Новое исследование показывает, что на самом деле стоит за ложью, самому себе
КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ
- Люди врут самим себе по многим причинам, в том числе из-за желания быть последовательными в своем поведении.
- Новое исследование сравнивает влияние стимулов на самообман, показывая, насколько они не важны.
- Придерживаясь своих убеждений, даже когда это трудно, мы сможем лучше следовать своему внутреннему компасу.
Ложь другим людям явно недопустима, по крайней мере теоретически. Вы вполне осознаете, когда говорите неправду. Даже если мотивы для этого безупречны (зачем ранить чувства человека, если он одет действительно уродливо?), между ложью и правдой все равно есть четкая грань.
А как насчет лжи, которую говорите сами себе? Разве вы ее не осознаете? В конце концов, вы знаете, когда «переборщили» с чем-то, что вредно. Признавать это неприятно, но это определенно правда.
Самообман может показаться довольно безобидным, особенно по сравнению с ложью другим людям. Но зачем это нужно? Вы ничего не выиграете, кроме кратковременного улучшения настроения.
Психология самообмана
В новом исследовании, проведенном Юнхао Чжаном из Калифорнийского университета в Беркли и Дэвидом Рэндом из Массачусетского технологического института (2025г.), самообман рассматривается как разновидность самоубеждения. Опять же, это может показаться странным. Зачем и/или как вы можете хотеть убедить себя в определенной позиции?
Однако оказывается, что самоубеждение имеет место, и причем весьма простым способом. Все, что нужно сделать, — это придумать аргумент в пользу той или иной стороны в данной дискуссии. И вот, вскоре вы начнете верить в эту позицию, даже если изначально ее не выбирали. Затем наступает самообман, когда начинаете убеждать себя в том, что это и есть ваши истинные чувства.
Как отмечают Чжан и Рэнд, все это напоминает то, что происходит, когда вы попадаете в неприятное состояние когнитивного диссонанса. Допустим, Ларри — торговый представитель, чья компания только что выпустила на рынок новый продукт. Изначально он считал, что этот продукт пустая трата денег, но ему все равно приходилось выходить на рынок и продавать его. Через несколько дней после того, как продемонстрировал продукт потенциальным клиентам, сам же искренне поверил в его ценность.
Согласно теории когнитивного диссонанса, самообман, заключенный в самоубеждении, возникает потому, что Ларри нужно было привести свои убеждения в соответствие со своим поведением. Возможно, он чувствовал себя лицемером, продавая бесполезный продукт.
Путь от самоубеждения к самообману
Чжан и Рэнд предполагают, что люди не стремятся лгать самим себе, они просто становятся жертвами эффекта самоубеждения. Однако предыдущие исследователи «моделируют самообман на основе межличностного обмана», то есть рассматривают его как намеренное изменение. В ходе двух крупномасштабных онлайн-экспериментов (с участием более 4000 человек) авторы проверили свою теорию о том, что одного лишь контакта с информацией может быть достаточно, чтобы начать лгать самому себе.
В первом исследовании участникам было предложено оценить, насколько они верят в шесть заранее определенных политических заявлений (например, «Вегетарианская диета полезна для здоровья человека»). Затем половина участников была случайным образом отнесена к группе убеждения, где им пообещали заплатить за то, чтобы они привели убедительные аргументы в пользу (или против) своей позиции. Другой половине участников было предложено только написать краткое изложение аргументов, опять же «за» или «против», в зависимости от случайного распределения. Результаты подтвердили прогноз, что люди изменят свою позицию в обоих случаях после того, как поддержат противоположную точку зрения. А это означает, что им не нужен был специальный стимул, чтобы перейти на другую сторону.
Во втором исследовании использовались другие политические заявления, но манипуляция была изменена таким образом, что участникам надо было подытожить аргументы или убедить других. И в этом случае «просто просьба подытожить аргументы без какой-либо цели убеждения оказалась столь же эффективной».
Эти результаты привели авторов к выводу, что мы меняем свои убеждения не из-за какого-то особого мотива, чтобы казаться последовательными, а просто потому, что принимаем другую сторону аргумента. Нам не нужно убеждать себя изменить свое мнение, мы делаем это, даже не прилагая сознательных усилий.
Как же легко тогда перейти к убеждению, которое противоречит нашей первоначальной позиции. Авторы сравнивают этот процесс с тем, что происходит, когда просто читаем вслух чужую (не нашу) сторону аргумента. Если мы не будем осторожны, то начнем верить не только тому, что говорят другие люди, но и тому, что говорим мы сами, даже если изначально совсем не это имели в виду.
