13 мая 2021 года Билл де Блазио, тогдашний мэр Нью-Йорка, провел онлайн-пресс-конференцию, на которой объявил об интригующем соглашении между городом и Shake Shack, местной сетью ресторанов-бургерных. Цель соглашения заключалась в вакцинации жителей Нью-Йорка против вируса Ковид-19. Каждый привитый получит купон на бесплатный бургер или сэндвич в любом из заведений сети. В поведенческой науке такой вид стимула известен как «подталкивание» (“nudge”).
Этот термин был популяризирован Ричардом Х. Талером (лауреатом Нобелевской премии в области экономики в 2017 году) и Кассом Р. Санстейном в их книге-бестселлере 2008 года «Nudge. Архитерктура выбора» (Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness). По сути, «подталкивание» включает в себя любые манипуляции со средой принятия решений, которые направляют поведение людей в выгодное для них русло, но при этом никак не ограничивают их возможности и не ограничивают их свободу выбора.
Один из известных примеров улучшения привычек людей таким образом можно найти в столовых для сотрудников Google. В целях улучшения пищевых привычек в торговых автоматах на уровне глаз была размещена бутилированная вода, а газированные напитки и другие высококалорийные варианты были расположены на менее видном месте. Это сработало — благодаря такой простой мере потребление воды среди персонала увеличилось на 47 %.
Другая подобная мера — установка интерактивных лестниц, с подсветкой на каждой ступеньке или играющие ноты на фортепиано, когда на них наступают. Люди часто предпочитают пользоваться такими лестницами, даже если они находятся рядом с лифтом.
Направляющие решения — этическая головоломка
Наставления влияют на поведение людей, в определенной степени упуская или игнорируя их автономию. Талер и Санстайн назвали такой подход «либертарианским патернализмом».
Но правомерно ли вмешиваться в решения людей, чтобы улучшить их благосостояние? Сторонники либертарианского патернализма считают, что да, в частности, когда это может предотвратить или решить проблемы общественного здравоохранения, такие как ожирение, наркомания, сидячий образ жизни, недостаточное или избыточное лечение.
Многие кампании направлены на то, чтобы подтолкнуть людей к более здоровому питанию. Например, школьные столовые в Коннектикуте предлагали ученикам бесплатные яблоки, чтобы стимулировать потребление фруктов. В Буэнос-Айресе (Аргентина) рестораны убрали со столов солонки, чтобы ограничить потребление соли.
Эти примеры показывают, что «подталкивание» не навязывает решение. Работники Google по-прежнему вольны взять прохладительный напиток вместо воды, а люди могут пройти мимо музыкальной лестницы, чтобы спуститься на лифте.
Именно здесь и проявляется «либертарианский» элемент, поскольку свобода выбора должна оставаться нетронутой. Согласно Талеру и Санстайну, это означает, что:
- Ни один вариант не может быть запрещен.
- Экономические стимулы не могут быть использованы для подрыва свободы. Бесплатный гамбургер — это нормально, но не чек на 100 евро.
- Все варианты должны быть доступны на одинаковых условиях: если желаемый выбор доступен и дешевый, то и другие варианты должны быть такими же.
Уловки здравоохранения: руководство клиническими и общественными решениями
В контексте здравоохранения «подталкивания» можно разделить на две категории: «клинические» и «общественное здравоохранение».
«Клинические» подталкивания происходят в клинических условиях и связаны с тем, как преподносится информация о конкретном лечении, чтобы побудить пациента дать согласие. Примером может служить упоминание о проценте успешности процедуры вместо процента неудач. Клинические подталкивания всегда осуществляются в интересах пациента.
С другой стороны, «общественное здравоохранение» поощряет индивидуальные действия по улучшению здоровья отдельных людей с целью улучшения здоровья населения в целом. Например, в школьных столовых по умолчанию подают мясо или рыбу с салатом, а по желанию — картошку.
И то, и другое — меры непринудительного характера. Более жесткие меры, такие как заточение населения в своих домах, чтобы предотвратить распространение болезни, являются мерами общественного здравоохранения, но выходят далеко за рамки принуждения. То же самое можно сказать и о недобровольной госпитализации человека, страдающего от суицидальных мыслей. Это клиническая мера, но она не оставляет места для свободы выбора.
Это для вашего же блага и для блага всех остальных
Аргументы против либертарианского патернализма рассматривают размещение этих небольших «подталкиваний» в контексте здравоохранения как угрозу принципу автономии. Спорно, имеет ли такая критика такой же вес в контексте общественного здравоохранения, где биоэтический принцип автономии часто отходит на второй план по сравнению с более коллективными принципами справедливости, равенства или полезности.
В общественном здравоохранении «подталкивания» могут выступать в качестве мягкой альтернативы, направляющей выбор людей, что позволяет избежать более радикальных ограничений личной свободы, таких как ограничение свободы передвижения.
Недавняя пандемия дает несколько примеров того, что можно считать «подталкиваниями». Ярким примером стали стоящие на видном месте контейнеры с дезинфицирующим средством для рук в ресторанах, супермаркетах и практически в любом другом закрытом общественном месте. Еще одним примером являются напоминания о назначении вакцинации или кампании с мобильными пунктами вакцинации.
Множество более строгих мер по предотвращению заражения ущемляли свободу людей, и их нельзя считать «подталкиванием» общественного здравоохранения: обязательные маски как в помещении, так и на улице, проверка температуры при входе в определенные помещения, недопущение людей с высокой температурой, ПЦР-тесты для международных поездок и так далее.
Именно поэтому «подталкивания» являются таким ценным инструментом. Они достигают целей общественного здравоохранения без ущерба для свободы личности. Только в случае неудачи имеет смысл переходить к более агрессивным, ограничительным мерам. Пока подталкивание может достигать своих целей, оно кажется разумным способом избежать ограничения свобод.
Оригинальная статья: Ramon Ortega Lozano, Anibal M. Astobiza, David Rodriguez-Arias, July 2024
Перевод: Остренко Анна Александровна
Редакторы: Симонов Вячеслав Михайлович, Шипилина Елена Ивановна
Источник изображения: unsplash.com
Ключевые слова: психология, теория подталкивания, здравоохранение, ограничения, nudge, либертарианский патернализм.
Благодарю за статью. Я узнала о методике «подталкивания» — это вид стимула, который включает в себя любые манипуляции с принятием решений, которые направляют поведение людей в выгодное для них русло, вместе с тем не ограничивают их возможности или свободу выбора.
