Новое исследование показывает, насколько важно в отношениях быть приятным человеком
КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ
— Приятные и сговорчивые люди кажутся надежными, но и люди с высоким уровнем экстраверсии тоже могут быть надежными.
— Новое исследование, посвященное изучению личности и надежности, выявило победителя.
— Результаты исследования показывают, на что следует обратить внимание при выборе того, кому доверять, если вы хотите, чтобы этот человек был на вашей стороне.
В нашей жизни могут быть хорошие люди и те, кого мы считаем «не очень». Если вам представится возможность, с кем бы вы предпочли проводить время?
Хотя ответ кажется очевидным, и вы предпочтете общаться с добрыми и внимательными людьми, но, может быть, в этом есть и обратная сторона? А что, если у Вас нет выбора, кроме как мириться с ворчливыми и циничными персонажами?
Возможно, в комитете волонтеров вместе с вами есть человек, который всегда ведет себя напористо и властно, стремясь привлечь как можно больше внимания к себе. Когда они хотят что-то сделать, они требуют, чтобы это было сделано определенным образом, перекрикивая ваши тактично сформулированные возражения.
И с другой стороны наоборот, человек в коллективе больше заинтересован в том, чтобы добиться результата, проявляя позитив и поддержку, а его предложения всегда продуманны и разумны. Если взвесить, стратегии какого человека вы предпочли бы придерживаться, то этот приятный человек выиграет с большим отрывом. Но действительно ли он заслуживает доверия?
Личность и надежность
По мнению Ольги Ставровой и ее коллег из Тилбургского университета (2023 г.; опубликована в предварительной онлайновой версии в 2022 г.), восприятие личности других людей оказывает ключевое влияние на то, нравятся они нам или нет. Договороспособность или приятность — одна из черт, которая, по их мнению, имеет большое значение. Подумав о своей ситуации, вы можете легко определить разницу в степени приятности между вашими коллегами, не прибегая к официальному психологическому обследованию.
Договороспособность — это одна из составляющих уравнения, но, как утверждают голландские авторы, экстраверсия — тоже. Как обратная сторона континуума доминирования и принадлежности, экстраверсия может рассматриваться положительно, если вы считаете, что человек, обладающий этим качеством, делает жизнь веселее и в то же время добивается поставленных целей.
Можно утверждать, что оба эти качества могут влиять на готовность вступить в отношения с человеком, по крайней мере, с точки зрения того, будете ли вы ему доверять. Однако Ставрова и ее коллеги не были в этом уверены. Возвращаясь к примеру с комитетом добровольцев, можно сказать, что этот напористый человек может казаться целеустремленным и амбициозным, но его грубые черты отталкивают, если хотите с ним сблизиться.
Проанализировав результаты предыдущих исследований, специалисты Тилбергского университета выдвинули два альтернативных предположения о том, какие черты личности более позитивно связаны с надежностью. Экстраверсия может быть как плюсом, так и минусом, но способность договариваться должна неизменно работать в пользу восприятия людей с этим качеством как заслуживающих доверия.
Связь между личностью и надежностью
В ходе четырех отдельных исследований (трех онлайн и одного очного) Ставрова и коллеги проверили базовую модель, в которой участникам предлагались экспериментально сконструированные сценарии, в которых они оценивали благонадежность потенциального партнера в зависимости от того, характеризуется ли он как человек с высокой экстраверсией или высокой договороспособностью. В первых трех исследованиях оказалось, что именно умение договариваться, а не экстраверсия, предсказывало, какого партнера выберут.
В четвертом исследовании была представлена интересная вариация этого базового подхода. Вместо того чтобы просто оценивать свои представления о надежности партнера, испытуемых проверяли на то, будут ли они стараться казаться более сговорчивыми, чтобы завоевать доверие партнера.
В рамках этой манипуляции две группы участников заполняли анкеты, оценивающие их показатели договороспособности и экстраверсии, понимая, что их результаты будут доступны потенциальному партнеру (в условиях публичности) или нет (в условиях приватности). Далее участники играли в «игру доверия», в которой они могли либо отдать, либо оставить себе деньги, переданные им в экспериментальном порядке. Суть игры заключалась в том, что для того, чтобы заработать больше денег, нужно было сначала поделиться своей первоначальной суммой с тем партнером, который затем мог принять решение отдать его обратно по тройной стоимости. Иными словами, доверие окупалось, но только в том случае, если другой человек сотрудничал.
Когда у участников эксперимента появилась возможность попытаться убедить партнера в том, что они заслуживают доверия, они постарались улучшить представление о своей способности договариваться, но не об экстраверсии. Другими словами, если вы хотите казаться надежным, вы будете преувеличивать степень своей доброты, если считаете, что это поможет.
Чем обусловлена связь между добротой и благонадежностью и как ее можно использовать?
Итак, если Вы хотите, чтобы другой человек выбрал вас за вашу благонадежность, то быть приятным — более важный атрибут, чем казаться неотразимым. В то же время вам может быть легко вступить в комфортные и доверительные отношения с человеком, который кажется отзывчивым и милым. Вероятность того, что его доброта искренна, очень велика, и вы примете правильное решение.
Небольшая опасность заключается в том, что вы выбираете того, кто вам симпатичен, но потенциально неправ. Если бы только человек № 1 был немного мягче, он мог бы привлечь вас. И наоборот, скорее всего, вступая в новые отношения, вы предпочтете, чтобы вам доверяли, чем наоборот.
Четвертое исследование, проведенное Ставровой и ее коллегами, говорит о том, что вам придется стать добрее, либо таким казаться. Они пришли к выводу, что «люди могут довольно хорошо определить, что вызовет у них доверие». Всегда лучше быть честным, в крайнем случае можно немного преувеличить свое обаяние.
Что же связано со способностью договариваться? Если углубиться в компоненты сговорчивости, то окажется, что именно те качества, которые определяют договороспособность, ведут к доверию. Приятные люди заботятся о ваших чувствах, они хотят быть полезными и помогают, они теплые, они стараются создать групповую солидарность и заботятся о нуждах других. Они поставят на первое место вас, а не себя.
Возможно, существует даже более глубокая связь, не исследованная авторами, но, безусловно, обоснованная, исходя из роли доверия в раннем развитии личности. По мнению психолога Эрика Эриксона, развитие личности лучше начинается у младенцев и детей младшего возраста, которые чувствуют, что взрослые заботятся об их благополучии. Возможно, не будет лишним включить в уравнение эту глубоко укоренившуюся потребность.
Подводя итог, можно сказать, что при ответе на вопрос «Кому вы доверяете?» ответ почти всегда будет таким: хорошему человеку. Стоит ли им доверять или нет — это отдельный вопрос, но вероятность того, что именно приятные люди помогут вам на пути к самореализации, очень велика.
Оригинальная статья: Why It’s So Easy to Trust a Nice Person, September 2023
Перевод: Остренко Анна Александровна
Редакторы: Симонов Вячеслав Михайлович, Шипилина Елена Ивановна
Источник изображения: unsplash.com
Ключевые слова: психология, отношения, доверие, договариваться, личность.