Как избежать ложной обратной реакции
Очевидно, что обратная реакция на то, что для вас является неправдой, — это процесс, от которого вам нужно защищаться. Как утверждают авторы, можно впасть в обратную реакцию, потому что, начав формулировать противоположную позицию, становятся видны ранее скрытые нюансы. Возможно, в конце концов, вы заставите себя признать некоторые недостатки вегетарианской диеты, когда придется их придумать. Возможно, как и Ларри, увидите некоторые преимущества того продукта, о котором он рассказывает людям. С другой стороны, эти умственные упражнения могут отвести от честной позиции, которую вы оттачивали годами.
Подводя итог, можно сказать, что из всего вышеперечисленного следует одно: не позволяйте «простому воздействию» или отсутствию усилий изменить позиции, которые определяют вас как личность. Слишком легко обманывать себя, даже если для этого нет никаких стимулов. Найдите время, чтобы обдумать свои честные взгляды, и вы получите удовлетворение от следования своему моральному пути.
Оригинальная статья на русском языке: Почему так легко врать самому себе
ПсиБлог.рф — ресурс программы Дистанционного Обучения Психологии
Оригинальная статья: Susan Krauss Whitbourne — Why It’s So Easy to Lie to Yourself, November 2025
Перевод: Остренко Анна Александровна
Редактор: Симонов Вячеслав Михайлович, Шипилина Елена Ивановна
Источник изображения: freepik.com
Ключевые слова: психология, этика, мораль, самообман, ложь, сознание, осознанность, эксперимент, исследование.
Благодарю за публикацию, из которой я узнала новую для себя информацию о механизме самообмана. Я считаю это явление достаточно распространённым, и находящимся в прямой зависимости от уровня личностного развития человека, его психологического состояния. Самообман часто является защитным механизмом во имя спасения организма от непереносимой душевной боли. Такой вид самообмана представляет для меня больший интерес. Помогая клиенту в процессе оказания психологической помощи развить его способности к стрессоустойчивости и адаптивности, можно свести самообман к минимуму.
Мне оказалась близка теория самоубеждения в отношении самообмана. Не один раз у меня возникали трудности, когда я не доверяла продукту или информации, которую я представляла другим людям. Это всегда сопровождается ощущением негативных эмоций и дефицитом «опоры». Выхода из таких ситуаций два: прекратить заниматься тем, что вызывает когнитивный диссонанс или убедить себя в качестве продаваемых продуктов/услуг. То есть, самообман в самоубеждении играет роль регулятора психологического состояния.
Также мне было интересно узнать насколько легко человек отказывается от своей позиции после поддержания противоположной точки зрения. Ознакомление или формулирование аргументов для чужой позиции уже может привести к изменению своего мнения на противоположное.
Я увидела здесь несколько моментов. Во-первых, человеку свойственно менять своё мнение, и он имеет право на это, ведь его первоначальная точка зрения может быть ошибочной. Во-вторых, я считаю, что имеет значение важность убеждения для человека. Я верю в то, чем ближе убеждение находится к ядру личности, тем проще отстоять свою позицию.
Возьму на заметку задавать себе вопрос при озвучивании или принятии своей позиции, насколько она является честной по отношению ко мне и другим людям. Также постараюсь осознавать и понимать процесс измены своему убеждению.
Тема самообмана для меня многогранная, и я заметила, что даже мысли о ней вызывают у меня реакцию самообмана и желание манипулировать чужими убеждениями (если уж быть честной до конца).
Да, действительно, осознать самообман довольно сложно. Если человек обманывает другого, он может идти на этот шаг осознанно, тогда как обманывать себя — это неосознанный механизм поведения. Порой так сложно себе признаться в чём-то, что легче придумать какую-то картину, которая не так болезненно воспринимается психикой.В профессиональном плане я видела, что человек способен поменять свои убеждения лишь потому, что принимает другую сторону аргумента. Я сама это не раз замечала, когда моя категоричная точка зрения меняла направление, стоило услышать более веские аргументы.Автор предупреждает, что следует помнить одно: не позволяйте «простому воздействию» или отсутствию усилий изменить позиции, которые определяют вас как личность. Слишком легко обманывать себя, даже если для этого нет никаких стимулов. Найдите время, чтобы обдумать свои искренние взгляды, и вы получите удовлетворение от следования своему моральному пути.