В статье поднят немаловажный вопрос: нужно ли вмешиваться в решения людей, даже с целью улучшения их благосостояния. Я считаю, что среда — это то, что влияет на каждого человека. Личностные характеристики безусловно важны, но в определённой среде они могут трансформироваться.
Я увидела примеры о внедрении фруктов или воды в корпорациях или школах. Чаще всего в простонародье это называют «модой»: мода на спорт, то что актуально сейчас, мода на здоровый образ жизни. Сейчас это действительно более доступно, чем те же двадцать лет назад. Но я считаю, что можно направить того, кто сам этого хочет. Если же человек не заинтересован в правильном питании, он не будет его соблюдать. Но очевидно, что тенденция в целом будет меняться.
Подталкивание не является принудительным стимулом. Оно просто даёт выбор, показывает возможности. Но вместе с тем, в корыстных целях, может являться манипулятивным способом что-то сделать нужное кому-то.
Спасибо за статью!
Из статьи я узнала о разновидности манипуляции для блага общества и улучшения привычек, как «подталкивание».
Подобный поход назвали либертарианским патернализмом — еще одно незнакомое для меня понятие, которое может помочь частично решить проблемы общественного здравоохранения, такие как ожирение, наркомания, сидячий образ жизни, недостаточное или избыточное лечение.
Я за «подталкивание» и либертарианский патернализм. Считаю, что у человека должен быть выбор. Нельзя насильно причинить добро, даже, если от этого зависит здоровье и продолдительность жизни. Человек должен осознанно принять решение вести здоровый образ жизни. Только так может быть долгосрочный результат. И здесь использование подталкивания может помочь человеку ненавязчиво сделать правильный выбор. Радикальные методы зачастую встречают активное сопротивление и неприятие, даже тогда, когда речь идет о пользе. Если вспомнить пандемию и запрет людям выходить на улицу, обязательные прививки и ПЦР тесты — у многих людей это вызвало массу негатива. Лично я всегда критично отношусь к тому, что мне пытаются настойчиво навязать и охотнее воспринимаю что то новое, когда есть выбор.
Спасибо за интересную статью. В этой статье я узнала, что обозначает термин «подталкивание» в психологии, и как это работает. Меня впечатлило, как простыми манипуляциями можно подтолкнуть человека сделать выбор. А также впечатлило, что в примерах в статье, человек делает выбор в пользу себя из за манипуляций, но самостоятельно не делает такой выбор. И я считаю, что очень классно, когда государство делает в пользу народа, но я думаю, что часто так делают совсем не для пользы людей. Меня заинтересовало то, что «подталкивание» оставляет свободу выбора, то есть человек может сам решать делать ему или нет. В профессиональном и в личном плане эта статья натолкнула меня на мысль о том, что психологию «подталкивания» можно применять в работе. Например, за хорошо выполненную домашнюю работу угощать детей вкусняшками.
Спасибо за статью. Узнал о психологической манипуляции » Подталкивание», то есть это манипуляция на принятия решений не ограничивающая свободу и выбор. Действительно это технология активно работает во всех сферах нашей жизни, особенно в области маркетинга, бесконечные рекламы и пром акции тому пример или предвыборные кампании активно это применяют. Я считаю что что » Подталкивает» это хороший психологический навык который можно применять в жизни начиная в межличностных отношениях в семье, так и в корпоративной сфере, а уж тем более в бизнесе. В прфессионально психологической практике подталкивание можно использовать как мотивационный инструмент для выхода из фрустрационных состояний. В заключении хочу сказать что этот метод манипуляции я приму к сведению и меня привлекает то что он не ломает свободу выбора человека.
Спасибо за интересную статью! Я узнала о такой психологической манипуляции как ,
«подталкивание» . Оно включает в себя любые действия , которые направляют поведение людей в выгодное для них русло, но при этом никак не ограничивают их свободу выбора.
Интересны были примеры со столовой Google, где с помощью такой простой манипуляции потребление чистой воды увеличилось в 2 раза и пример с лестницей, при этом сотрудникам ничего не запрещали и они сами делали свой выбор. Я считаю, важным давать людям выбор. На примере пандемии можно увидеть разные методы от «подталкивания» до жесткого ограничения , таких как не выходить из дома и носить маски в общественных местах. В личном плане приму к сведению этот метод при общении с людьми.
Из статьи я узнала о таком явлении в психологии как подталкивание- это влияние на принятие человеком решения, которое направляет человека в определенное русло, но при этом свобода выбора человека остается нетронутой. Таким образом, у человека остается право выбора, но в результате манипуляций, он с большей вероятностью выберет нужный вариант. Такие приемы используются в медицине, когда пациенту демонстрируют вариант успешного исхода лечения вместо негативных последствий, ему проще решиться на него. Также поощряется индивидуальные действия по улучшению здоровья, например в столовых подают блюдо с салатом, а картофель можно взять по желанию. Все эти меры носят непринудительный характер, а значит не будут вызывать сопротивление, вследствие чего такие способы воздействия на принятие человеком решения имеют положительную динамику.
Спасибо за статью. В ней я узнала о методике «подталкивания» — это вид стимула, который включает в себя любые манипуляции с принятием решений, которые направляют поведение людей в выгодное для них русло, вместе с тем не ограничивают их возможности или свободу выбора. Но важным является тот факт, что подталкивание может достигать своих целей, оно кажется разумным способом избежать ограничения свобод. На сегодняшний день теория подталкивания активно используется в социальной политике, в здравоохранении, в политике и недавняя пандемия яркий тому пример. Но теорию подталкивания в какой-то степени можно приравнять к манипулированию волей людей, поскольку вынуждают человека принимать нужные решения. Маркетологи давно используют подталкивание для того, чтобы убедить потребителей покупать все больше и больше. То есть использование теории подталкивания требует определенной осторожности, здравого понимания.
Так как любой инструмент можно использовать не только во благо, но и во вред.
Спасибо за публикацию, из которой я узнала о стимулирующем «подталкивании». Данная манипуляция «помогает» принять выгодное для людей решение, не ограничивая при этом свободу выбора. Вообщем, цель подталкивания весьма благородна: спасти человечество от различных вредных привычек, прививая здоровый образ жизни. Да и примеры в статье приводятся похвальные: увеличение потребления воды вместо газировки, подъëм по лестнице вместо лифта, раздача бесплатных фруктов, салатика вместо картошки.
