья рассматривает влияние распродаж и скидок на поведение потребителей, подчеркивая психологические аспекты шопинга.
Сначала отмечается, что распродажи, такие как «Черная пятница» и другие акции, вызывают особый интерес у покупателей. Люди охотно участвуют в распродажах и формируют очереди, даже в некоторых случаях требуя привлечения полиции для обеспечения порядка. Это показывает, насколько сильно товары по сниженным ценам ценятся в обществе.
Психология шопинга играет ключевую роль в том, почему люди так стремятся к скидкам. Когда мы видим товары по особым ценам, активируется часть мозга, связанная с удовольствием, что вызывает чувство удовлетворения от покупки. Нейромедиатор дофамин, отвечающий за ощущения радости и вознаграждения, также способен делать нас более импульсивными, что усиливает желание приобрести товар, даже если он не является необходимым.
Спасибо за статью. В статье рассказывается какие психологические механизмы работают, когда мы покупаем товары со скидками или на распродаже. Если мы понимаем, что совершаем выгодную покупку, активизируются те зоны мозга, которые отвечают за удовольствие. Выделяется один из гормонов удовольствия – дофамин, который дает ощущение счастья. Кроме того, если предложение ограничено по сроку, мы получаем дополнительно еще и порцию адреналина, заставляя чувствовать себя охотником. Понимая эти психологические механизмы шопинга, мы можем противостоять им. Один из таких способов – отсрочить покупку, что даст возможность снизить остроту первой реакции и подумать так ли уж нужна эта вещь. Для меня было новым описание шопинга через химические процессы, происходящие в нашем организме. Получается, что это своего рода зависимость. Данные манипуляции активно используются в любых продажах – людям нравится чувствовать, что совершают выгодную сделку и что они успевают это сделать в последний момент. Это подчеркивает их ум и значимость. Я использую для борьбы с шопоголизмом именно метод, предложенный в статье – не покупать вещь сразу, прийти через несколько дней, если вещь вызывает такое же непреодолимое желание ее купить, то купить. Также помогает критическое мышление – задаю себе вопросы «С чем я ее буду носить?», «Насколько она практична в носке?», «Нужно ли ее гладить?». После этих вопросов часто необходимость в покупке отпадает.
Прочитав статью, я узнала как действует дофамин на организм человека. Дофамин отвечает за вознаграждение и удовольствие, и в то же время способствует принятию импульсивных решений. В современных техниках продаж маркетологи используют знания биологии, психологии, манипулятивные уловки как инструмент для увеличения товарооборота. Автор статьи проводит аналогию между покупателем на распродажах с охотником, но в теме «черной пятницы» понятно, что охотник-покупатель по сути является умело загнанным в силки «халявы» зверьком. В погоне за скидками чувствуешь, что поймал удачу за хвост, а по факту — дофаминовый удар. И маркетологи достигли цели, и покупатели счастливы. Чтобы не захламлять помещения для хранения ненужными, но «выгодными» покупками, автор статьи рекомендует не бежать с товаром на кассу, а походить с ним немного, осознать его реальную необходимость. В распродажах не участвую давно и принципиально, в ближайшее время планирую открыть собственную распродажу скопившихся неиспользуемых вещей, казавшихся когда-то очень необходимыми и удачно купленными.
Из статьи узнала, почему современное общество приводят в восторг распродажи, черные пятницы и красные ценники.Я познакомилась с инструментами манипуляций, которые продавцы активно используют для продажи своего товара.А именно одним из таких инструментов являются предложения, которые доступны только в течение короткого периода времени, что вызывает дополнительное чувство срочности у потребителя.Другой любопытный инструмент- это дофаминовый удар, то есть люди видят фотографии вещей, которые хотели бы приобрести,активизируется та часть мозга, которая связана с удовольствием, в мозге активируется область с дофаминовыми рецепторами. Поэтому, совершая покупки, человек получает дофаминовый удар и чувствует себя хорошо от того, что делает. А как оказалось, дофамин также делает людей более импульсивными в принятии решений, то сразу понятно, почему покупатель так рад перспективе получить товар по низкой цене. В личном плане для себя поняла, что не подвержена подобному механизму манипуляций, и покупаю товар не потому, что он с красным ценником, а потому, что у меня есть потребность в нём, сколько бы он не стоил.В профессиональном плане увидела вариант оказания самопомощи человека с запросом зависимости от распродаж-дай себе время, чтобы острота гормональной реакции спала.