Я прочитал статью и понял, насколько важно быть честным с собой. Люди часто обманывают сами себя ради внутренней гармонии, не задумываясь о причинах. Исследование показывает, что изменения убеждений происходят автоматически: мы начинаем принимать сторону другого аргумента или просто пересказываем его. Так мы становимся уязвимыми к самообману, который кажется безобидным, но мешает честности. Даже без злого умысла можно попасть в ловушку когнитивных искажений. Регулярно стоит задавать себе вопросы и честно оценивать взгляды — ключ к внутренней целостности и более осознанной жизни.
Чтобы бороться с этим, полезно не торопиться с выводами и проверять источники своей позиции. Практические шаги: записывать спорные убеждения и аргументы за и против; обсуждать их с близкими; делать паузу перед ответом, чтобы замечать влияние эмоций на факты.
Благодарю за перевод познавательной статьи.
В данной статье познакомился с механизмом самообмана. Удивляет меня то, что человеку проще откладывать реальное на потом, объясняя себе это «потом», каждый раз, сталкиваясь с реальностью, сделать себе временное облегчение и отказ от деятельности. Для себя отметил важным совпадением своих убеждений и деяний, чтобы они шли в одну сторону, а не лебедь, щука и рак. Тогда, как можно себе придумать, что я великий клипмейкер или блогер, а на самом деле поведение отличается. Сидя за играми в компьютере, проводя большую часть времени за бездельем, чуда не будет. В профессии постоянно сталкиваюсь с самообманом как родственников зависимых, так и самих зависимых. Все надеятся на волшебную таблетку, приплетают Боженьку, которая по их желанию должен быть джином. На самом деле никто ничего не хочет делать до тех пор, пока рак на горе не свиснет. Вот такой вот у нас менталитет.
Статья очень наглядно показывает, как легко мы можем обманывать сами себя, даже не замечая этого. Примеры с Ларри и политическими аргументами иллюстрируют, что достаточно просто озвучить или обосновать противоположную точку зрения — и наш мозг начинает верить в неё, хотя изначально мы придерживались другого мнения. Особенно это заметно в ситуации когнитивного диссонанса: когда поведение противоречит убеждениям, мы сами начинаем подстраивать мысли, чтобы казаться последовательными.
Я сама не люблю враньё и неискренность, но замечаю, что иногда могу сомневаться в своих суждениях или передумать, особенно когда обсуждаю с другими. Статья советует быть внимательными к своим честным убеждениям, не позволять внешним факторам менять их автоматически. Нужно сознательно проверять свои взгляды, размышлять и осознавать, что действительно ваше, а что — навязано ситуацией или чужими аргументами.
Это полезный урок для всех, кто хочет оставаться честным с собой.
Эта статья раскрывает для меня механизмы влияния на убеждения другого человека, а также то, что может воздействовать на мои собственные. В статье описан один из защитных механизмов психики, позволяющий сохранить её здоровье в ситуации, которую невозможно изменить. Этот давно известный механизм звучит так: «Не можешь изменить ситуацию (или своё поведение) — измени своё отношение (убеждения) к ней». Как и все защитные механизмы, он может приносить как пользу, так и вред. Статья заставила меня задуматься о том, что на моего взрослеющего сына влияют не только я, муж и другие члены семьи, но и люди, с которыми он проводит время вне дома. Теперь я понимаю, как важно осознавать, что это за люди. В профессиональном плане статья показывает, на что психологу стоит обратить внимание при работе с ситуацией буллинга. Понимание описанного механизма самообмана может быть ключом к работе со всеми сторонами конфликта.
Статья дала мне возможность ознакомится с таким поведением, как «ложь самому себе». Интересно, что самообман является привлекательным способом объяснить себе то, в чем ранее сомневался. Я за собой периодически замечаю такой способ поведения. Особенно это касается моего отношения к другим людям. В случае, если меня кто-то обидел, я сама себе рассказываю, что человек не мог поступить иначе, у него было трудное детство, проблемы в семье, он не выспался, устал на работе, или у него что-то болит. То есть я таким образом оправдываю то, что он меня обидел. Мне не хочется обижаться или злиться на человека, мне хочется его простить. При этом он не собирается извиняться. Поэтому я придумываю ему оправдание, учитываю мой опыт в психологии, она получается довольно таки качественным. Хочу отметить, что мама я такого поведения за собой не замечаю, обычно мне его подсвечивают близкие. И только после этого я начинаю задумываться над вопросом «в чем же моя выгода в самообманне?»