Но, что-то меня здесь смущает. Вероятно, что это обобщение большого количества людей в единое целое. Быть может у меня недостаток веса и предпочтительны высококалорийные продукты, но от поданного салатика я скорее не откажусь, по разным причинам. К примеру, в школьном коллективе, одна из причин может быть желание соответствовать остальным детям, чтобы не вызвать обсуждение и насмешки.
Такая политика напоминает мне случаи, когда надо пожертвовать несколькими людьми ради блага большинства. И тут всегда возникают этические вопросы. Кто решил, что мне будет так лучше? Является ли свободным мой выбор, когда мне подают тарелку с салатом, а что-то другое я должна попросить. Для меня такая психология «подталкивания» находится несколько на грани. При умелом её использовании и контроле можно прийти к удовлетворяющим общество результатам в определённых его группах. В другом случае, это будет обычная манипуляция, вызывающая у людей ощущение того, что их использовали.
В профессиональном плане меня заинтересовал термин «либертарианский патернализм». В психологическом консультировании, по-моему, психолог влияет на поведение людей, но не игнорирует их автономию, влияет на принятие решения, но не вмешивается в принятое. Похоже, я всё-таки не сторонник подхода со сложным названием, я больше за индивидуальность клиента.
В личном плане я приняла к сведению, что в любой момент могу стать участником социальной акции, сопровождающейся «подталкиванием» и желаю себе вовремя это понять, и быть более активной в своём выборе. То есть, если о чём-то умалчивается, то не значит, что этого не существует. Спасибо.
Спасибо за статью.
Познакомилась с новым для себя термином «подталкивание»- это вид стимула- любые манипуляции, которые направляют поведение людей в выгодное для них русло, но при этом не ограничивая их возможности и свободу выбора.
«Подталкивания» являются ценным инструментом. Они достигают цели общественного здравоохранения без ущерба для свободы личности.
В личном плане поняла, что использую «подталкивание» в своей семье, в быту. Например, тарелка с фруктами всегда стоит на обеденном столе, туда же я выставляю промытые и просушенные орехи и сухофрукты, а вот шоколад и конфеты находятся не на видном месте и , например, сыну необходимо воспользоваться стулом, чтобы дотянуться до «неполезных» сладостей.
Пока подталкивание может достигать своих целей, оно кажется разумным способом избежать ограничения свобод.
Спасибо за статью. Из нее я узнал о таком стимулирующем методе как «подталкивание», основанном на манипуляциях со средой принятия решений. Так же для себя открыл новый термин – либертарианский патернализм, когда нет ограничения выбора, а только стимулирование к тому или иному действию.
В личном плане информацию из статьи буду использовать в общении со своими детьми. Не хочу им «навязывать» здоровые привычки. Буду стараться только «мягко подталкивать» их на то, чтобы они сами захотели совершать «здоровые» действия.
В профессиональном плане информация из статьи применима как в нынешней инженерной деятельности, так и в будущей – консультативной. «Навязанная» обратная связь часто воспринимается человеком как критика. Другое дело – «подталкивающая» обратная связь, которую человек в большинстве случаев «примет и одобрит».
В данной статье познакомился с термином подталкивание с целью улучшения своих привычек в обществе. Такая манипуляция способствует здоровому образу жизни. Меня удивляет то, что пока человек будет выбирать между здоровым и вредным для здоровья, пройдёт много времени. Например, с наркоманами и алкоголиками. Эти люди всегда выбирают удовольствие, от чего и страдают. Пока до них дойдёт система подталкивания, многие из них могут погибнуть, т.е. до них дойдёт осознание выбора здоровых привычек. И обычным людям предстоит менять свой образ жизни целиком. Вряд ли они откажутся от старого образа жизни. Тот, кто ставит такие опыты с улучшением жизни в обществе, должен понимать свои мотивы. Зачем это надо? Я действительно хочу помочь обществу или я свои неврозы отыгрываю? Себе я честно отвечаю: закрыв наркомана, подтолкнув его на лечение, я больше думаю о своих интересах, нежели о его. Игра продолжается…
В результате прочтения статьи познакомилась с психологическим методом , который называется «подталкивание». Ключевой механизм его работы заключается в том, чтобы побудить человека к более здоровому выбору, при этом не затронув его свободу выбора. Так же смысл в том, что все варианты должны быть доступны на одинаковых условиях,и если желаемый выбор доступен и дешевый, то и другие варианты должны быть такими же. Мне понравился пример,приведенный в статье,где работники Google могли взять прохладительный напиток вместо бутилированной воды,но выбирали воду, так как она была размещена в торговых автоматах на уровне глаз, а напитки были расположены на менее видном месте. Проанализировав информацию , полученную из статьи, я начала размышлять , а где же ещё используется этот метод, помимо здравоохранения. И вот я пришла к мысли, что именно метод «подталкивания» использует психолог во время своей работы с клиентом. Консультант определяет проблему клиента(гипотезу клиента), и вопросами констатациями подталкивает клиента к решению его проблемы. Поэтому и психолог не даёт советов,ведь люди всегда больше ценят то, что выбрали сами.
Из статьи я узнала, что означает в поведенческой науке термин «подталкивание». Мне интересно было узнать про пример, в котором стимулировали поход на вакцинацию с помощью бесплатного бургера. Также, меня впечатлил пример с бутилированной негазированной водой в Google, которую установили на уровне глаз, чтоб стимулировать хорошую привычку. Это еще раз показывает, насколько люди загружены своими мыслями и не обращают внимания на мелочи. Отсюда логично, что наставления влияют на поведение людей, в определенной степени упуская или игнорируя их автономию. Я согласна с выводом Талера и Санстайна о том, что должна быть свобода выбора и все варианты должны быть доступны на одинаковых условиях: если желаемый выбор доступен и дешевый, то и другие варианты должны быть такими же. Благодаря статье я увидела разницу между «подталкиванием» и принуждением. Я согласна с выводом, что «подталкивания» достигают целей общественного здравоохранения без ущерба для свободы личности, но я думаю, что в них кроется и другая «сторона медали», которая позволяет воздействовать государству на человека в своих интересах.
После прочтения данной статьи я познакомился каким образом различные компании манипулируют сознанием людей для улучшения качества их жизни. Меня удивило, что оказывается достаточно продукт который хочешь реализовать поставить на легкодоступное место и выбор человека будет склоняться в его сторону, как было продемонстрировано на примере воды в компании Google/ Познакомился с таким понятием как «подталкивание» , когда путем определенных действий побуждают человека сделать нужный выбор. В профессиональном и личностном плане данная информация дает мне понимание когда и как нами манипулируют для нашего же блага. Главной идеей данной статьи считаю ,то что порою важен результат , а вот как к нему прийти здесь вступают в дело различные уловки.
