Новое исследование показывает, что на самом деле стоит за ложью, самому себе
КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ
- Люди врут самим себе по многим причинам, в том числе из-за желания быть последовательными в своем поведении.
- Новое исследование сравнивает влияние стимулов на самообман, показывая, насколько они не важны.
- Придерживаясь своих убеждений, даже когда это трудно, мы сможем лучше следовать своему внутреннему компасу.
Ложь другим людям явно недопустима, по крайней мере теоретически. Вы вполне осознаете, когда говорите неправду. Даже если мотивы для этого безупречны (зачем ранить чувства человека, если он одет действительно уродливо?), между ложью и правдой все равно есть четкая грань.
А как насчет лжи, которую говорите сами себе? Разве вы ее не осознаете? В конце концов, вы знаете, когда «переборщили» с чем-то, что вредно. Признавать это неприятно, но это определенно правда.
Самообман может показаться довольно безобидным, особенно по сравнению с ложью другим людям. Но зачем это нужно? Вы ничего не выиграете, кроме кратковременного улучшения настроения.
Психология самообмана
В новом исследовании, проведенном Юнхао Чжаном из Калифорнийского университета в Беркли и Дэвидом Рэндом из Массачусетского технологического института (2025г.), самообман рассматривается как разновидность самоубеждения. Опять же, это может показаться странным. Зачем и/или как вы можете хотеть убедить себя в определенной позиции?
Однако оказывается, что самоубеждение имеет место, и причем весьма простым способом. Все, что нужно сделать, — это придумать аргумент в пользу той или иной стороны в данной дискуссии. И вот, вскоре вы начнете верить в эту позицию, даже если изначально ее не выбирали. Затем наступает самообман, когда начинаете убеждать себя в том, что это и есть ваши истинные чувства.
Как отмечают Чжан и Рэнд, все это напоминает то, что происходит, когда вы попадаете в неприятное состояние когнитивного диссонанса. Допустим, Ларри — торговый представитель, чья компания только что выпустила на рынок новый продукт. Изначально он считал, что этот продукт пустая трата денег, но ему все равно приходилось выходить на рынок и продавать его. Через несколько дней после того, как продемонстрировал продукт потенциальным клиентам, сам же искренне поверил в его ценность.
Согласно теории когнитивного диссонанса, самообман, заключенный в самоубеждении, возникает потому, что Ларри нужно было привести свои убеждения в соответствие со своим поведением. Возможно, он чувствовал себя лицемером, продавая бесполезный продукт.
Путь от самоубеждения к самообману
Чжан и Рэнд предполагают, что люди не стремятся лгать самим себе, они просто становятся жертвами эффекта самоубеждения. Однако предыдущие исследователи «моделируют самообман на основе межличностного обмана», то есть рассматривают его как намеренное изменение. В ходе двух крупномасштабных онлайн-экспериментов (с участием более 4000 человек) авторы проверили свою теорию о том, что одного лишь контакта с информацией может быть достаточно, чтобы начать лгать самому себе.
В первом исследовании участникам было предложено оценить, насколько они верят в шесть заранее определенных политических заявлений (например, «Вегетарианская диета полезна для здоровья человека»). Затем половина участников была случайным образом отнесена к группе убеждения, где им пообещали заплатить за то, чтобы они привели убедительные аргументы в пользу (или против) своей позиции. Другой половине участников было предложено только написать краткое изложение аргументов, опять же «за» или «против», в зависимости от случайного распределения. Результаты подтвердили прогноз, что люди изменят свою позицию в обоих случаях после того, как поддержат противоположную точку зрения. А это означает, что им не нужен был специальный стимул, чтобы перейти на другую сторону.
Во втором исследовании использовались другие политические заявления, но манипуляция была изменена таким образом, что участникам надо было подытожить аргументы или убедить других. И в этом случае «просто просьба подытожить аргументы без какой-либо цели убеждения оказалась столь же эффективной».
Эти результаты привели авторов к выводу, что мы меняем свои убеждения не из-за какого-то особого мотива, чтобы казаться последовательными, а просто потому, что принимаем другую сторону аргумента. Нам не нужно убеждать себя изменить свое мнение, мы делаем это, даже не прилагая сознательных усилий.
Как же легко тогда перейти к убеждению, которое противоречит нашей первоначальной позиции. Авторы сравнивают этот процесс с тем, что происходит, когда просто читаем вслух чужую (не нашу) сторону аргумента. Если мы не будем осторожны, то начнем верить не только тому, что говорят другие люди, но и тому, что говорим мы сами, даже если изначально совсем не это имели в виду.