Спасибо за статью. В данном исследовании установлено, что самообман — это результат эффекта самоубеждения, когда человек, проговаривая или обдумывая аргументы противоположной точки зрения, начинает верить в них, даже если изначально не соглашался. В экспериментах выяснилось, что достаточно просто изложить или подытожить чужие аргументы, чтобы изменить свои убеждения — для этого не нужен осознанный мотив или стимул. Этот процесс напоминает когнитивный диссонанс. Чтобы избежать внутреннего конфликта, люди адаптируют свои взгляды к поведению или информации. Однако такой самообман может привести к искажению внутренних убеждений. От сюда следует, что «внушаемость» — это признак психологического здоровья. Поэтому к информационному пространству в котором мы находимся, следует относится ответственно.
Спасибо, за статью. В результате прочтения я познакомилась с скрытыми факторами, которые стоят за ложью. Меня впечатлил факт того, что самообман рассматривается как разновидность самоубеждения. Для меня стал новым открытием термин «Психология самообмана». Человек придумывает аргумент в пользу той или иной стороны в дискуссии с самим собой. Как следствие наступает самообман, когда начинаем убеждать себя в том, что это и есть истинные чувства. В личном плане я увидела свое поведение для того, чтобы бездействовать я придумываю и убеждаю себя в том, что эти обстоятельства или люди мне мешают. В профессиональном плане я увидела, что клиенту важно показать грань его точки зрения и другой стороны оппонента. Прочтение статьи вызвало у меня идею создания тренинга на котором участники смогут сформулировать свои честные взгляды и получат удовлетворение от следования своему моральному пути.
Главная мысль, которая меня зацепила — мы обманываем себя чаще, чем думаем, и даже не за деньги или выгоду. Оказывается, достаточно просто начать вслух приводить аргументы за чужую точку зрения и твоё собственное мнение может незаметно поплыть. Даже если ты изначально был уверен в обратном. Не нужно никакого особого желания себя обмануть, мозг как бы сам начинает верить в то, что он аргументирует. Это очень похоже на ситуацию, когда ты что-то продаёшь или защищаешь по работе, а потом ловишь себя на мысли: «А ведь и правда хорошая штука». Мозг таким образом избавляется от внутреннего конфликта. Поэтому я думаю, что свои убеждения нужно иногда проверять и обновлять. Нельзя просто раз усвоить какую-то позицию и навсегда забыть- под давлением чужих аргументов она может размыться. Надо помнить, во что и почему ты веришь, иначе можно незаметно для себя стать тем, кем никогда не планировал.
Статья рассказывает о механизмах и причинах лжи самому себе. Интересным показалось то, что убеждения людей хрупки и мало устойчивы. При этом для самообмана, отсутствует необходимость в специальной мотивации. Достаточно формально погрузится в аргументацию противоположенной стороны. Вынужденно отстаивая чужие принципы и позиции я и сам начинаю в них верить и принимать как свои. Мои жизненные принципы могут меняться и подстраиваться под сказанные слова и окружающую действительность видимо для того, что бы избежать внутреннего дискомфорта и когнитивного конфликта. С одной стороны это механизм адаптации, но с другой слабое место, уязвимость системы, через которую может проникнуть вредоносная программа. В профессиональном плане я понял, что для сохранения само идентичности нужно чаще сверятся со своими истинными взглядами и критически отслеживать возможные интервенции в свою психику.
В результате прочтения статьи узнал о новом исследовании в области психологии самообмана. Там самообман рассматривается как разновидность самоубеждения. И познакомился с механизмами самообмана. Удивило то, что это очень просто: всего лишь нужно придумать аргумент за или против того или иного мнения, а затем начинается самообман. Я начинаю убеждать себя в том, что это и есть моё отношение, чувства и т.д.
Так же познакомился с теорией когнитивного диссонанса, самообман, который заключается в самоубеждении, когда возникает необходимость привести свои убеждения в соответствие со своим поведением. Данная статья зародила интерес к данной теме. Так как в профессиональной сфере я могу использовать механизмы возникновения самообмана и борьбы с ним в работе с зависимыми.
В личном плане задумался о том, насколько я честен с собой, если вообще честен.
Благодарю за статью.
Спасибо за статью, она раскрывает тему самообмана. Я узнал об исследовании, в котором самообман рассматривается как разновидность самоубеждения. Все, что нужно сделать, — это придумать аргумент в пользу той или иной стороны в данной дискуссии.
В профессиональном плане эта статья поможет мне при работе с людьми, которые запутались в своих эмоциях и чувствах, а также, которые подверженны чужому влиянию и могут не осознавать этого.