Благодарю за интересную статью! Из статьи я узнала о таком виде стимула как «подталкивание», которое включает в себя любые манипуляции со средой принятия решений, которые направляют поведение людей в выгодное для них русло, но при этом никак не ограничивают их возможности и не ограничивают их свободу выбора. Причём оно может быть «клиническое» (в интересах одного человека) и может быть «общественное здравоохранение» (для улучшения здоровья населения). Для меня интересным было узнать, что с помощью этого стимула можно улучшить привычки целой группы людей (пример с лестницей, водой, столовой) и что с помощью такого непринудительного инструмента, местами даже увлекательного (пример с лестницей), можно не только заботиться о здоровье населения, но и решать такие глобальные проблемы общества, как ожирение, наркомания и др.
Благодарю за статью, из которой я узнала о психологическом приёме «подталкивание». Он помогает людям делать более здоровый выбор, не затрагивая этические аспекты. Меня удивило, что «подталкивание» включает в себя любые манипуляции с контекстом принятия решений, которые влияют на поведение, но при этом не лишают людей свободы выбора. Я также узнала новый для себя термин – либертарианский патернализм. Это подход, который выдвигает рекомендации, влияющие на поведение, но уже не остается при этом в рамках автономии личности. Данный подход оправдывается тем, что помогает справляться с проблемами, такими как ожирение, наркомания и малоподвижный образ жизни. С профессиональной точки зрения статья дала мне возможность переосмыслить тему манипуляции. Что касается личной жизни, я планирую применять метод «подталкивания» для мотивации моих детей заниматься полезными видами деятельности, такими как спорт.
В ходе знакомства со статьей я узнала о таком виде стимула как «подталкивание». Этот термин популяризировался в 2008 году после выхода книги «Подталкивание. Архитектура выбора». Подталкивание — это любая манипуляция с пространством принятия решений, которая направляет поведение людей в выгодное для применяющих «подталкивание» русло. Однако чистой манипуляцией такой подход назвать нельзя, так как подталкивание не ограничивает возможности человека и его свободу выбора. Прочтение статьи и знакомство с данным стимулом, влияющим на механизм психической реакции, натолкнуло меня на мысль о том, что он может использоваться в разных целях: благих и не очень. Пример с бутилированной водой в автоматах, установленной на уровне глаз, показывает, что подталкивание ведет к увеличению вероятности покупки чистой воды, вместо сладкой газировки. Однако расстановка товаров в супермаркетах нацелена не на подталкивание к выбору в пользу более здорового, но в пользу более дорогого. Так же я задумалась об этическом вопросе применения психологического стимула «подталкивание». Не ограничивает ли это свободу человека в том смысле, что мы, пусть и косвенно, влияем на процесс принятия решений? Меня удивила и одновременно заставила задуматься дилемма: когда мы не должны вмешиваться в процесс принятия решения, когда можем прибегнуть к «подталкиванию» во благо ближнего, а когда должны применять принудительные меры (ограничение свободы передвижений в пандемию или госпитализация при попытке суицида). В личностном плане статья обратила мое внимание на то, чтобы быть внимательной к негативным проявлениям стимула «подталкивание» и не вестись на акции, скидки и товары с кричащей оберткой «последний шанс!», а в профессиональном плане я поняла, что иногда можно с помощью мягкой силы и исключительно во благо использовать такой манипулятивный стимул как «подталкивание.
Благодарю за статью. В ней узнала о таком понятии, как либретарианский патернализм — а именно — технике подталкивания. Авторы статьи как можно лояльнее высказываются о пользе данной механике, подчеркивая, что свобода человека не ограничивается. Давая определение подталкиванию психологи акцентируют внимание на том, что людей напраляют в выгодное для них русло. Но у меня возникает вопрос: выгодное для кого именно? В течение длительного времени при помощи манипуляций пропагандировалось курение (в том числе и среди женщин), употребление алкоголя (в том числе и крепкого). И даже пример со здравоохранением тоже вызывает вопросы: ведь вакцина от ковид не давала гарантии не заразиться повторно и у многих людей выявлялись обострения хронических заболеваний после вакцинации, поэтому, на мой взгляд, поощрение — это очень тонкая форма манипуляции людьми.
Автор статьи исследует вопрос о том, что есть «подталкивание» само по себе, всегда ли этично его применение и кому этот направляемый выбор несёт благо. Прочитав статью, я узнала новый для меня термин либертарианский патернализм, что по сути есть всё то же вмешательство в принятие решения без ущерба для свободы личности. Автор статьи приводит примеры применения инструмента подталкивания, с которыми я встречалась, но не обращала внимания, то есть они действительно моделировали моё поведение при этом не влияя на моё ощущение свободы. Мне кажется, что свободного выбора у человека совсем не существует, так как то, что мне благо зависит от контекста ситуации в которой я нахожусь, и фраза :»Я решила…. » начинает выглядеть нелепо.
Благодарю за статью. Познакомилась с новыми для себя терминами «подталкивание»- одна из разновидности манипуляции, хоть и даёт возможность сделать человеку выбор не ограничивая его возможности и свободу, или по другому «либертарианский патернализм». Терминов не знала, но ощущала то, что общество через рекламу, через определенного рода фильмы, книги, в период пандемии особенно, к чему-то подталкивают. Плохо это или нет, я считаю , что некоторым людям, которые не умеют самостоятельно принимать решения, это необходимо, такого рода манипуляция имеет место быть. Но не всегда «подталкивание» несёт в себе здоровую историю, и тут конечно бдительность и ответственность каждого человека за свою жизнь, должна быть своя.
Благодарю за статью. Я познакомилась с термином «подталкивание», с точки зрения поведенческой науки это любые манипуляции, которые способствуют принятию «нужных» решений не ограничивая возможности и свободу выбора. С помощью таких мер можно способствовать выработке полезных привычек, что последнее время используется в больших компаниях, заботящихся о здоровье своих сотрудников. И в этом случае «правильный» вариант должен быть таким же доступным, как и остальные. Всё же такие наставления не учитывают автономность людей и вызывают вопросы с точки зрения этики и права. Этому подходу Талер и Санстайн дали название «либертарианский патернализм». В сфере здравоохранения подталкивания деляться на две категории: «клинические» — используются для донесения информации о лечении и получении согласия пациента на это лечение и «общественное здравоохранение», поощряющее действия для улучшения здоровья отдельно взятого человека, что способствует оздоровлению общества в целом. Они могут выступать более мягкой альтернативой достижения цели, чем ограничение личной свободы.