Спасибо за статью! Я узнала, что договороспособность или приятность — одна из черт, которая имеет особе значение в отношениях. Я согласна с тем фактом, что экстраверсия может рассматриваться положительно, если человек, обладающий этим качеством, делает жизнь веселее и в то же время добивается поставленных целей, но в этом есть и свои минусы. Меня впечатлил тот факт, что в результате исследования проявилось то, что если человек хочет казаться надежным, он будет преувеличивать степень своей доброты, и будет думать, что это работает. Я познакомилась с разницей понятий экстраверсия и договороспособность. Если человек имеет склонность к широким социальным контактам – это не значит, что он умеет коммуницироваться и договариваться. В профессиональном плане, я вспомнила статью про нарциссов, завоевывать чужое доверие и претворяться приятным человеком, чтобы расположить в своих же интересах собеседника история про казаться, но не быть. В личном плане, когда я вижу перед собой людей, которые хотят со всеми дружить, каждому встречному кидают комплименты, отталкивают для близкого общения. Тем более если я позже узнаю, что тот самый приятный человек за спиной говорит неприятные вещи, я убеждаюсь, что была права в своих суждениях. Умение договориться навык, который полезен каждому человек, чтобы меньше тратить на споры и пустых разговоров. Для меня важны чувства людей, которые находятся рядом со мной, всегда готова договориться и найти ту самую золотую середину. Особенно ценно когда это взаимно и обоим комфортно в спорной ситуации где приходится договариваться. Действительно умение договориться ведет к доверию. Данная статья натолкнула меня на мысль, даже вспомнить о том, что я могу доверять себе, своим эмоциям и чувствам в компании разных людей.
Спасибо за статью! Из прочтения статьи я вывел для себя два важных качества как в профессиональном, так и в личном плане. Первое это то что нужно стремиться быть приятным человеком. Т.е отзывчивым, импантийным, умеющим слушать, действия которого правленые на групповой результат, умеющий работать в команде. Так же я отметил для себя что зацикленность на себе, возвышение себя, выставление своей персоны на показ уменьшает уровень доверия других людей. Во-вторых, что я для себя отметил так это важность умения договариваться. Наверное, на данном этапе моей жизни это ключевой навык, над которым нужно работать, так как умение договариваться это способность спокойно вести диалог, учитывать интересы партнера, группы, умение убеждать и доносить свою точку зрение, правильно расставлять приоритеты, и самое главное нести ответственность за обговариваемые договоренности и свои действия. Спасибо еще раз за статью!
Прочитала статью о свежем исследовании на тему доверия. По результатам исследования больше доверия вызывает приятный нам человек. Таким образом, оказалось более важным для установления сотрудничества стремиться быть приятным, отзывчивым и милым, чем неотразимым. Из статьи я узнала компоненты договороспособности (и как результата — доверия): внимательные к чувствам других людей, помогающие, теплые, участливые. В личном плане я обратила внимание на фразу, что всегда лучше быть честным, потому как люди довольно хорошо чувствуют «кому доверять». Для меня это про то, что каким бы приятным человек не пытался казаться — фальш чувствуется всегда. Я очень ценю честных людей и меня правда удручает когда интересуются моим состоянием или делами из напускной доброжелательности. Я думаю мое острое восприятие такого поведения других связано с тем, что я не разрешаю себе относиться к другим настолько непринужденно — я скорее не пойду в контакт, чем буду узнавать то, что мне в действительности не интересно. В профессиональном плане я подумала о том, что когда клиент пытается работать над своей неотразимостью для достижения социального успеха важно сместить его ракурс на то, что действительный эмоциональный отклик от социума он получит не тогда, когда будет выглядеть успешным, а тогда, когда он будет выглядеть приятным человеком, т.е. сместит фокус с себя на окружающих его людей.
Спасибо за статью! Новый термин для себя увидела- континуум доминирования. Очень интересно было прочитать про четвертое исследование- «игру доверия». На словах поверить проще, а вот когда речь идет про деньги, это конечно уже тяжелее доверять. Я согласна с мнением Ольги Ставровой и ее коллег про то, что ключевое влияние оказывает восприятие личности других людей. Очень большое значение имеет договороспособность. И если человек умеет договариваться, у него правильная коммуникация, ему будут доверять и экстраверсия не помешает. Я иногда могу довериться человеку, который кажется более приятным. И бывает, что потом разочарование испытываю и это очень неприятно. Я считаю, что прежде чем доверять человеку, нужно просто его получше узнать.
Благодарю за статью. Тема доверия и то, что приятные люди вызывают больше доверия. Не могу сказать, что при общении обращаю на это внимание, конечно немаловажно , чтоб человек при общении был более любезным и приятным, улыбка тоже играет большую роль, я заметила, что офисные работники как правило более серьезные, но, я всегда легко иду на контакт с любым человеком, причем с детства такая, независимо от его внешнего вида, и только в процессе общения, особенно долгого, начинаю понимать, можно доверять этому человеку или нет. Может жизненный опыт, ЖОПЫТ одним словом, научил меня разбираться в людях, и научил говорить нет, тогда когда я чувствую какой-то подвох. Очень дорожу и ценю дружбой с честными людьми. Непорядочных- выявляю и держу на расстоянии вытянутой руки. Было время позволяла себе с такими людьми вести себя так же как и они, чтоб они смогли побыть в моем состоянии, и тем самым больше так не делать, мне кажется им было все равно, хотя некоторые и обижались, а я при этом чувствовала себя очень плохо , я поняла, что мне такое ощущение себя, не нравится, и научилась выстраивать свои границы, чтоб человек даже в мыслях подумать не мог повести себя как-то не так. Даже в своей работе с людьми, я заметила, придерживаюсь этих правил, и неважно насколько человек платежеспособный, я не буду работать с таким, если он позволяет по отношению ко мне вести себя непорядочно. В свою очередь по отношению к другим людям стараюсь с уважением относиться, может поэтому, имею много лет постоянную клиентскую базу, с которой мы уже стали как одна большая дружная семья.
В данной статье познакомился с причинами доверия людям. Здесь речь идёт о двух стратегиях: амбициозные и сговорчивые. Первые ориентируются на результаты и могут своими достижениями отталкивать от себя людей. Вторые ориентируются на то, чтобы люди им стали доверять. С одной стороны располагают к себе, с другой стороны вопрос: а дальше что? Меня удивляет то, что есть зацикливание на одной стратегии и появляются вопросы типа: а почему мне не доверяют и нет друзей? Ответ очевиден: нужен баланс развития этих двух стратегий. Свою доминирующую тактику можно придержать, она и так работает, а дополняющую подтянуть. И будет счастье. В личной жизни я отношу себя к вторым, поэтому работаю над своими амбициями. В работе с зависимыми данный материал актуален. Поделюсь им.
Спасибо за статью. Из нее я узнала о проведенных исследованиях на доверие. Для меня это интересная тема, так как я скорее склонна доверять людям, даже не смотря на вероятность обмана. В статье есть рекомендация казаться добрее, чтобы быть благополучным. Мне кажется это утверждение спорным, так как оно из разряда быть или казаться. Сиюминутно эта рекомендация может быть полезной, но долгосрочно неприятные черты личности все равно дадут о себе знать. Я скорее за то, чтобы развивать в себе доброту и умение разговаривать. Также мне импонируют исследования Эрика Эриксона. Я считаю очень важным формировать у детей базовое доверие к миру. Надеюсь, что моя дочка получает все для этого необходимое. Во время прочтения вспомнилась такая же игра на доверие с деньгами, в которую мы играли на моей первой ЛПШ.
Да, приятным людям доверять легко, особенно если они честны и искренны в своих действиях и выражении чувств. Приятные люди сговорчивы, договороспособны и, самое главное, заботливы. То есть, отвечают базовой потребности человека в психологическом и физиологическом комфорте, заботе и способствуют улучшению показателей выживаемости.
Интересно то, что экстраверсия также может вызывать доверие, если человек, обладающий ею, позитивен и целеустремлён.