В личном плане, раньше я часто сталкивалась с самообманом, поскольку не осознавала своих истинных убеждений.
Статья навела на мысль, как все-таки важна качественная терапия, в процессе которой, я могу понять себя, свои мотивы и убеждения.
Из этой статьи я узнал о том, как действует самоубеждение. Я увидел, что человек очень легко может принять точку зрения просто чтобы поспорить. При этом, постепенно он убеждает сам себя в правильности этой точки зрения. Я многократно видел и чувствовал похожее в процессе общения в интернете. В одном диалоге мне хотелось доказать одну точку зрения. В следующем диалоге я хотел доказать обратное, только потому, что мне показалось, что человек неправ. Из лекций по психологии я знаю, что человеческая речь сама по себе является ложью. Однако, мне было интересно, насколько мысли и убеждения являются ложью. Учитывая, насколько многоуровневой является психика, можно прийти к выводу, что мысли и убеждения не вполне контролируются человеком. Ещё я подумал о том, что данная статья показывает, насколько важно установить доверительный контакт с человеком. В этом случае я могу с бОльшим успехом убедить его в своей точке зрения. Это поможет мне и в продажах, и в профессии психолога.
Спасибо за статью! В ней раскрывается тема самообмана . Интересно было узнать о механизмах и причинах такого явление как самообман. Как оказалось, люди довольно легко могут себя обманывать, сначала они придумывают версию оправдывающую негативную ситуацию, а по истечении кого то времени, искренне верят в неё.Интересно было познакомится с результатами опыта в ходе которого людей стимулировали обманывать себя и потом убеждать в этом других людей. В профессиональном плане, я отметил механизм наблюдения за самообманом. И в дальнейшем контролировать своё истинное мнение, не позволяя его подменить ложными выводами!Не смотря на то что изначально этот механизм использовался в качестве защиты психики.
Из статьи узнала тонкие механизмы самообмана, о которых я раньше не задумывалась. Как будущему психологу, особенно ценно понять, что самообман часто возникает не как результат сознательного выбора, а как почти автоматический побочный эффект простого формулирования чужих аргументов. Меня удивило, что для изменения собственных убеждений не требуется никакого специального стимула — достаточно просто начать аргументировать противоположную точку зрения. Это открытие заставляет пересмотреть многие представления о стабильности личности и убеждений. Я раньше не предполагала, что наш внутренний «компас» может так легко менять направление под влиянием простого словесного упражнения. В профессиональном плане для меня важной понимание связи между самоубеждением и когнитивным диссонансом. Теперь я вижу, что когда люди вынуждены действовать вопреки своим убеждениям (как торговый представитель Ларри), их психика находит способ разрешить это противоречие — просто изменить убеждения. Также интересно было узнать, что этот механизм работает даже в политической сфере, где убеждения считаются наиболее устойчивыми. Это объясняет, почему люди иногда кардинально меняют свои взгляды после участия в дебатах или даже простого изложения аргументов противоположной стороны. Благодаря статье и исследованию, которое показывает , как наша психика постоянно балансирует между адаптивностью и целостностью, и понимание этого баланса может стать ключом к психологическому благополучию.
Спасибо за статью! Она помогла мне пролить свет на природу самообмана и его причины. Меня удивило, что он предстает не как злой умысел, а как побочный эффект «самоубеждения» – результата анализа разных точек зрения. Оказалось, что даже простое изложение аргументов, без намерения в чем-то себя убедить, способно изменить убеждения. Особенно поразило, что стимулы вроде денег почти не влияют на этот процесс. В профессиональном плане я отметила механизм когнитивного диссонанса: когда наши действия и убеждения противоречат друг другу. Мы склонны менять взгляды, чтобы «оправдать» поступки – вот и появляется самообман, как способ разрешения внутреннего конфликта. Осознание того, как легко менять убеждения, требует осознанности и критического подхода к информации. Важно уделять время самоанализу и укреплению своих ценностей, чтобы не поддаваться случайному влиянию. Это особенно важно в работе с зависимыми и созависимыми. В личном плане теперь стараюсь критически оценивать любую информацию, принимая во внимание разные точки зрения, но помня о собственных ценностях и опыте. И, выбирая работу, понимаю – не смогу предлагать то, что не соответствует моим принципам.
Благодарю за статью!
Статья даёт интересное и научно обоснованное объяснение феномена самообмана. Понравился чётко описанный механизм: человек формулирует аргументы в пользу чужой позиции — и постепенно начинает в неё верить. Когда мы долго рассуждаем о чём‑то чужом для нас, можем начать принимать это за своё мнение. Поэтому нужно время от времени сверяться с собой: «Это точно моё мнение?».