Благодарю за статью. Мне очень близка данная тема с одной стороны потому, что я являюсь ярким представителем категории людей, которых привлекают низкие цены и распродажи, после которых часто задаю себе вопрос: «зачем мне все это нужно?» С другой стороны, по долгу своей службы я создаю те самые акции, которые так привлекают людей, ведь маркетинг тесно связан с психологией влияния. Для себя, одним из средств противостояния с этой бедой вижу — осознанное потребление. Когда прежде, чем сделать покупку я стараюсь задать себе вопрос: мне точно это нужно? мне точно нужно это именно сейчас? И часто, анализируя в голове ответ, я прихожу к выводу, что совсем не обязательно поддаваться стадному инстинкту и в короткие сроки распродажи бесцельно скупать кучу ненужных вещей, гораздо больше удовольствия я получаю, когда покупаю что-то по-настоящему стоящее.
Ну вот. Я так и думала, что и в этом виде моего антистресса есть какой-то подвох. Из статьи я, к сожалению, узнала как мой мозг реагирует на распродажу. И мне всегда нравилось то, как он это делает. А после прочтения я расстроилась.
Я понимаю, как я веду себя во время распродажи, также я понимаю, что мое состояние в большей степени зависит от физиологии. Происходит выброс дофамина, и в это момент я начинаю испытывать радость. Я заметила, что в основном я радуюсь скидкам в реальных магазинах, где товар модно увидеть и потрогать. В онлайн магазинах у себя радостной реакции на скидку я не замечала. Я как будто им заранее не верю.
Я всп таки полагаюсь на свой разум и связываю такое разное поведение, на действие рассудка. Находясь в магазине, я имею возможность, рассмотреть товар, потрогать его, проверить его качество. И только после этого я делаю авард, насколько скидка реальная. Если нет, то я легко расстаюсь с вещью.
Могу сказать, сто скидки я очень люблю, но отношусь к рим с особой осторожностью.
Статья подняла очень актуальную для меня тему о скидках и распродажах. Я узнала почему люди так их любят и поддаются этому явлению. Оказывается во время покупки товаров по скидкам у человека в мозге происходит химическая реакция и активизируется часть мозга, которая отвечает за удовольствие. В результате люди, покупая вещи по скидкам получают удовлетворение. Мне очень знакома эта тема, потому что в моей квартире уже некуда складывать вещи, а носить по-прежнему нечего, потому что покупая вещи на распродаже я не думаю о ее необходимости или о возможности ее применения вообще. Таким образом, я покупаю много бесполезных вещей, которые не использую. Прочитав эту статью, я задумалась, что на самом деле когда я покупаю вещь, которую не знаю куда применить, со скидкой, то я не получаю выгоду в сумме равной скидке, а теряю ту сумму, которую отдаю за эту вещь.
Спасибо за статью. Я узнала люди испытывают высокий уровень удовлетворения, когда находят и покупают товары со скидками. Дофамин — это нейромедиатор, который помогает контролировать центры вознаграждения и удовольствия в мозге и ассоциируется с ощущением счастья. Маркетологи используют различные «уловки», чтобы создать у человека иллюзию, например одним из таких инструментов являются предложения, которые доступны только в течение короткого периода времени. В профессиональном плане эта статья дала мен инструменты, как работать с зависимыми людьми – шопоголиками. В личном плане, могу сказать , что я совсем не шопоголик, я мало покупаю себе вещей как бытовых, так и для нужны. Только в срок. Когда «пригорит».
Спасибо за статью. Статья обсуждает психологические аспекты шопинга, особенно во время распродаж, таких как «черная пятница» и «киберпонедельник». Она подчеркивает, что скидки активируют в мозге дофамин, вызывая чувство удовольствия и удовлетворения у покупателей. Это приводит к импульсивным покупкам и ажиотажу вокруг распродаж. Кроме того, статья предлагает советы по самоконтролю во время шопинга, чтобы избежать ненужных трат. В целом, она иллюстрирует, как маркетинговые стратегии и биология влияют на поведение потребителей в условиях скидок.
В личном плане мне были полезны советы по самоконтролю, так как во время шопинга хочется купить все на свете «по скидке», даже если оно может пригодиться только в далеком будущем.
Из статьи узнала о влиянии распродаж на человека, что бы он совершил немедленно покупку под влиянием различных гормон, которые вырабатываются во время ажиотажа.
Из статьи узнала, что стремительные покупки во время скидок объясняются химической реакцией в головном мозге. Интересно было узнать, что увиденный ценник со скидкой активирует часть мозга связанную с удовольствием. Для меня скидка , это когда я точно знаю более раннюю цену товара, а потом увидела его же, но дешевле. Хотя часто продавцы ставят завышенную цену, а потом перечеркивают и ставят реальную, хотя на самом деле скидки нет, видимо это как ловушка для тех, кто хочет испытать адреналин и дофамин. В практическом плане и для себя, и для клиентов , взяла себе на вооружение предложенный вариант не спешить с покупкой. Например взять ее в руки, какое то время походить с ней по магазину, что гормоны пришли в норму, и потом решить, нужна ли она.