Благодаря статье я узнала о методе стимулирования — подталкивание.
Впечатлила информация об увеличении потребления воды практически на 50% в компании Google , при правильной манипуляции.
В статье я познакомилась с понятием «либертарианский патернализм», как методе стимулирования с минимальным ограничением автономии.
В профессиональном плане эта информация даёт мне возможность как консультанту обращать внимание клиента на блага полученные при выборе конкретного варианта, даже если для клиента это не очевидно.
В личном плане, я как родитель, часто прибегаю к методу подталкивания. Например, я говорю детям, что, мультики они включат, только когда почистят зубы и заправят кровати, но решение принимают они. Бывает и такое, что по выходным они сидят не умытые в бардаке, но и не капризничают и мультфильмы не включают.
Идея либертарианского патернализма мне кажется эффективной, особенно в нашем мире потребления. За один выходной на работе, я уверена, многие согласились бы поработать во благо городу, например.
Спасибо за статью
Спасибо за статью. Из статьи узнала про технику «подталкивания» и про «либертарианский патернализм». В данной статье приводятся примеры использования этой техники для того, чтобы человек сделал более здоровый выбор. Например, музыкальная лестница, чтобы люди ходили пешком, а не ездили на лифте или размещение бутилированной воды на уровне глаз, а высококалорийных напитков ниже, чтобы сформировать здоровые пищевые привычки. Такой подход проявляется в предложении мягкой альтернативы, направляющей выбор людей. Его сторонники считают правомерным вмешиваться таким образом в решения людей, чтобы решить общественные проблемы, такие как наркомания, ожирение, сидячий образ жизни и другие. По форме – это манипуляция, но манипуляция со знаком плюс. Для понимания того, что «подталкивание» не является мерой принудительного характера приводятся примеры принуждения во время ковида. Обязательные маски, обязательное измерение температуры при входе в общественных местах, ПЦР-тесты для международных поездок. – это меры принуждения, ограничивающие свободу. Размещение дезинфицирующих средств на видных местах, купон на бесплатный бутерброд в качестве подарка за вакцинацию, мобильные пункты вакцинации – это «подталкивания», которые не ограничивают свободу. Основные принципы «либертарианского патернализма» заключаются в доступности всех вариантов на одинаковых условиях, неиспользовании экономических стимулов для подрыва свободы. Считаю, что в статье описан очень интересный опыт использования приема из продаж для поощрения социально значимых действий. Думаю, что многие приемы из этой области можно использовать в терапии и тренингах.
Спасибо, за статью!
Считаю, что когда происходят действия «по умолчанию», которые положительно влияют на человека, то это уже хорошо. Я за то, чтобы полезная еда была на более видных местах, чем вредная. Психология «подталкивания» — это как мотивация поощрением. Для меня мотивация с возможностью выбора равно гуманная мотивация. При мотивации прививок — получи бургер — склоняет сомневающихся к определенному решению. Но всегда остается выбор для тех, кто категорически для себя не приемлет каких-то вещей. В варианте статьи — это прививки от Кодид-19. И такая мотивация демонстрирует уважение к каждому человеку. Понятно, что когда возникает критическая ситуация и вынужденные меры, как обязательные маски, например, они неизбежны. И в любом случае при сочетании обоих методик «Подталкивания» и «Принудительная», при наличии «Подталкивающей» «Принудительная» выглядит не столько ограничивающей и ущемляющей права человека, как, если бы были только «Принудительны». Лично я люблю подарочки и всякие поощряющие мероприятия.
В статье рассказывается о том, как подталкивая людей к полезным для них решениям, можно улучшить качество их жизни .
Статья мне показалась немного наивной. Неужели автор правда верит в то, что «монипулятивные» техники будут использоваться для пользы людей, которые о их существовании, зачастую, даже не подозревают. Вода в офисе находилась в торговом аппарате и с увеличением на 47 процентов ее потребления, у кого-то на такую же величину вырос торговый оборот, а значит и прибыль. Вакцина оплачена страховой компанией, а закусочная получила солидный контракт и поток клиентов. Все для людей! Существует отрасль психологии – «психология влияния», которая изучает как «подталкивать» людей к правильным решениям, конечно исключительно для их блага.
В профессиональном плане я увидел, как на практике применяется психологическое знание и как на его основе строится деятельность общественных организаций и коммерческих предприятий. Кстати в каждом сетевом магазине есть работник, специалист по «подталкиванию» , мерчендайзер. Он организует выкладку товаров на витрине, тем самым ( пользуясь знаниями из практической психологии) помогает потребителям делать «правильный» выбор.
Из статьи узнала о влиянии психологии «подталкивания» на поведение людей, особенно в контексте общественного здоровья. Этот подход подразумевает использование различных методов для того, чтобы направлять людей к более здоровым и правильным решениям, не ограничивая их свободу выбора.
Сторонники этого подхода считают, что такое вмешательство оправдано, особенно когда оно помогает решать важные проблемы общественного здравоохранения.Однако,есть и противники подталкивания,которые считают этот метод манипуляцией.В профессиональном плане я считаю,что важно рассматривать меры подталкивания через призму этики и уважения к свободе выбора каждого человека. Важно найти баланс между стимулированием людей к здоровому образу жизни и сохранением их права на самостоятельный выбор. В личном плане считаю,что метод подталкивания имеет место быть,но требует взвешенного подхода и осознания возможных последствий как для отдельного человека, так и для общества в целом.
Благодарю за статью. В ней я узнала, что есть психология «подталкивания»-это вид стимула, который направляет людей, на подсознательном уровне, к принятию более полезных для них решений. Эдакая манипуляция во благо. При этом, стоит отметить, что такой вид стимуляции не ограничивает свободу выбора. То есть я могу выбрать всё, что угодно, но меня как бы подталкивают/направляют принять решение, которое будет полезнее. Показательнее всего примеры в здравоохранении. Выдавать дополнительно фрукты в школе/на работе, ставить обычную воду/полезные продукты на уровне глаз, а газировку и снэки ниже или выше. В компании Google заметили, что такой подход сильно увеличивает употребление именно здоровой альтернативы.
Когда я подрабатывала в универе, компания, в которой работала, устраивала хотя бы раз в неделю витаминные дни ( в столовую приносили фрукты и раздавали бесплатно сотрудникам).