Из личного опыта могу подтвердить вывод исследователей о том, что не всё экстраверты одинако полезны. Ранее я часто вовлекалась в общение с ними за счёт «антуража», высокой эмоциональности, в дальнейшем разочаровывалась от их социальной рассредоточенности, недостатка внимания и эмпатии в отношениях. Степень доверия снижалась, тогда как в отношениях со спокойными, приятными людьми чаще происходил рост доверия.
В личном плане я увидела насколько важно быть, а не казаться, приятным человеком, когда речь идёт о доверии в отношениях, как в личных, рабочих, так и в отношениях с общественностью. Для меня это достигается расслаблением, снятием психологических защит, отсутствием сопротивления.
Также, профессиональное умение войти в состояние принятия, заботы, помощи со стороны психолога-консультанта вызывает доверие клиента и является определяющим для успешной работы с ним.
Спасибо за публикацию.
Интересная информация и во многом я с ней согласна. Но как же мне было сложно прочитать эту статью, как будто я на квадратных колесах по ней ехала!
Про экстравертов могу сказать, что на первый взгляд с ними легче и приятнее общаться, это люди, которые сами идут на контакт, но это не всегда в итоге продуктивно. Часто дальше болтовни дело не идет. Тоже самое могу сказать и про так называемых «договороспособных» (всегда думала, что это качество называется «дипломатичность»), ведь «обещать не значит жениться. Человек может кивать, соглашаться с условиями и задачами, а в итоге ничего не сделать. То есть после первого же «договора» становится ясно, готов ли этот человек отвечать за свои слова и это, мне кажется, самое главное в качествах личности. Но это, видимо, другая история. А то, что мы охотнее идем на контакт с симпатичными, приятными и общительными, конечно да ))
Спасибо за статью!
В жизни мне приходится встречаться по работе с большим количеством разных людей. И от того, на сколько с человеком возможно быстро договориться, зависит успех того или иного мероприятия и дальнейшее сотрудничество. Конечно я тоже прикладываю массу усилий, чтобы понять, что нужно партнёру от меня, чтобы он сделал так, как нужно мне. Иногда мне приходится идти на компромисс, а иногда я, включаю свое обаяние на 300% и человек мне уступает. Думаю, чтобы уметь договариваться, нужно хорошо понимать людей, быть своего рода дипломатом и профессионалом в своём деле. И в этом случае экстравертность только в помощь. Я всегда стараюсь разобраться в человеке прежде, чем доверять ему. Иногда встречаешь человека, смотришь — вроде бы приятный, общительный, добрый и всегда готов помочь, но что-то настораживает в нем, чисто интуитивно. Для меня это сигнал — стоп! Нужно присмотреться. Но чаще всего с приятными и общительными людьми получается проще договориться и выстроить доверительные отношения.
В статье я увидела два компонента уравнения на доверие – это договороспособность, т.е. умение договариваться, в чем-то уступать, принимая мнение собеседника, и экстраверсия – открытость, энергичность в поведении. Но эти понятия оказываются неравнозачны по значению: договаривающихся людей мы готовы воспринимать безусловно, тогда как экстраверта могут принять не все. Я, как интроверт в глубине души, увидела, что порой люди, не желая того, могут оказаться мне навязчивы как раз своей открытостью, активностью, и я не всегда хочу с ними сотрудничать. Такого человека для меня «слишком много». Также я отметила для себя, что, если я хочу завоевать доверие человека, я готова с ним договариваться. Т.е. я вижу, что как раз следую механизму, описанному в статье – преувеличивать степень своей доброты, когда речь идет о результате. И да, я вспомнила игру на ЛПШ про «кому я отдам деньги» — я отдавала свои деньги не экстраверту, а более лояльному человеку, т.е. степень доверия для меня – это действительно договороспособность, а не экстраверсия.
Прочитав статью я увидел две стратегии поведения, одна заключается в напористости и властности, а другая в тактичности, позитиве и поддержке. Каждый человек обладает этими стратегиями поведения и только исходя из своего жизненного, личного опыта, человек использует одну или вторую модель поведения, для достижения нужного результата. Чем чаще человек использует одну из стратегий, тем больше она закрепляется в его поведении. Про напористость и властность сразу вспоминается Жириновский. Как он при помощи этой стратегии договаривался, вызывая доверие. Или многие депутаты, натянувшие на себя одеяло бедных овечек, пытающихся таким образом вызвать доверие и расположение к себе. А что? Молчать и блеять тоже надо уметь, это навык. Для меня ключевым в данной статье стало то, что люди вызывающие доверие, умеющие распологать к себе и соответственно договариваться, просто менее эгоистичны. Они думают о потребностях других людей, пытаются заботиться о них и заботяться. Все мы знаем, что человек формирует картину мира исходя из своих эгоистичных побуждений. Так что если немного поменять вектор своих взглядов на мир, то можно легко и быстро стать вполне приятным человеком. Приятным значит доставляющим удовольствие, радующим. А неотразимый значит вызывающий восторг и восхищение, что никто неможет устоять, ну типа как Жириновский. В личном плане статья дала мне понимание, что я двигаюсь в правильном направлении, так как я часто останавливаю себя, когда меня посещают эгоистичные мысли. То-есть я борюсь с эгоистом. Я хочу быть приятным и позитивным, вызывающим доверие и оправдывающим его.
Спасибо.
Спасибо за статью. Мне доверять приятным людям намного легче. При общении с приятными людьми у меня исчезает тревожность. В статье рассказывается, что экстраверты тоже могут вызывать доверия. Из личного опыта могу добавить, что такие люди на внешнем плане из-за своей активности чрезмерной втираются в доверия, а на самом деле умеют только пыль в глаза красиво пустить и ничего при этом не сделать. Приятных людей определяет договороспособность. Приятным людям легко доверится, если они заботятся о ваших чувствах, когда они помогают и заботятся о нуждах других. Они поставят на первое место вас, а не себя. Меня удивил ток факт, что по результатам исследования выявилось то, что многие люди хотят казаться приятными, и при этом будет преувеличивать степень своей заботы и доброты.
Спасибо за статью. Из неё я узнала, что есть определённые черты личности которые позитивно связаны с надёжностью. И, что экстраверсия может быть как плюсом, так и минусом, но способность договариваться работает на пользу при восприятии людей и вызывает к ним доверие. Как в личных отношениях так и в рабочих мне помогает мой навык договариваться, но с учетом того, что я человек импульсивный это как я теперь понимаю мне мешает договариваться с частью людей или даже отталкивает. Я считаю, что умение идти на компромисс тоже может помочь договориться с человеком и расположить его к себе. Главное при этом умение контролировать свои эмоции и не давить на человека. Как бы подтолкнуть его самого к сотрудничеству. Я думаю, если есть желание то каждый может развить у себя способности договариваться, а если нет то ни кто в этом не поможет. Но один как говориться в поле не воен и все мы живём в социуме, а не в изоляции по этому договариваться так или иначе придётся.
Статья на весьма любопытную тему. Казалось бы очевидно, что доверять лучше тому, с кем проще договариваться. Однако любопытно было узнать о экстраверсивной стратегии поведения. Люди которые проявляют напористость, добиваются своего, могут перекрикивать… Такой человек действительно на первый взгляд кажется не очень приятной находкой для коллектива, однако не всё так просто. Оказывается, что в принципе люди более «политкорректные», считают такого человека как минимум не скучным и даже забавным! Однако так или иначе именно договороспособность определяет приятность человека. Кстати, интересно, что за этой договороспособностью должны стоять следующие компетенции иначе когда нет предмета для договора, такой навык становится бесполезным.