Спасибо, за статью!
Когда я читала в новостях, что люди устраивали давки из-за скидок. Когда люди ждали по несколько часов до открытия магазина, чтобы успеть купить что-то с большой скидкой. Я в это верила с трудом, так как я считаю, что человек все же разумное существо. Я не представляю что должны продавать и с какой скидкой, чтобы я участвовала в давке. И тем более подвергать свою жизнь опасности. Я могу искать вещи со скидками. Например, я могу отобрать вещи в корзину и подождать на них скидки и потом купить. Но в то же время, если случится так, что товар уже раскуплен, то я не сильно расстроюсь. У меня бывает чаще другое — хочу это и вот это и еще это. Вот тут мне сложно устоять и я могу уйти из магазина с двумя сумками. И в этом случае, часто может повлиять на мое решение скидка, например, на два товара.
Чёрная пятница, распродажи. Получила ответ на вопрос, что движет людьми, которые скупают товар при виде этих слов.
Химические процессы в мозге заставляют нас совершать покупки, когда мы видим снижение цен. При виде выгодной цены активизируется ядро аккумбена, отвечающее за удовольствие. Это вызывает сильное чувство удовлетворения при покупке товаров со скидкой. Ядро аккумбена и другие области мозга, отвечающие за вознаграждение, участвуют в обработке эмоций, особенно в сочетании с дофамином.
Спасибо за статью.
Статья раскрывает нейробиологические основы привлекательности распродаж и «халявы» для потребителей. Показано как активация ядра аккумбенса и выброс дофамина связаны с чувством удовлетворения от выгодных покупок. Это позволяет понять, почему люди так активно участвуют в распродажах, несмотря на возможные негативные последствия (драки, травмы). Описание маркетинговых стратегий, используемых для повышения чувства срочности (ограниченные по времени предложения, таймеры обратного отсчета), также очень полезно. Это позволяет понять, как продавцы манипулируют нашими биологическими позывами и стимулируют импульсивные покупки. Рекомендуется брать паузу и переключать внимание для снижения эмоционального накала и более рациональной оценки необходимости покупки.
Спасибо большое за статью, не сказала бы что я прям злостный шопоголик, но распродажи и скидки творят со мной что то невероятное, я действительно охочусь на скидки и мне трудно оставаться хладнокровной. Все таки как интересно устроен наш мозг, что в целом тебе нет необходимости покупать ту или иную вещь, но ты бежишь и покупаешь, чувство потери этой выгоды действительно трудно вынести. Ведь этот ход придуман не просто так, все как оказалось завязано на психологии, и очень непросто подавить, поэтому маркетплейсы так и популярны, сейчас не нужно даже вставлять и драться за обновку и вообще вставать с кровати, тебе все в клювике принесут ты только плати деньги. Поистине чувствую себя Плюшкиным из мёртвых душ.
Спасибо за статью. Интересно было прочитать про любовь к скидкам со стороны психологии. Из статьи я узнала о гормоне счастья. Дофамин — это нейромедиатор, который
помогает контролировать центры вознаграждения и удовольствия в мозге и ассоциируется с ощущением счастья. Я узнала про способы противостояния к позывам покупок товаров со скидками. В личном плане я не склонна к импульсивным покупкам и за черными пятницами я не слежу. Знаю что мода на них пришла к нам с Европы и Америки, но если зарубежом принято в этот день скидывать цену на товар, то для наших предпринимателей это прекрасное время чтобы поднять цену и подзаработать. Одни раз я это поняла, когда сравнивала цены на товар. И теперь я на такое не ведусь. Ну и на мой взгляд на сегодняшний день важным фактором является экономическая ситуация в стране. Для некоторых людей любовь к скидкам это не метод поднять себе настроение, а способ выжить.
Спасибо за статью! Из неë я узнала, что наш мозг реагирует на скидки и распродажи. Познакомилась с ядром аккумбен, в нем происходит анализ сенсорной и эмоциональной информации, и формирование поведенческой реакции-ответа на мотивирующие раздражители. Меня впечатлило то, что совершая покупки, человек получает дофаминовый «удар». В профессиональном и личном плане я отразила взаимосвязь распродаж и скидок с потребностью людей в этом ударе. Также в статье есть полезные, для меня в частности, рекомендации, как уберечь себя от ненужных покупок не поддаваться на провокации — главное не спешить и дать себе время подумать, действительно ли та или иная вещь нужна, отбросив её стоимость и какая на неë скидка.