Я считаю, что такой метод подталкивания является крайне эффективным в глобальных масштабах, в том числе для привития полезных привычек. Насколько он этичен? Хороший вопрос, который требует дальнейшего изучения.
Спасибо за статью. В результате прочтения я познакомилась с термином «подталкивание» — это любые манипуляции со средой принятия решений, которые направляют поведение людей в выгодное для них русло, но при этом никак не ограничивают их возможности и не ограничивают их свободу выбора. Я сталкиваюсь с такими манипуляциями в торговых сетях когда на видном месте продукты которые магазин предпочитает продать в первую очередь или новая коллекция. Меня впечатлила информация про воду и музыкальные ступеньки с подсветкой и это я считаю пример манипуляций для выработки здоровых привычек, если их еще нет. Я сделала свой личный выбор в пользу здоровых привычек и вижу, что и для других есть возможности: новые велосипедные, пешеходные дорожки, бесплатные спортивные площадки, различные мероприятия, например велозабег с поддержкой от городской администрации, а также много информации от нутрициологов. В профессиональном плане я наблюдаю рост влияния на обращение к специалистам для поддержания психологического благополучия людей и получение помощи. Это становится все более распространенным обратится за помощью к психологу.
Благодарю за интересную статью. В результате прочтения статьи я узнала о психологии «подталкивания» и о том, что она побуждает к более здоровому выбору. Термин «подталкивание» включает в себя любые манипуляции со средой принятия решений, которые направляют поведение людей в выгодное для них русло, но при этом никак не ограничивают их возможности и не ограничивают их свободу выбора. Меня впечатлила психология «подталкивания» так как я о таком раньше не слышала. Благодаря статье я узнала о таком подходе как «либертарианским патернализмом». Это подход, в котором наставления влияют на поведение людей, в определенной степени упуская или игнорируя их автономию. В профессиональном и личностном плане эта статья натолкнула меня на мысль о том, что психологию «подталкивания» можно применять в любой отрасли в виде мотивационного инструмента.
Спасибо за статью! В ней я узнала, о направляющих решениях, как некоторые компании способствуют созданию здорового образа жизни у людей, раннее мне казалось, что наоборот агрессивная реклама скидки на менее полезные товары и т.д. Меня впечатлило, что «подталкивания» являются действенным и ценным инструментом. Достигаются цели общественного здравоохранения без ущерба для свободы личности. В статье я познакомилась с таким психологическим понятием как «подталкивание», оно включает в себя любые манипуляции, которые направляют поведение людей в выгодное для них русло, но при этом никак не ограничивают их возможности и создают эффект, что человек сделал выбор сам. В профессиональном плане, я отметила для себя данную технику, т.к. профессия психология не означает быть на стороне клиента, как на стороне человека, а важно быть на стороне личности этого человека. Можно способствовать разрушаются паттернам человека, но в этом не будет продуктивности. Поэтому эта профессия не подразумевает советов, а только рекомендации, которые озвучиваются экологично во благо личности и позитивному результату человека. В личном плане я обратила внимание, что часто подмечаю диффузоры с антисептиком, с наклейками о вакцинации в различных общественных местах – это работает даже на уровне просто увидеть. Меня радует, что есть такое «внедрение» и забота о людях, т.к. государству нужны здоровые люди. Поэтому профессия психолога отлично вписывается в эту идеологию. Данная статья натолкнула меня на идею, что пора пересилить себя и чаще полезно питаться.
Благодарю за статью. Узнала из статьи о методике «подталкивание», это тогда когда используется манипулятивные действия для направления поведения людей в выгодном направлении и удовлетворения своих интересов.
Этот метод интересен и я предполагаю хорошо бы его уметь использовать в профессиональном плане для дополнительной мотивации клиента на действия, которые принесут пользу клиенту и мне, как специалисту , сделают хорошую репутацию.
В личном плане подобное подталкивание я помню от своего психолога , когда я жила на Бали и мне было там очень грустно. Она дала мне задание действовать по новому — идти работать в ресторан уборщиком, официантом, кем угодно. А я чтобы этого не делать, открыла ютюб канал (который давно хотела, но боялась выступать на камеру) и начала записывать тогда дыхательные практики. И целый месяц я была занята делом и потом еще два года продолжала снимать всякие видео для ютюб, что давало мне интерес для жизни .
А у меня в практике была женщина, у который налаженный бизнес , денег на все хватает сверх нормы, делать что-то новое неинтересно и мы с ней долго разбирали бизнес вайлдберис. И она ушла от меня с заданием открыться на маркет плейсе. Она чтобы этого не делать смогла заработать в своем бизнесе плюс 500 тыс.в месяц и также увидела «подталкивание» в своем деле через невыносимое сопротивление делать другой бизнес.
Я бы с удовольствием познакомилась с примерами деятельности «подталкивания» со стороны бизнеса, государства или представителей деятельности мягких ниш. Чтобы интегрировать данные инструменты к себе в практику.
Из данной статьи я узнал о существовании такой техники как «подталкивание». Что-то о склонении человека к нужному действию с минимальным стимулом без ограничения свободы выбора. А так же о том , что данная техника могла бы помочь избежать крайних мер. Как например во время пандемии.
Новыми для меня стали термины: подталкивание, либертанский патернализм и биоэтический принцип.
Интересным показался принцип разделения категорий подталкивания ( клиническая/ общественная) в примерах.
В личном плане вспомнил свой опыт во время Ковида и как безответственность многих людей привела к жёстким ограничениям свободы и неадекватным происшествиям по Воронежу и стране.
В профессиональном плане удалось увидеть работу стимула приводящую к осознанности или машинальной сознательности во благо человека и его окружения. А так же важность наличия места для свободы играющую значительную роль при выборе действий.
Спасибо.
Спасибо за статью. Узнала метод манипуляции-«Подталкивание».Здесь много описано про здравоохранение,где этот метод успешно применяется. Я думаю, «Подталкивание» можно применять во всех сферах жизни.Выбор получатся за человеком, но не факт что он выберет лучшее для себя решением и наоборот,может сделать для себя полезный выбор. В случае с пандемией,»подталкивание» принесло не мало вреда людям,но и достаточно пользы.