Главный вывод прост: мы можем невольно обмануть самих себя, если начинаем всерьёз обсуждать или защищать мнение, с которым не согласны. Поэтому важно время от времени проверять — не отошли ли мы от своих настоящих убеждений. Статья легко читается, но при этом опирается на науку. Она помогла лучше разобраться, как работает наше сознание.
У меня был период, когда я перешла на вегетарианство, а позже на сыроедение. Через некоторое время я увидела, что у меня появились новые убеждения. И хотя мне хотелось есть другую еду, я стояла на своём, что я иду к здоровью верным путем. При этом я не искала других вариантов влияния на здоровье. В моем случае я вижу отсутствие критического мышления и гибкости как последствие самоубеждения, что привело к самообману.
Легко увидеть, как меняется мнение, когда начинаешь разговаривать с супругами по-отдельности. Жена говорит, я соглашаюсь с её аргументами, супруг начинает говорить — и с ним я согласна, он прав со своей стороны. Это пример того, что не всегда нужно пытаться быть объективной и придерживаться последовательности. Желание быть последовательным делает мышление человека ригидным. Желание быть объективным способствует гипертрофированной гибкости. Я думаю, что нужно не врать себе и работать со своими убеждениями.
Благодарю за статью! Данная статья раскрыват истинную природу самообмана…хотя зачем и почему это надо человечеству, мне всё равно неясно, откуда это все взяло своё начало…или природа лжи заложена в человеке самой природой… не понимаю. Все врут, пусть не кому то, то себе — это точно. Конечно признаться себе во лжи, я думаю это очень болезненно,ведь тогда придется смотреть правде в глаза. Но как гласит русская народная пословица: лучше горькая правда, чем сладкая ложь. Ведь обманывать ради собственной выгоды куда проще, чем прямо заявлять о своих желаниях. Вот и приходится врать всем вокруг, что бы иметь свою выгоду. И тут самое коварное, от собственной лжи, человек сам страдает…ему приходится свято верить в собственную ложь. Человеку приходится себя убеждать в собственной лжи, и выдавать ее за истину.
Я бы даже назвала эту всю историю самовнушением. Навнушать себе можно всё что угодно, тем самым лишить себя собственной жизни, ради каких-то мнимых стандартов, прожить чужую жизнь, так и непознав себя настоящего, отстаивая чужие интересы, принимая их за собственные. Ложь опасная игра, игра которая крадёт жизни.
Я узнала из этой статьи о том, что люди могут врать себе по разным причинам, включая желание быть последовательными в поведении и избегание когнитивного диссонанса. Самообман можно рассматривать как самоубеждение, когда человек придумывает аргументы в пользу определённой позиции. Изменение убеждений может происходить даже без сознательных усилий.
В личном плане понимание механизмов самообмана может помочь мне быть более честной с собой и другими. Развитие навыка саморефлексии может помочь мне лучше понимать свои мотивы и поведение.
В профессионального плане понимание механизмов самообмана может помочь в работе с клиентами, которые могут обманывать себя или искажать реальность.
Благодаря этой статье я задумалась о том, насколько важно понимать свои истинные мотивы и желания.
Эта статья открывает важный аспект психологии личности: самообман как следствие непреднамеренного самоубеждения. Новым для меня стало понимание, что для изменения своих убеждений не нужны внешние стимулы или осознанное намерение — достаточно простой формулировки аргументов в пользу противоположной позиции. Это поразительно: наш разум так легко подменяет исконные установки, лишь бы избежать внутреннего конфликта.
Я познакомилась с механизмом неосознанного самоубеждения, который возникает даже без цели кого-то обмануть. Это тонкая форма когнитивного диссонанса, где мы бессознательно подстраиваем beliefs под свои действия или высказывания, чтобы сохранить целостность «Я».
Профессионально это знание критично: оно объясняет, почему клиенты могут искренне верить в ложные установки, и показывает, как важно в терапии разделять «навязанные» и подлинные убеждения. В личном плане — это предупреждение о необходимости рефлексии: прежде чем отстаивать мнение, стоит спросить себя, действительно ли это моё мнение, или оно стало результатом случайной аргументации.
Статья натолкнула на идею о ментальной гигиене — практике регулярной проверки своих убеждений на соответствие внутренним ценностям, чтобы не стать заложником самообмана.