Как избежать ложной обратной реакции
Очевидно, что обратная реакция на то, что для вас является неправдой, — это процесс, от которого вам нужно защищаться. Как утверждают авторы, можно впасть в обратную реакцию, потому что, начав формулировать противоположную позицию, становятся видны ранее скрытые нюансы. Возможно, в конце концов, вы заставите себя признать некоторые недостатки вегетарианской диеты, когда придется их придумать. Возможно, как и Ларри, увидите некоторые преимущества того продукта, о котором он рассказывает людям. С другой стороны, эти умственные упражнения могут отвести от честной позиции, которую вы оттачивали годами.
Подводя итог, можно сказать, что из всего вышеперечисленного следует одно: не позволяйте «простому воздействию» или отсутствию усилий изменить позиции, которые определяют вас как личность. Слишком легко обманывать себя, даже если для этого нет никаких стимулов. Найдите время, чтобы обдумать свои честные взгляды, и вы получите удовлетворение от следования своему моральному пути.
Оригинальная статья на русском языке: Почему так легко врать самому себе
ПсиБлог.рф — ресурс программы Дистанционного Обучения Психологии
Оригинальная статья: Susan Krauss Whitbourne — Why It’s So Easy to Lie to Yourself, November 2025
Перевод: Остренко Анна Александровна
Редактор: Симонов Вячеслав Михайлович, Шипилина Елена Ивановна
Источник изображения: freepik.com
Ключевые слова: психология, этика, мораль, самообман, ложь, сознание, осознанность, эксперимент, исследование.
Благодарю за публикацию, из которой я узнала новую для себя информацию о механизме самообмана. Я считаю это явление достаточно распространённым, и находящимся в прямой зависимости от уровня личностного развития человека, его психологического состояния. Самообман часто является защитным механизмом во имя спасения организма от непереносимой душевной боли. Такой вид самообмана представляет для меня больший интерес. Помогая клиенту в процессе оказания психологической помощи развить его способности к стрессоустойчивости и адаптивности, можно свести самообман к минимуму.
Мне оказалась близка теория самоубеждения в отношении самообмана. Не один раз у меня возникали трудности, когда я не доверяла продукту или информации, которую я представляла другим людям. Это всегда сопровождается ощущением негативных эмоций и дефицитом «опоры». Выхода из таких ситуаций два: прекратить заниматься тем, что вызывает когнитивный диссонанс или убедить себя в качестве продаваемых продуктов/услуг. То есть, самообман в самоубеждении играет роль регулятора психологического состояния.
Также мне было интересно узнать насколько легко человек отказывается от своей позиции после поддержания противоположной точки зрения. Ознакомление или формулирование аргументов для чужой позиции уже может привести к изменению своего мнения на противоположное.
Я увидела здесь несколько моментов. Во-первых, человеку свойственно менять своё мнение, и он имеет право на это, ведь его первоначальная точка зрения может быть ошибочной. Во-вторых, я считаю, что имеет значение важность убеждения для человека. Я верю в то, чем ближе убеждение находится к ядру личности, тем проще отстоять свою позицию.
Возьму на заметку задавать себе вопрос при озвучивании или принятии своей позиции, насколько она является честной по отношению ко мне и другим людям. Также постараюсь осознавать и понимать процесс измены своему убеждению.
Тема самообмана для меня многогранная, и я заметила, что даже мысли о ней вызывают у меня реакцию самообмана и желание манипулировать чужими убеждениями (если уж быть честной до конца).
Да, действительно, осознать самообман довольно сложно. Если человек обманывает другого, он может идти на этот шаг осознанно, тогда как обманывать себя — это неосознанный механизм поведения. Порой так сложно себе признаться в чём-то, что легче придумать какую-то картину, которая не так болезненно воспринимается психикой.В профессиональном плане я видела, что человек способен поменять свои убеждения лишь потому, что принимает другую сторону аргумента. Я сама это не раз замечала, когда моя категоричная точка зрения меняла направление, стоило услышать более веские аргументы.Автор предупреждает, что следует помнить одно: не позволяйте «простому воздействию» или отсутствию усилий изменить позиции, которые определяют вас как личность. Слишком легко обманывать себя, даже если для этого нет никаких стимулов. Найдите время, чтобы обдумать свои искренние взгляды, и вы получите удовлетворение от следования своему моральному пути.