Ещё из статьи узнала новый для себя,термин-«Либертарианский патернализм»
Интересная статья, если я правильно понимаю то подталкивание это маленькая безобидная манипуляция. Основная цель подталкивание это улучшения здорового образа жизни человека. Если использовать данную технику во благо, то это круто. Вот я сейчас пишу комментарий и у меня возникло рассуждения. Ведь психология это интересная наука. Она на столько многообразна и многогранна, что ее трудно описать. Ведь техника подталкивания это часть психологии. Я согласен с тем что психологи воздействуют на подсознания, прикрываясь тем что вроде как есть выбор. Но разве выбор есть? Разве нам дают выбор? Я думаю нет. В последнее время воздействие на подсознание на столько сильное, что у нас нет выбора наших действий. В этом сила и слабость психологии как науки. Она может исцелять и в то же время она может губить. За подталкиванием всегда стоит цель данной манипуляции. На детский сад похоже, съешь кашку, получишь конфетку.
Спасибо, за познавательную статью. В результате прочтения я познакомилась с таким инструментом как как психология «подталкивания». Меня удивило соглашение в котором говорилось от том, что каждый привитый получит купон на бесплатный бургер или сэндвич в любом из заведений сети. Эти меры были направлены на жителей Нью-Йорка против вируса Ковид-19. В результате прочтения я познакомилась со стимулом в поведенческой науке, известным как «подталкивание». Теперь я знаю, что этот термин был популяризирован Ричардом Х. Талером (лауреатом Нобелевской премии в области экономики в 2017 году) и Кассом Р. Санстейном в их книге-бестселлере 2008 года «Nudge. Архитерктура выбора». «Подталкивание» включает в себя любые манипуляции с принятием решений, которые направляют поведение людей в выгодное для них русло, но при этом никак не ограничивают их возможности и не ограничивают их свободу выбора. В личном плане я вспомнила о том, как сделала прививку для того, чтобы получить и использовать дополнительные дни отгула на работе. В профессиональном плане эта информация дает мне понимание того, что этот механизм можно применять для улучшения привычек родных, клиентов и сотрудников. Располагая на видном месте полезные продукты воду, овощи, фрукты, в целях улучшения пищевых. А другие высококалорийные варианты располагать на менее видном и труднодоступном месте. Прочтение статьи натолкнуло меня на идею встройки в домашние тренажеры световой подсветки, музыкального сопровождения, воспроизведения видео с целью стимуляции дополнительного интереса.
Спасибо за статью! Благодаря данному материалу, я смог познакомиться с таким способом воздействия как «подталкивание». Как было верно указано, например стоящие на видном месте специальные перчатки или маски для лица во время ковида, как бы демонстрировали необходимость их использования во первых, а во вторых, их использование не несло каких либо неудобств. Не нужно было включать личную ответственность и заботиться о том, что бы маска всегда была с собой. Вот, уже всё готово, только пользуйся! Это очень эффективный инструмент в маркетинге, когда выбор уже сформирован, он удобен! Только и просит, что бы им воспользовались и как бы говорит покупателю: нам всем будет только лучше если ты это сделаешь!
Благодарю за статью!
Для меня оказался новым термин подталкивание. Меня впечатлило и вызвало восторг то, что некоторые компании заботятся о людях подталкивая их к здоровому выбору.
Механизм «подталкивания» регулируется тремя принципами: все варианты должны быть разрешены, нельзя использовать экономические стимулы, все варианты должны быть одинаково доступны. В противном случае это уже будет манипуляция или принудительные меры воздействия.
В личностном плане такой инструмент как подталкивание может помочь мне регулировать выбор еды моих детей, например её расположением/наличием в холодильнике, это должно позволить избежать ограничительных мер.
Статья подтолкнула меня на идею, что облик общества зависит в том числе от того, как и куда его «подталкивают» органы власти, здравоохранения и т.д.
Для меня ,статья открыла совершенно новую перспективу на похудение и здоровый образ жизни. «Подталкивание» — это такой интересный подход, который не навязывает решения, а мягко направляет людей к более здоровому выбору.Мне понравилось, как статья иллюстрирует это на примере столовых для сотрудников Google.
Я считаю, что «подталкивание» — это отличный инструмент для борьбы с ожирением и повышения уровня физической активности. Он позволяет людям самим делать выбор, не ограничивая их свободу, а просто создавая более благоприятные условия для принятия здоровых решений.Эта статья заставила меня задуматься о том, как я могу использовать принципы «подталкивания» в своей собственной жизни. Например делать прогулки на свежем воздухе более приятными за счет прослушивания музыки или аудиокниг.В целом я считаю, что этот подход заслуживает внимания и широкого применения в различных сферах жизни.
В результате прочтения статьи я узнал о таком психологическом приеме, как подталкивание. Психология подталкивания строится на представлении более полезного варианта поведения в виде чего-то более приятного, удобного или интересного для людей, что будет способствовать сделать их именно так, а не как они делали до этого: например, в магазине поставить воду на уровне глаз покупателей, а газировку снизу, куда нужно еще дотянутся; или бесплатное яблоко для школьников — можно брать, а можно не брать. Вредные привычки всегда вырабатываются легче, нежели полезные, поэтому психологи придумали такой трюк, чтобы помочь людям преодолеть сопротивление на пути к чему-нибудь, что будет более правильным для их здоровья.
Прочитала статью про «подталкивания», где предполагается свобода принятия решения, но при этом человек находится в условиях склоняющих его к конкретному решению (через дополнительные стимулы или простоту воплощения). В целом один из тех титанов, на котором стоит маркетинг, поэтому данное явление не ново для меня. Но статья дала возможность задуматься о социальной значимости таких подталкиваний, ведь как правило в маркетинг вкладывается большое количество денег предледуя коммерческую выгоду. А оздоровление общества, где это может существовать на уровне социальной пользы, выглядит желаемой философией жизни. В профессиональном плане я подумала о том как я могу использовать мягкое подталкивание как психолог. Например, помочь осознать клиенту внутренние мотивы и установки мешающего ему поведения. Это позволит клиенту понять, что ими движет, и если они будут продолжать действовать определенным образом, то это будет уже сознательным решением, на которое часто люди не хотят соглашаться, а соответственно начинают менять своё поведение. В личном плане я подумала о том, что полезно чередовать мягкие инструменты движения «к лучшему» с инструментами «помещения в невыносимые условия», т.к. отчетливо понимаю, что в некоторых личностных затруднениях не дошла бы до результатов, через мягкое направление.
Благодарю за интересную статью! Из неё я узнал, что «подталкивание» помогает людям сделать выбор. Когда человек принимает решение, в некоторых случаях ему предлагают вознаграждение.