Спасибо за статью. Нового в результате прочтения я узнала, что люди не стремятся лгать самим себе, они просто становятся жертвами эффекта самоубеждения. В личностном плане я отразила, что иногда применяю самообман для удержания себя в эмоциональном равновесии.
«Но зачем это нужно? Вы ничего не выиграете, кроме кратковременного улучшения настроения.» Я отразила, что не умею себя поддерживать, а некоторый самообман спасает меня от переживаний. Я хотела к мероприятию похудеть, занималась, ограничивала себя и в последний момент заметила, что наоборот набрала вес — расстроилась.
В личностном плане я отразила, что могу поменять свое мнение, даже если я раньше как и Ларри считала, что какой то продукт пустая трата денег. И я не считаю это самообманом. Я часто принимаю решения быстро и когда поступает дополнительная информация — я меняю свой взгляд.
Я теперь знаю, что мы меняем свои убеждения не из-за какого-то особого мотива, чтобы казаться последовательными, а просто потому, что принимаем другую сторону аргумента. Нам не нужно убеждать себя изменить свое мнение, мы делаем это, даже не прилагая сознательных усилий (механизм)
Я познакомилась с механизмом психических реакций: Психологией самообмана: 1) придумать аргумент в пользу той или иной стороны в данной дискуссии, 2) вскоре начинается вера в эту позицию, даже если изначально я ее не выбирала 3) и затем наступает самообман, когда начинается убеждение себя в том, что это и есть мои истинные чувства.
Я отразила в личностном плане, что когда в продажах мне не нравится какой то товар, то я собираю обратную связь от других покупателей и выясняю, что этот товар многим нравится и я его продаю и мне он начинает нравится автоматически. А бывает и так, что товар мне очень понравился, но на этом все — большинству покупателей он не нравится, товар не продается и мой интерес снижается.
Еще один механизм: люди изменят свою позицию после того, как поддержат противоположную точку зрения, что им не нужен был специальный стимул, чтобы перейти на другую сторону.
В профессиональном плане эта информация применима в консультировании, так как механизм самообмана работает и клиенту может быть трудно увидеть, что он стал жертвой эффекта самоубеждения.
Интересная статья, из которой я узнала, что самообман зачастую не является сознательным выбором. Он возникает, как побочный эффект процесса самоубеждения. Ключевой вывод исследования Чжана и Рэнда: человеку достаточно просто сформулировать аргументы в пользу чужой позиции (даже без намерения убедить кого‑то), чтобы начать в неё верить. Это происходит без явных стимулов и не ради выгоды или последовательности, а механически, через контакт с альтернативной точкой зрения.
Меня впечатлила простота механизма самообмана: даже нейтральное задание («изложить аргументы») меняет убеждения так же эффективно, как целенаправленное убеждение. Пример с Ларри, который начал верить в ценность продукта, который изначально считал бесполезным, показывает, насколько уязвимы наши убеждения к внешним воздействиям. Также удивило, что для самообмана не требуется сознательного намерения, он возникает «сам собой».
Я познакомилась со следующим понятием:
Когнитивный диссонанс — состояние дискомфорта из‑за противоречия между убеждениями и поведением. Чтобы его устранить, человек меняет убеждения (как Ларри, начавший верить в продукт).
В профессиональной сфере, полученная информация из статьи может помочь критически оценивать собственные решения, особенно в переговорах или аргументации. Например, если я начинаю защищать позицию, которую раньше не разделяла, стоит задать себе вопрос: «Действительно ли я в это верю, или это эффект самоубеждения?»
В личностном плане — осознание механизма самообмана позволяет:
избегать неосознанного отказа от своих ценностей;
проверять, не поддаюсь ли я «обратной реакции» (когда чужие аргументы становятся моими);
осознанно формировать убеждения, а не принимать их автоматически.
Статья меня натолкнула на то, что важно регулярно рефлексировать над своими убеждениями: задавать вопросы вроде «Почему я сейчас так думаю? Это моё изначальное мнение или результат недавнего воздействия?»
Для сохранения целостности личности нужно осознанно выбирать ключевые убеждения, а не позволять им меняться под влиянием случайных обстоятельств.
Механизм самоубеждения можно использовать и позитивно: например, для преодоления страхов или формирования полезных привычек, сознательно формулируя аргументы в их пользу.
В статье описан механизм самообмана, оказывается, самообман — это не всегда сознательный акт слабости или лицемерия. В профессиональном плане я узнала, что этот механизм работает в фоновом режиме. Не нужно специально хотеть себя обмануть — достаточно начать проговаривать или даже просто обдумывать аргументы против своей позиции. Мозг как бы «прокачивает» эти аргументы, и они начинают казаться убедительными лично тебе.