Из статьи я узнал о главных чертах человеческого характера, которые способствуют доверию со стороны окружающих. Приятные и сговорчивые люди кажутся надежными, но и люди с высоким уровнем экстраверсии тоже могут быть надежными. Экстраверсия может быть, как плюсом, так и минусом, но способность договариваться должна неизменно работать в пользу восприятия людей с этим качеством как заслуживающих доверия. Приятные люди заботятся о ваших чувствах, они хотят быть полезными и помогают, они теплые, они стараются создать групповую солидарность и заботятся о нуждах других. При выборе того, кому доверять, если вы хотите, чтобы этот человек был на вашей стороне, будьте сговорчивыми.
От себя хочу добавить, что есть некоторые нюансы для применения описанных закономерностей. Вопрос заключается в том, в какой группе или обстановке должно проявиться доверие. В группах, где для достижения результата необходимы дисциплина и послушание, излишняя доброта лидера может негативно сказаться на процесс. Также это касается групп, деятельность которых связана с определённым риском. Примером могут быть туристические группы, военные и спасатели. Врачу тоже не стоит «договариваться» с пациентом. У меня лично, вызывает доверие профессионализм, пусть даже и без лишней улыбки. Спасибо за статью.
Спасибо за статью. Она рассказывает о том, какими личностными чертами должен обладать человек, чтобы быть более привлекательным для партнёрских отношений. Например, быть добрым, отзывчивым, договороспособным, приятным человеком. У меня возникло много вопросов, в том числе что значит быть «добрым»? Я много лет проработала в женском коллективе детского сада, и приходилось взаимодействовать с разными педагогами. Те, кто с виду казались добрыми, приятными, не конфликтными и т.д. в процессе сотрудничества показывали себя не надёжными, доверие к ним пропадало. Чтобы произвести впечатление и быть выбранным — да, это работает. Но насколько впечатление будет соответствовать действительности в долгосрочной перспективе? Очень понравилась аналогия с развитием ребёнка: » Развитие личности ребёнка происходит быстрее, если он чувствует что взрослый заботится о его благополучии». Человек может быть сколько угодно хорошим, но если я чувствую, что он преследует только собственные интересы — доверие у меня не возникнет.
Приятный — это какой? Вызывающий симпатию, приятие, располагающий к себе. На мой взгляд, это очень субъективное и неоднозначное понятие. Лично для меня приятный совсем не равняется сговорчивый и соглашающийся. И совсем не факт, что я смогу этому человеку доверять. Очень часто за дежурной улыбкой скрывается подвох. В моем окружении много людей воспитанных, культурных, умеющих договариваться (точнее уступать), что в общем-то их можно назвать приятными, но никак не надежными, и решение своих вопросов я бы доверила далеко не всем, не смотря на их приятность. В статье приводится эксперимент, участники которого, чтобы заслужить доверие, делали упор на презентации умения договариваться, доброты, честности. Мой опыт с этим согласен, мне самой легче доверять спокойному, доброжелательному, приятному человеку, чем напористому. Способность доверять (не доверять) людям формируется с раннего детства, и если человек во всех действиях окружающих людей будет подозревать обман, то будь хоть ты трижды честным и приятным, тебе доверять не будут. Этот фактор тоже надо учитывать, и не брать на себя лишнюю ответственность за восприятие себя другими людьми.
Благодарю за статью. Для себя я отметила, что нравятся нам другие люди или нет, зависит от восприятия личности. Такие качества, как договороспособность, приятность, экстраверсия способствуют этому.
Но по результатам исследования, именно умение договариваться более значимо при выборе партнёра.
Интересный факт, что если человек хочет казаться более надежным, то он будет преувеличивать степень своей доброты тогда, когда считает, что это поможет.
Так же гораздо проще вступить в доверительные отношения с приятным и милым человеком, даже если он не прав. Приятные люди заботятся о чувствах других, хотят быть полезными и помочь, стараются создать групповую солидарность и заботятся о нуждах других.
Я считаю, что при выстраивании взаимоотношений как на работе, так и дома, приятность, вежливость, тактичность имеют ключевое знание. По моему мнению одну и ту же информацию можно преподнести по-разному, и в зависимости от того, как она будет сказана, так её и воспримут. Когда я на работе приятна и добра к клиентам, это способствует их доверию.
Но так же по своему опыту я знаю, что насколько приятным бы не казался человек, есть информация или вопросы, которые не будут приятны.
Если у меня спрашивают «когда собираешься рожать» или «сколько ты зарабатываешь» и другие нетактичные вопросы, насколько бы до этого человек не казался бы мне милым, он уже оттолкнёт меня и моё доверие соответственно.
Интересная статья, заставила меня задуматься о доверии, про себя могу сказать, что я достаточно доверчивый человек, открыта миру и искренне осознаю, что без доверия не обойтись. И если человек мне симпатичен и нравиться я ему доверяю, и всегда стою на его стороне даже если он не прав.
Узнала, что договороспособность — это одна из составляющих управнения, так как способность находить общий язык, достигать взаимного согласия, очень важный элемент в жизни. Хотя раньше я считала главным составляющим по управлению людьми – эмпатию. Интересно было узнать, про разницу между понятием экстраверсия и договороспособность.
В профессиональном плане, задумалась о том, что человеческое поведение сложно и многогранно, и оно не может быть полностью предсказано. Типы личности и их характеристики могут предложить некоторые предположения о том, каким людям можно доверять, а каким не стоит, но скорее всего я буду доверять, более приятному и доброму человеку.
Думаю, то, что умение договариваться, а не экстраверсия положительно влияет на выбор партнера, можно объяснить тем, что сам процесс договора призван учитывать потребности договаривающегося, чем несет ощущение безопасности (правдиво или имитационно). Исследование показывает, что для того, чтобы достичь успеха в завоевании доверия, необходимо снабдить себя признаками доброжелательности и договороспособности. Искренняя это доброжелательность, договороспособность или нет – имеет второстепенное значение. Так же можно сказать о благоприятном внешнем виде: признаки благополучного человека вызывают больше доверия т.к. благополучие ассоциируются с безопасностью, которую при общении собеседник экстраполирует и на себя.
Что бы договориться, нужно быть или казаться добрее к собеседнику. Об этом по крайней мере так гласит данная статья приводя примеры с итогами экспериментов.
Интересными для меня показались факты о том что люди доверяют все таки симпатичным и доброжелательным, даже если более непривлекательный партнёр, собеседник действительно хорош в совместной работе.
В личном плане проведя небольшой анализ выборов людей в своей жизни, увидел , что и у меня так же.
Договороспособность более привлекательна относительно экстраверсии, высокого IQ, или внешности.
В профессиональном плане, заметил, что не всегда пишу правду, приукрашивая или недоговаривая что то о себе. Постараюсь в будущем последить за этим. Стыдно за какие то вещи видимо. Такое вот наблюдение.
Спасибо.
Спасибо за статью. При прочтении выделила для себя тот факт, что договороспособность и экстраверсия могуть быть причинами большего доверия человеку, при этом экстраверсия может рассматриваться и в негативном ключе, если помимо создаваемого хорощего настроения и веселья человек больше ни к чему не стремится.
Отметила для себя тот факт, что когда человеку необходимо добиться доверия, он старается выглядеть более добрым, отзывчивым и с умением договариваться. На мой взгляд, стоит всегда смотреть на человека не в одной конкретной ситуации, а в нескольких, чтобы понять насколько он честен в проявлении этих качеств.
Я считаю, что договороспособность — это полезный навык для жизни, который стоит развивать, ведь во многих приходиться искать компромисс или находить другой выход из ситуации.