Я прочитал статью и понял, насколько важно быть честным с собой. Люди часто обманывают сами себя ради внутренней гармонии, не задумываясь о причинах. Исследование показывает, что изменения убеждений происходят автоматически: мы начинаем принимать сторону другого аргумента или просто пересказываем его. Так мы становимся уязвимыми к самообману, который кажется безобидным, но мешает честности. Даже без злого умысла можно попасть в ловушку когнитивных искажений. Регулярно стоит задавать себе вопросы и честно оценивать взгляды — ключ к внутренней целостности и более осознанной жизни.
Чтобы бороться с этим, полезно не торопиться с выводами и проверять источники своей позиции. Практические шаги: записывать спорные убеждения и аргументы за и против; обсуждать их с близкими; делать паузу перед ответом, чтобы замечать влияние эмоций на факты.
Благодарю за перевод познавательной статьи.
В данной статье познакомился с механизмом самообмана. Удивляет меня то, что человеку проще откладывать реальное на потом, объясняя себе это «потом», каждый раз, сталкиваясь с реальностью, сделать себе временное облегчение и отказ от деятельности. Для себя отметил важным совпадением своих убеждений и деяний, чтобы они шли в одну сторону, а не лебедь, щука и рак. Тогда, как можно себе придумать, что я великий клипмейкер или блогер, а на самом деле поведение отличается. Сидя за играми в компьютере, проводя большую часть времени за бездельем, чуда не будет. В профессии постоянно сталкиваюсь с самообманом как родственников зависимых, так и самих зависимых. Все надеятся на волшебную таблетку, приплетают Боженьку, которая по их желанию должен быть джином. На самом деле никто ничего не хочет делать до тех пор, пока рак на горе не свиснет. Вот такой вот у нас менталитет.
Статья очень наглядно показывает, как легко мы можем обманывать сами себя, даже не замечая этого. Примеры с Ларри и политическими аргументами иллюстрируют, что достаточно просто озвучить или обосновать противоположную точку зрения — и наш мозг начинает верить в неё, хотя изначально мы придерживались другого мнения. Особенно это заметно в ситуации когнитивного диссонанса: когда поведение противоречит убеждениям, мы сами начинаем подстраивать мысли, чтобы казаться последовательными.
Я сама не люблю враньё и неискренность, но замечаю, что иногда могу сомневаться в своих суждениях или передумать, особенно когда обсуждаю с другими. Статья советует быть внимательными к своим честным убеждениям, не позволять внешним факторам менять их автоматически. Нужно сознательно проверять свои взгляды, размышлять и осознавать, что действительно ваше, а что — навязано ситуацией или чужими аргументами.
Это полезный урок для всех, кто хочет оставаться честным с собой.
Эта статья раскрывает для меня механизмы влияния на убеждения другого человека, а также то, что может воздействовать на мои собственные. В статье описан один из защитных механизмов психики, позволяющий сохранить её здоровье в ситуации, которую невозможно изменить. Этот давно известный механизм звучит так: «Не можешь изменить ситуацию (или своё поведение) — измени своё отношение (убеждения) к ней». Как и все защитные механизмы, он может приносить как пользу, так и вред. Статья заставила меня задуматься о том, что на моего взрослеющего сына влияют не только я, муж и другие члены семьи, но и люди, с которыми он проводит время вне дома. Теперь я понимаю, как важно осознавать, что это за люди. В профессиональном плане статья показывает, на что психологу стоит обратить внимание при работе с ситуацией буллинга. Понимание описанного механизма самообмана может быть ключом к работе со всеми сторонами конфликта.
Статья дала мне возможность ознакомится с таким поведением, как «ложь самому себе». Интересно, что самообман является привлекательным способом объяснить себе то, в чем ранее сомневался. Я за собой периодически замечаю такой способ поведения. Особенно это касается моего отношения к другим людям. В случае, если меня кто-то обидел, я сама себе рассказываю, что человек не мог поступить иначе, у него было трудное детство, проблемы в семье, он не выспался, устал на работе, или у него что-то болит. То есть я таким образом оправдываю то, что он меня обидел. Мне не хочется обижаться или злиться на человека, мне хочется его простить. При этом он не собирается извиняться. Поэтому я придумываю ему оправдание, учитываю мой опыт в психологии, она получается довольно таки качественным. Хочу отметить, что мама я такого поведения за собой не замечаю, обычно мне его подсвечивают близкие. И только после этого я начинаю задумываться над вопросом «в чем же моя выгода в самообманне?»