В личном плане я отменила для себя необходимость осознанной паузы. Прежде чем принять новое убеждение, сформированное в процессе такого «проговаривания» чужой позиции, нужно остановиться и спросить себя: «Это я действительно так думаю? Или я просто повторяю и структурирую услышанные мной аргументы?» Это требует усилия и честности перед самим собой.
Статья натолкнула меня на мысль, что все мы немного «Ларри».
Из этой статьи я узнала, что обмануть себя можно очень легко: достаточно просто выслушать аргументацию противоположного мнения, и в собственной правоте уже начинают появляться сомнения. То, что изначально было моей принципиальной позицией, может довольно быстро измениться, особенно если у другого человека более яркая и убедительная аргументация. Меня удивило, что самообман рассматривается как разновидность самоубеждения: сначала я допускаю, что чужая позиция имеет право на существование, затем постепенно перестаю верить в свою изначальную точку зрения и начинаю считать новой уже «свою» позицию. Я познакомилась с понятием самообмана и поняла, насколько незаметно можно изменить своим убеждениям. Эта информация побудила меня чаще включать критическое мышление и отслеживать, меняю ли я взгляды из-за силы аргументов или потому, что новая позиция действительно стала мне ближе.
Интересно было читать статью. В тексте описывается простой механизм самообмана, без умысла на обман. Человек может да же не подозревать, что на него сработал эффект самовнушения, который повлек самообман. Ранее я не могла предположить, что настолько легко можно внушить другому человеку обратную точку зрения. Все сделать его руками. Достаточно проговорить аргументы противоположной стороны, взгляды которых не разделяешь, и на этом точка зрения подвергается изменениям. Данный факт меня удивил. Однако не приведены примеры критического мышления испытуемых. Уровень их образования, гибкость мышления. Придерживаются ли эти люди идеи избежания конфликта. Однако, зная данный механизм действия и эффект самовнушения, можно повлиять на ход переговоров в рабочие моменты или при конфликтах в семье. С другой стороны, пугает уровень влияния политики и экономики, представители которых не побоятся использовать данный механизм в своих интересах, для влияния на общественные массы. Конечно наводит на мысль, на сколько нужно фильтровать поступающую информацию. Придерживаться стойкости своих убеждений. Не всегда гибкость мышления играет в нашу пользу. Вместе с тем, хотелось бы поэкспериментировать, в моменты поиска истины, предложить оппоненту записать все аргументы в поддержку его идеи и обменяться записями для прочтения.
Я поняла, что самообман часто начинается не с осознанной лжи, а с простого акта самоубеждения. Достаточно просто сформулировать аргументы противоположной стороны, чтобы наша собственная позиция начала неосознанно меняться.
Меня впечатлило, насколько этот процесс автоматичен и не требует ни усилий, ни специальных стимулов. Мы можем изменить убеждение, даже не пытаясь себя в чём-то убедить.
Я узнала об эффекте самоубеждения как одной из форм самообмана. Мозг, озвучивая чужие аргументы, начинает воспринимать их как свои. Это может приводить к когнитивному диссонансу, т.е. внутреннему конфликту, когда старые убеждения противоречат новым.
Статья заставляет пересмотреть подход к формированию убеждений. Чтобы избежать самообмана, нужно сознательно анализировать аргументы «за» и «против» до того, как позиция укоренится. Это полезно как в личных размышлениях, так и в профессиональных дискуссиях.
Меня натолкнуло на мысль о «проверке на истинность»: целенаправленно тестировать свои важные убеждения, рассматривая контраргументы. Это помогает отделить действительно свои взгляды от навязанных обстоятельствами.
Из статьи я узнала как формируется самообман. Достаточно привести аргументы ,и убедить себя в обратном. Меня наводит на мысль ,а сколько же у меня убеждений и где истинные мои ,а где навязанные? В чем мой когнитивный диссонанс ,где мои убеждения приводят к изменению поведения? Получается первично изменение своих убеждений что и приводит к изменению поведения.Когда же я себя заставила признать чужие убеждения и приняла за свою истину?
Интерестое слово стимул- это прямое или косвенное принуждение человека к выполнению задачи!Не имея стимула человеку свойственно изменить свое убеждение для выполнения нужной задачи ,да же противоречивой его личности и его принципов.
Осознавая самообман возможно прийдется столкнутся со своим истинными ошибками,не совершенством ,страхом.