Для себя отметила, что люди, которые пытаются со всеми дружить, иногда вызывают у меня подозрение, хочется понять мотив такой заинтересованности в общении. Поэтому, как мне кажется, людей проверяет время, в продолжительной перспективе более заметны истинные намерения и особенности поведения человека.
В результате прочтения статьи узнала об исследованиях Ольги Ставровой и ее коллег из Тилбургского университета на тему доверия и надежности. Всего было проведено 3 онлайн и одно очное исследования. В онлайн исследованиях выяснилось, что важнее — это способность к договариванию, а не экстраверсия. В четвертом выяснилось, что если человек хочет казаться надежным , он будет это преувеличивать, если считает , что это поможет. Но самым главным в доверии к человеку является наше восприятие его, то есть нравится он нам или нет. И здесь самые главные качества — это приятность и умение договариваться. В личном плане задумалась , какие критерии являются важными для меня при доверии людям, кому я вообще доверяю. Благодарю за статью!
Исследование показало интересные результаты. Я сейчас работаю школьным психологом и на себе ощущаю как работает приятность на доверие.
Я демонстрирую способность договариваться, заботу о чувствах, помогаю, проявляю тепло и заботу. Это приводит к тому, что ко мне обращаются больше учителей, родителей и детей.
Мне это говорит о доверии. Даже внешний вид влияет на доверие: аккуратность и чистота одежды, обуви, прически.
Дети больше доверяют, когда я им нравлюсь по любому признаку: «борода мягкая», «красивый», внимательный, принимающий — это все можно отнести к приятности.
Быть приятным полезно для доверия и по результатам исследованиям, и по эмпирическим наблюдениям. Конфликтные люди неприятны из-за неспособности договариваться.
Как говориться: «на вкус и цвет товарищей нет». Мы все воспринимаем окружающих нас людей по своему, но Ольга Ставрова и ее коллеги в ходе трёх исследований выяснили, что именно умение договариваться помогает завоевывать доверие партнёра. А четвёртое, когда суть игры заключалась в задаче заработать больше денег, доверие окупалось если другой человек сотрудничал. Мне показалось интересным, что если нужно доказать свою благонадёжность, то быть приятным и проявлять доброту становиться более важным. Оказывается это связано с тем, что приятные люди заботятся в первую очередь о других, хотят быть полезными и помогают. По мнению Эриксона это идёт из детства, т.к. дети чувствуют что о них заботятся и в этом чувствуют постоянную потребность. Воспитывая ребёнка в доброте и заботе родители закладывают в ребёнке фундамент на будущее, учат быть добрым, благонадёжным и доверять другим.
при прочтении данной статьи я узнала о том, кто такой приятный человек и насколько важно им быть. Меня удивил тот факт, что на восприятие людьми степени надежности человека можно повлиять. Мне удалось познакомиться с механизмом психической реакции, сущность которого заключается в том, что восприятие личности других людей оказывает ключевое влияние на то, нравятся они нам или нет. Основными чертами личности, вызывающей доверие, являются договороспособность и экстраверсия (причем второе, как показали исследования, может быть вариативно). Напротив, напористый и амбициозный человек, имеющий грубые коммуникативные черты — отталкивает. Таким образом, если человек хочет вызвать к себе доверие, он будет вести себя более сговорчиво, демонстрировать доброту, казаться приятным. Полученная информация может быть использована в профессиональном плане для того, чтобы повысить уровень доверия к себе клиента или группы, а так же в личном плане — при попытке выбрать партнера, достойного доверия или самому стать таким человеком. Прочтение статьи натолкнуло меня на идею о том, как различать искренность намерений «хорошего» человека, который демонстрирует черты экстраверсии и договороспособности, чтобы не ошибиться в принятии решения: доверять ему или нет.
Данная статья посвящена теме доверия . Доверяем мы, конечно же людям надёжным, а вот как определяется надёжность человека? В исследованиях, приведённых в статье, выяснялось какие же качества, которыми человек обладает, заслуживают максимального доверия. Из двух претендентов на приз за качество, необходимео для того чтобы люди могли мне доверять, экстраверсия и приятность в общении, победила приятность. Автор статьи даёт определение того, что же такое приятность в общении- это умение договариваться с окружающими, и на мой взгляд это наиболее точное определение приятного человека. Мне кажется, что способность доверять у одного человека другому появляется тогда, когда первый чувствует себя в безопасности как физически так и психологически, а рядом с договороспособным человеком такое ощущение и возникает, а будет ли он при этом экстравертом или интровертом лично для меня не имеет значения. Статья показала, чему мне нужно учиться самой и учить своего сына ( обязательно на личном примере), чтобы нравиться людям. Спасибо.
После прочтения статьи я узнала об исследовании о том, каким людям можно доверять. Согласно с выражением, что «В нашей жизни могут быть хорошие люди и те, кого мы считаем «не очень», по одной простой причине, те, кто хорошие мне, могут быть совсем нехорошими для других, и наоборот. Здесь я бы описала ситуацию так, невозможно быть хорошим для всех. Из исследования узнала, что восприятие личности других людей оказывает ключевое влияние на то, нравятся они нам или нет. В личном плане было приятно читать вывод, что приятные люди помогут мне на пути к самореализации. Ведь как я считаю, что если путь легкий, то я что-то делаю не так, а значит я все делаю правильно, если мне трудно. Здесь же, на мой взгляд, с приятными людьми, намного легче и проще идти к своим целям, что не может меня не радовать. Также статья заставила меня задуматься, каким людям доверяю я. Если говорить о друзьях, то это настойчивые, готовые в любую минуту помочь и с которыми всегда можно договориться о чем либо. Если брать моего супруга, то это спокойны, как удав человек, который имеет свою позицию и с которым мне, договариваться трудно, т.к. изначально взгляды у нас разные. Но несмотря на это, я доверяю своим друзьям, я доверяю своему супругу и в данном случае я в замешательстве после прочтения статьи, потому что к общему выводу я так и не пришла. На сегодняшний день я не знаю, каким должен быть человек, чтобы я ему доверяла.
Из исследования узнала о надёжности личности. Договороспособность или приятность, что больше притягивает людей.Экстраверсия может быть как плюсом, так и минусом, а вот люди, которые способны договариваться, неизменно притягивают людей. А если им ещё и надо казаться надёжными, то они будут ещё и преувеличивать степень своей доброты. До недавнего времени я относила себя к людям экстравертам, я была общительным, весёлым человеком, но заметила, что людям со мной хорошо, но доверяют свои проблемы они другим людям, которые более спокойные и уравновешенные. Для себя я сделала вывод, что быть приятным, добрым человеком выгоднее для построения доверительных отношений, чем быть неотразимым. Поэтому следует разобраться в себе и меняться для достижения своих целей.
Автор статьи рассказывает, каким людям больше доверяют. Большое значение здесь играют такие качества, как договороспособность и экстраверсия. При чем экстраверсия не всегда говорит о том, что человеку можно доверять. А вот способность договариваться сильно влияет на уровень доверия. Интересно было узнать про эксперимент с деньгами, который показал, что люди, стараясь получить доверие, будут казаться более добрыми, что по их мнению, делает их в глазах других людей надёжными. Казаться добрым не всегда получится, если человек таковым не является, его могут быстро раскусить. Очень важно быть честным и открытым. Но иногда всё же небольшое преувеличение своего обояния может помочь. Интересно было узнать мнение автора о том, что отношение к младенцу родителей влияет на доверие во взрослой жизни. Прочитав статью, хочется сделать вывод, что доверие больше всегда вызывают приятные, открытые и доброжелательные люди. Также необходимо учитывать и свою потребность в доверии. Есть люди, которым тяжело доверять. А есть наоборот, черезмерно доверчивые.
