Такие движения головой, как утвердительные кивания или отрицательные покачивания, влияют на отношение человека к тому или иному суждению. Чтобы доказать это, ученые П. Бринол и Р. Петти провели эксперимент. В каждом из экспериментов участников просили кивать в знак согласия или отрицательно качать головой при прослушивании сообщения, цель которого была убедить участников в ее правдивости. Далее участников просили согласиться или не согласиться с утверждением. Когда аргументы «за» были сильны, кивание в знак согласия еще больше убеждало участников, что сообщение верно. Если же сообщение вызывало сомнение, покачивание головой из стороны в сторону в знак отрицания усиливало недоверие услышанному. Данный эксперимент доказывает, что движения головы могут усиливать или ослаблять уверенность человека относительно воспринимаемой информации.

Исследование: Briñol, P., & Petty, R. E. (2003). Overt head movements and persuasion: A self-validation analysis. Journal of Personality and Social Psychology, 84(6), 1123-1139.

Оставайтесь в курсе и на facebook