Благодарю за интересную статью . В ней говорится о том , что способность договариваться определяет в большинстве случаев нравится ли нам человек или нет. В то время , как экстраверсия может восприниматься как положительно , так и негативно. Если человек хочет показаться надёжным, то он будет преувеличивать степень своей доброты в случае если будет считать , что ему это поможет . Важным нюансом здесь является то, что не всегда объективно правым является тот человек , который нам нравится и к которому мы испытываем симпатию. Так и напрашивается фраза «быть , а не казаться». Статья еще раз подтверждает важность умения выстраивать эффективную коммуникацию между людьми , находить общий язык и взаимодействовать.
Приведенное в статье исследование говорит о том, что люди с большей вероятностью доверяют приятным людям и здесь раскрывается понятие приятного человека как человека, обладающего договороспособностью, доброго, т.е. того, кто заботится о благополучии других людей. Понятие приятный человек для меня всегда имело другое значение, я считаю приятными людей, которые нравятся мне внешне, которые следят за своим внешним видом, носят яркую одежду. За этим образом, я забываю обращать внимание на такие качества как нацеленность на результат группы или коллектива, на достижение общей цели. Опыт показывает, что мой способ определения приятного человека не дает результатов, поэтому могу сделать вывод о том, что в сотрудничестве, дружбе и отношениях необходимо обращать внимание на характеристики личности, а не его внешний образ.
В ходе чтения статьи поняла, что экстраверсия не самая популярная черта характера. Она отнимает много сил на развитие, потому что позитивный человек тратит гораздо больше энергии для позитивного видения той ли иной ситуации. Еще я ближе узнала определение термина экстраверсия -это личностная черта, которая отличается повышенной общительностью и открытостью. Также познакомилась с Ольгой Ставровой, она доцент кафедры социальной психологии Тилбургского университета. Далее, описывались эксперименты, которые выявляли взаимосвязь доверия с экстраверсией и способностью договориться. Я , например, точно знаю, что выберу себе человека в доверительные отношения открытого, того, который будет общителен, смотреть в глаза, с ясной и четкой речью, а после прочтения статьи поняла, почему. Спасибо!
Из статьи удрала о ряде исследований , которые доказывают насколько важно в отношениях быть приятным человеком . Я ужинала о том , что если я хочу , чтобы другой человек выбрал меня за благонадёжность , то быть приятным человеком для меня должно быть гораздо важнее , чем быть неотразимой . Опасность заключается в том , что можно выбрать того , кто симпатичен , но потенциально неправ . Также из статьи я удрала , что связано со способностью договариваться. Отказывается , что есть качества которые определяют договороспособность. А именно , это забота о чувствах других людей , создание групповой солидарности и забота о нуждах других людей, а также желание ставить на первое не себя , а других людей. Считаю , что данная статья будет полезно не только в личном плане , а ещё и в профессиональном , так как в процессе работы всегда пригодится такой навык , как умение договариваться и вызывать доверие у людей .
В результате прочтения статьи я узнала про черты которые вызывают доверие у людей — это договороспособность и экстраверсия. Если подробнее, то это действия в которых я помогаю самореализации, продвижению другого человека, ставя на первое место его, а не себя. Это напомнило мне предыдущую статью «Отношения: подчинять или сотрудничать». Когда целеустремленность основанная на тоталитарном управлении преследует интересы только того человека кто диктует условия это не вызывает доверия и перестает быть интересным, выгодным для меня. И чем жестче эти условия, тем меньше это интересно. Это навело меня на мысль, что исполнение детального плана похоже на угодничество тревожному человеку, у которого существует только одно мнение — его, а все остальные варианты не считаются. Соответственно, теряется вариативность результата, контроль над ситуацией, теряется самоценность исполнителя, интерес к сотрудничеству.
Благодарю за статью. Проанализировав со стороны свое отношение к «добрым» людям и степень доверия к ним, я поняла, что зачастую, слишком добрый человек вызывает во мне отторжение и мысль о слабовольности и слабохарактерности. Это приводит к меньшему доверию . Напротив, человек, твердо идущей к своей цели с минимальной демонстрацией доброты вызывает ощущение стабильности и доверия. Однако, я не могу не согласится, что договороспособность — это одна из составляющих уравнения, как и экстраверсия.Как обратная сторона континуума доминирования и принадлежности, экстраверсия может рассматриваться положительно, если вы считаете, что человек, обладающий этим качеством, делает жизнь веселее и в то же время добивается поставленных целей.
Можно утверждать, что оба эти качества могут влиять на готовность вступить в отношения с человеком, по крайней мере, с точки зрения того, будете ли вы ему доверять.
Из статьи для меня было новым, что для отношений не только важно искать приятного человека но и еще быть им. Удивил и поразил тот факт, что приятные и сговорчивые люди кажутся надежными. Встретилась для себя с новыми понятиями – экстраверсия, договороспособность и то что экстраверсия может расцениваться положительно если с помощью нее еловек делает жизнь других веселее.И то и другое понятие связано с доверием, если ими обладает человек ему больше доверяют и считают надежным. В профессиональном плане эта информация пригодится когда я буду работать , например с офисными работниками. Для себя я сделала вывод, что мне необходимо развивать договороспособность, учиться быть приятным человеком, а не только ждать, что со мной будут доброжелательно относиться.
Прочитав статью о приятны людях или о том как доверять таким людям, я осталась все же при своем мнении. Доверять себе и то иногда! Есть приятные люди, но иногда из их уст несется такой ужас, что слушать не возможно. А есть те, которые не совсем приятны, но их слушать приятно. Поэтому фраза «Встречают по одежке, а провожают по уму», это как раз было бы кстати в данной статье. Но для меня было интересно только мнение Ольги Ставровой о договоросрособности. Суть которой говорит о том что,обратная сторона континуума доминирования и принадлежности, экстраверсия может рассматриваться положительно, если вы считаете, что человек, обладающий этим качеством, делает жизнь веселее и в то же время добивается поставленных целей.
Мое мнение такое, что нужно научиться доверять прежде всего себе, а вот люлей хоть и с приятной внешностью, нужно еще рассматривать, а главное держать на расстоянии, а не доверяться в первый же миг знакомства.
В статье рассказывается о нескольких типах людей с которыми мы можем легко договориться. А есть такие при общении с которыми придется потрудиться над собой чтобы принять их характер и состояние.
Все люди имеют свои характерные черты, например экстраверсия. Не стоит таких людей судить сразу и строго. Даже такой характер можно использовать во благо. Есть так же люди обладающие таким качеством, как договореноспособность. С такими людьми конечно легко общаться.
В ходе прочтения статьи я узнал еще о двух типах людей:
1. Добрые- это значит, что с такими людьми легко налаживать доверительные отношения. Доброта великая сила.
2. Благонадежные- это люди честные и отзывчивые. С ними так же легко общаться и вступать в контакт.
Эта информация дала мне знания о том, что где бы я не находился- в компании или коллективе, необходимо всегда уметь договариваться без лишнего эмоционального напряжения. И конечно же нужно вести своих детей по жизни с любовью и добротой.
Спасибо за интересную статью. В этой статье я узнала о исследованиях, которые проводили Ставрова и её коллеги. Также узнала, что люди, для того чтобы вызвать доверие, преувеличивают умение договариваться, а не экстраверсию. Меня заинтересовало то, что для установления доверительных отношений более важно быть приятным человек, чем казаться неотразимым. В профессиональном плане я поняла, что не всегда люди такие как кажутся. То есть человек может быть тем, кому стоило бы доверять, но из за отсутствия некоторых качеств, этого можно и не понять. В личном плане эта статья я задумалась о том, что с возрастом я стала меньше доверять людям. Раньше я верила и доверяла всем, а сейчас у меня есть определённый круг людей, которым я доверяю и наверное, я бы не хотела увеличивать этот круг людей.
Спасибо за статью. Было интересно познакомиться с исследованием, которое показывает, на сколько важно в отношениях быть приятным человеком. Считаю, что выводы такого вида исследования можно применить как в сфере бизнеса, так и в личностных отношениях среди друзей, коллег, родственников, новых знакомых, в том числе при выстраивании новых контактов для более лёгкого достижения каких-либо целей.
Из статьи я сделала вывод, что и договороспособность(или приятность) и экстраверсия имеют большое значение. Но человек больше склонен доверять именно сговорчивым, приятным людям, которые заботятся о ваших чувствах, помогают, они тёплые, они стараются создать групповую солидарность и заботятся о нуждается других.
Сложно сказать, что в статье написано что-то совершенно новое и неизвестное. Так как любой человек в жизни руководствуется эмоциональной сферой в большей степени, нежели чем рациональной, то неудивительно, что приятные, добрые и сердечные люди пользуются большим доверием и привлекают к себе людей. Также я абсолютно согласна, что умение договариваться всегда является залогом жизненного успеха и вызывает доверие партнеров. Как говорит один известный бизнес — тренер: вы живете так, как умеете договариваться. Верное утверждение. А если люди договороспособные являются успешными, то они заслуживают значительного доверия у окружающих. Коммуникативные навыки на мой взгляд являются одними из самых важнейших в жизни.
Из статьи я сделала вывод, что чтобы вызывать доверие у людей нужно вырабатывать ключевые навыки:договариваться и экстраверия. На первом плане у меня стоит выработать навык договариваться, учитывать умение человека, группы, умение аргументировать свою точку зрения и слышать противоположное мнение. Прочитала в статье про приятность человека,но она складывается не только из за внешних данных, а коммуникабельности,эмпании. Мне всегда приятно общаться с людьми, нацеленными на сотрудничество. С людьми же властными и тоталитарными сложно договориться и они отталкивают от себя, и уж точно таким людям не хочется доверять. В профессиональном плане статья плезна, т.к.без доверия клиенты просто не будут доверять консультантам.
Из статьи я узнала про психологические особенности доверия. Я согласна с мнением Ольги Ставровой и ее коллег про то, что ключевое влияние оказывает восприятие личности других людей. Я сама трудно выстраиваю доверительные отношения с с людьми. И это происходит благодаря тому что я изначально не доверяю человеку. Для того, что у нас сложилось доверие друг к другу мне нужно время, что бы узнать человека поближе. Могу также отметить, что как только я переступлю черту и уровень моего доверия повысится, то я буду доверять человеку в очень высокой степени. Уровень моей осторожности явно понизится, что может быть чревато для меня негативными последствиями.
Так что считаю, данную тему актуальной и необходимой для исследования в области психологии.
Благодарю за статью! В статье откликнулось мнение психолога Эрика Эриксона, что развитие личности лучше начинается у младенцев и детей младшего возраста, которые чувствуют, что взрослые заботятся об их благополучии. У детей и нужно всегда учиться. Мне кажется, на этих же потребностях, только уже у взрослых людей и основано доверие к другим людям. Приятные, добрые люди заботятся о чувствах других людей, они хотят быть полезными и помогают, они теплые, они стараются создать групповую солидарность и заботятся о нуждах других. Фраза «они поставят на первое место вас, а не себя»- ключ к доверительному общению. Можно взять её за правило в общении с клиентами, ведь насколько эффективна будет консультация зависит от консультанта и важно установить контакт и доверие.
Из статьи я узнала о том, почему приятные люди вызывают доверие. Меня впечатлило, что такие черты, как договороспособность и приятность — главные составляющие для того, чтобы человеку доверять. Вспоминаются слова моей начальницы в первый месяц работы. Она говорила, что я имею способность располагать людей к себе, что люди мне доверяют. Впервые я столкнулась с этим в 21 год. Я устроилась на работу, продавала книги. И мой коллега мне сказал, что я могу людей к себе располагать. Я тоже обращаю внимание на людей с приятной внешностью, так называемые «хорошие люди» у меня вызывают чувство надежности и доверия. Я всегда придерживалась мнения,что открытость и искренность важные характеристики человека, чтобы ему доверяли. Теперь добавлю к этому списку договороспособность.
В результате прочтения статьи я узнал, к каким людям в большей степени у нас формируется доверие. Так, рассматривались 2 черты характера — экстраверсия и сговорчивость. Исследования, проведенные авторами, показали, что наибольшее влияние на то, посчитают ли человека приятным, является его доброта и умение договариваться. У такого человека больше шансов завоевать доверие окружающих, построить отношения как личные, так и деловые, получить статус «приятного». В то же время экстраверсия тоже может служить плюсом в построении отношения, однако разговорчивый, активный и напористый человек не всегда добрый, чуткий и приятный — он может быть грубым, гневливым и отталкивать окружающих. Поэтому быть добрым и сговорчивым важнее для построения конструктивных отношений с окружающими.
Из статьи я узнала о том, почему выбирают более приятных людей для взаимодействия. Договороспособность является положительным качеством. Договороспособные людей заботятся о чувствах других, хотят быть полезными, заботятся о нуждах других. С приятными людьми легче вступить во взаимоотношения. Вступая в новые отношения, люди хотят, чтобы им доверяли. Экстраверсия является положительным качеством при двух условиях – человек делает жизнь веселее и добивается поставленных целей. Напористость относят к отрицательным качествам человека, с которым сложно взаимодействовать. У каждой черты характера есть плюсы и минусы. И выбор того или иного человека, по моему мнению, должен зависеть от целей, общих интересов и выгод от взаимодействия.
Благодаря прочтению этой статьи я узнала, что есть два пункта на которые стоит обращать, когда речь заходит о доверии. Как оказалось именно договорочпособностью и приятности влияет на наше доверие к другому человеку. Какие же качества влияют на доверие? Все те же качества — умение договариваться и приятности в общении. Вероятность того, что тю человек, который мне приятен поможет в трудной ситуации значительно велика. Окажется это правдой или нет можно понять только на опыте.
Благодаря прочтению статьи я углубилась в свои размышления о том какие же впечатления вызываю я у других людей? И можно ли меня назвать договороспосоьной? Думая над этим вопросом, я понимаю, что возможно моё мнение по поводу того, как выгляжу я в глазах других людей может быть ошибочным.
Из статьи я узнал, что договороспособность или приятность — одни из черт, которые имеют значение в отношениях. Удивило, что экстраверсия может вызывать доверие, если человек, обладающий ею, позитивен и целеустремлён. Экстраверсия может быть, как плюсом, так и минусом, но способность договариваться безусловно конструктивное качество. Исследование показывает: чтобы завоевать доверие, необходимо снабдить себя признаками доброжелательности и договороспособности. Т.е. чтобы человек был на вашей стороне, надо быть сговорчивым. Возможно, конфликтные люди неприятны именно из-за неспособности договариваться. Я сталкивался с абсолютно несговорчивыми людьми и могу рассказать об их поведении. Порой они и сами осознают, что страдают от собственной принципиальности. Но в какой-то момент становятся заложниками ситуации и договориться для них означает дать слабину. В этом смысле вижу важным навыком развития гибкости поведения.
Из статьи я узнал, что вызывает больше доверия — экстраверсия или черты, определяющие договороспособность. Эта статья дала мне понимание того, какими своими качествами я могу вызвать доверие к себе: открытость, чуткость, доброта. Я вспомнил опыт общения в институте психологии, на работе в продажах и на переговорах, в общении с женой. Действительно, мне легче и доверять, и вызывать доверие именно так. Одно время я стремился быть экстравертом. Однако, благодаря институту психологии, я осознал, что нужно опираться на способности и особенности, которые у меня уже есть. А чтобы приобрести противоположные, «исправить» себя, могут потребоваться долгие годы. А иногда и за всю жизнь не уложиться. Однако открытость, доброта и договороспособность — это то, что стоит развивать.
Спасибо большое за статью) Я прочитала об исследовании на тему доверия. По результатам исследования больше доверия вызывает приятный нам человек, что не удивительно. Более важным для установления сотрудничества быть приятным, отзывчивым и милым, чем неотразимым. Из статьи я узнала компоненты договороспособности : Приятные люди заботятся о ваших чувствах, они хотят быть полезными и помогают, они теплые, они стараются создать групповую солидарность и заботятся о нуждах других. В личном плане я обратила внимание на фразу, что всегда лучше быть честным, потому как люди довольно хорошо чувствуют «кому доверять». Мне этому ещё стоит поучиться, но всё же могу сказать, что я почти всегда правильно выбираю людей, которым можно доверять.
Спасибо. Из статьи я узнала, что приятные и сговорчивые люди, а также люди с высоким уровнем экстраверсии могут быть надежными. Но экстраверсия может рассматриваться положительно, если считается, что человек, обладающий этим качеством, делает жизнь веселее и в то же время добивается поставленных целей.
Умение договариваться говорит о надежности.
Компоненты сговорчивости: надежные люди заботятся о наших чувствах, они хотят быть полезными и помогают, они теплые, они стараются создать групповую солидарность и заботятся о нуждах других, они поставят на первое место меня, а не себя.
Я часто наблюдала, что уверенный и напористый человек может казаться целеустремленным и амбициозным, но его грубые черты отталкивают меня и я не хочу сближаться с ним или иметь какие нибудь дела и я думаю, что я не смогу с ним договорится и этот человек ненадежен.
Эта информация применима в личностном и профессиональном плане: я теперь знаю как выглядеть более надежным партнером, так как наличие резких, грубых и неприятных привычек говорит об обратном.
Спасибо за статью!
В своей профессиональной деятельности мне постоянно приходится сотрудничать с большим количеством людей. Для меня, как и указано в статье, способность человека договариваться , а также выполнять договоренности — являются ключевыми факторами для продуктивного сотрудничества. Также могу ответить, что люди люди общительные , но не способные договариваться или соблюдать договоренности, очень быстро теряют мое доверие и расположение. Общительные и способные к гибкости быстрее других растут по карьерной лестнице. Моя рабочая сфера — это рекрутинг в морской сфере, т.е специалисты все время имеют возможность к продвижению и росту, а значит такие гибкие навыки как способность к коммуникации и договариваться, иногда важнее чем профессиональные навыки.
В личном плане я отражаю, что личные отношения или дружба для меня возможны только в том случае, если я доверяю человеку, если забота и соблюдение договоренностей обоюдны.
Спасибо за статью! Пришлось 2 раза перечитать и до конца не понял различие между экстравертом и договороспособным. Амбициозным и напористым людям меньше доверия, так как я понимаю, что для достижения СВОЕЙ цели, он пойдёт на многое,даже на пренебрежения договорённостями. С эмпатичными людьми, поэтому и проще договариваться, потому что они быстро становятся «своими» и при умение общаться, договорится не составляет труда. То что договороспособность в большей степени влияет на доверие это интересно. Но с не эмпатичным человеком сложнее, а порой и невозможно договорится. Поэтому симбиоз эмпатичных и договороспособных людей очевидно выше, чем любое , другое сочетание. С злобным и агрессивным человеком, нет ни какого желания общаться в принципе.
Интересная статья. Познакомился с термином «экстраверсия» . Заставило задуматься о том кому я доверяю, какие черты характера присущи этим людям из каких соображений я выбираю этих людей и как сам завоевывал доверие у людей из разных сфер жизни и отличается ли оно от моего повседневного общения. Ради интереса даже запросил обратные связи у своего окружения забава вопрос- чем завоевал доверие и есть ли оно вообще, и что отталкивает.Подтвердилось как и описано в статье, что грубость отталкивает на первых этапах доверительного общения и в целом отталкивает. Касательно того, что смотрят на действия, а не на словах и проявление заботы, доброты, отзывчивости на мой взгляд является важным фактором в построении доверительных отношений.
Мне не совсем понятна корелляция между приведенными результатами исследований и выводами автора. Выбирая для общения человека, важно понимать цели и задачи этого общения. «Хороший человек — не профессия. » — говорила моя мама. И мой опыт показывает, что профессионалы, знающие себе цену, как правило, скупы на эмоции, требовательны, могут быть «ворчливыми и циничными персонажами», при это обладать способностью договариваться. Из статьи я поняла, что хороший человек — добрый, внимательный, который доверяет мне, договаривается со мной, заботится обо мне, ставя мои или общественные интересы выше своих. То есть люди выбирают доброго и заботливого родителя, не взирая на формат взаимодействия. Важно помнить,опираясь на недавнюю статью про высокоинтеллектуальных нарциссов, что договороспособность, приятность и доброта могут быть выученными и служащими отнюдь не моим интересам. Имея опыт общения с разными людьми, у меня периодически случается диссонанс внешнего поведения, когнитивно воспринимаемого как хорошее, и внутреннего негативного ощущения от общения с «хорошим» человеком. Для меня важно быть честной с собой, выбирая общение, и опираться в том числе на свои физические ощущения.
Из этой статьи я узнала о том, что приятные и доброжелательные люди для нашего восприятия, вызывают больше доверия. Договороспособность- одна из черт имеющая большую значимость для восприятия личности других людей оказывающее ключевое влияние на то, нравятся нам люди или нет. Удивительным мне показалось в этой статье, то, что доверие и люди, которым можно доверять-это глубокоукоренившаяся потребность с раннего детства. В личном плане я отразила, что ко мне действительно, неоднократно обращались люди, и говорили о том, что доверяют мне, указывая именно на мои качества доброжелательности и договороспособности, а также я отражаю тот момент, что когда мне необходимо добиться расположения конткретного человека, то становлюсь с ним более любезна и доброжелательна.
Спасибо за статью. В нашей жизни могут быть хорошие и не очень хорошие люди. Если бы у меня был выбор, я, вероятно, предпочла бы проводить время с добрыми и внимательными людьми. Однако, иногда нам приходится мириться с ворчливыми и циничными персонажами. Исследования показывают, что восприятие личности других людей играет ключевую роль в том, нравятся ли они нам или нет. Договороспособность и приятность считаются важными чертами, влияющими на наше отношение к другим. Экстраверсия и способность договариваться также имеют значение. Экстраверты могут делать жизнь веселее и добиваться целей, но способность договариваться считается более важной для того, чтобы быть воспринятым как надежный человек. Исследования показывают, что приятные люди, заботящиеся о других и готовые помочь, чаще вызывают доверие. Важно быть честным и добрым, чтобы завоевать доверие других. Таким образом, ответ на вопрос «Кому вы доверяете?» чаще всего будет: хорошему человеку. Вероятность того, что приятные люди помогут вам на пути к самореализации, очень велика.