Например, в Нью-Йорке против COVID-19 каждый привитый получает купон на бесплатный бургер или сэндвич в любом из заведений сети. Это очень удобный приём, но его нужно использовать с умом.
Ни один вариант не должен быть запрещён. Экономические стимулы не должны ограничивать свободу выбора. Бесплатное предложение — это нормально, но не должно быть финансового давления.
Все варианты должны быть доступны на равных условиях: если желаемый выбор легкодоступен и дёшев, то и другие варианты должны быть такими же.
«подталкивания» являются ценным инструментом. Они достигают целей общественного здравоохранения без ущерба для свободы личности. Только в случае неудачи имеет смысл переходить к более агрессивным, ограничительным мерам. Пока подталкивание может достигать своих целей, оно кажется разумным способом избежать ограничения свобод.
Спасибо за статью. В статье обсуждается концепция «либертарианского патернализма», которая подразумевает вмешательство в принятие решений людей с целью улучшения их благосостояния, при этом не нарушая их автономию. Сторонники этой идеи утверждают, что такие меры могут помочь решить проблемы общественного здравоохранения, например, ожирение и наркоманию. Примеры включают инициативы, направленные на поощрение здорового питания, такие как предложение бесплатных яблок в школьных столовых и удаление солонок из ресторанов. Эти подходы показывают, что «подталкивание» не лишает людей выбора, а лишь направляет их к более здоровым решениям. Именно поэтому «подталкивания» являются таким ценным инструментом. Они достигают целей общественного здравоохранения без ущерба для свободы личности.
Статья прекрасно раскрывает концепцию «подталкивания» — непринудительного воздействия на выбор человека, направленного на улучшение его благосостояния.
От школьных столовых до кампаний вакцинации, статья показывает, как «подталкивание» успешно применяется для решения различных задач.Детально разбираются этические аспекты этой практики, подчеркивая важность недискриминационного подхода и сохранения свободы выбора.
Статья аргументирует, что «подталкивание» — это мягкий и эффективный инструмент для достижения целей общественного здравоохранения, позволяющий избежать жестких мер.
Я считаю, что статья является ценным ресурсом для тех, кто интересуется психологией поведения и социальными проблемами. Она не только объясняет суть «подталкивания», но и предоставляет реальные примеры его успешного применения, что делает информацию более наглядной и доступной.
В результате прочтения статьи познакомилась с психологическим методом , который называется «подталкивание». Ключевой механизм его работы заключается в том, чтобы побудить человека к более здоровому выбору, при этом не затронув его свободу выбора.
Также, меня впечатлил пример с бутилированной негазированной водой в компании Гугл, которую установили на уровне глаз, чтоб стимулировать хорошую привычку, и покупку чистой воды, вместо газировки.
В личном плане статья обратила мое внимание на то, чтобы быть внимательной к негативным проявлениям стимула «подталкивание» и не вестись на акции, скидки и т.д. В профессиональном плане я поняла, что иногда можно с помощью мягкой силы и исключительно во благо использовать такой стимул как «подталкивание.
Спасибо за статью! В ней я узнал о таком явление как подталкивание или «либертарианский патернализм». Это когда тебя не ограничивают в жёсткой, ультимативной форме, а как бы подталкивают сделать выбор в пользу того или иного действия. Это явление можно применять для навязывания правильного выбора в ситуациях, когда человек не воспринимает твои слова адекватным образом. Это манипулятивный приём, но самый «безобидный», так как создаёт впечатление, что выбор сделал он сам. Этот метод можно применять при общение с подростками, так как они часто ведут себя по принципу «назло маме отморожу уши»
Добрый вечер. Благодарю Всех за данную статью. Из статьи я узнал о методичном подходе для достижения своей цели, известный в поведенческой науке как «подталкивание». По средствам манипуляции я делаю выбор необходимый для достижения поставленной цели и ни факт что это будет для меня полезно или выгодно. В статье были приведены примеры о пользе воды, яблоке детям в школе, но используя данную технологию «подталкивания» я могу влиять на выбор и использовать в корыстных целях и для пропаганды. Смотря на европейское сообщество и последнее открытие олимпийских игр, это что за мрази, которые несут это в массы. В некоторых позициях требуется не просто подталкивание, а решительные действия игнорируя автономию, и вмешиваться в решения на законодательном уровне. Как в моей стране запрет на пропаганду ЛГБТ, пропаганду чайлдфри.
Из статьи я узнала о «Либертарианском патернализме» Талера и Санстайна, идея в том, что он пытается повлиять на выбор таким образом, чтобы выбирающим стало лучше, по их собственному мнению.
Как я понимаю любой фактор, изменяющий поведение людей, будет играть роль подталкивания. В практике подталкивания используется принцип ненавязчивости (например, как при выборе воды из автомата), попытка помочь людям достичь своих собственных целей, и притом оказываемая помощь не ограничивает или не настаивает на конкретном выборе, позволяющего предсказуемо влиять на выбор, не запрещая ничего и не требуя явного изменения своих привычек. Очень интересно, прививку от ковида человек не хотел делать, узнал, что если сделать прививку, дадут ему поесть, передумал, сделал, поел. И как бы на его решение глобально никто не влиял.
В профессиональном плане задумалась о том, что подталкивание предпринимается для того, чтобы оградить человека от ожидаемых ошибок и уменьшить число решений, которые впоследствии могут быть ошибочными. Поэтому главное чтобы подталкивание было понятным и этически правдивыми для пользователя.
Из статьи узнала о термине «подталкивание» , хотя на мой взгляд это манипуляция с подкупом. Интересно было узнать, что можно развить полезные привычки в питании убрав все вредное из поля зрения потребителя, при этом оставив право выбора за человеком. И такая манипуляция, как подталкивание используется да же в здравоохранении, что показали ограничения во время пандемии, и позволяет только при не удачи переходить к более радикальным методам ограничений. Согласна с тем, что подталкивание должно быть первым методом, перед запретом. В практическом плане для себя поняла, что методы , которые обычно применяют в продажах, в маркетинге, в мерчандайзинге, где более приоритетная выкладка на уровне глаз и позволяет подтолкнуть к покупке , можно использовать дома, в семье и это не будет давлением, ведь это наука.
Из статьи я узнал о сути термина «подталкивание» — манипулирование вниманием, не ограничивая свободу выбора. Я узнал о нескольких интересных примерах от крупных компаний. Я отметил для себя еще одно отличие подталкивания от прямого манипулирования: все варианты не осуждаются, но нужный вариант «подсвечивается». В нашей стране полно примеров деления на белое и черное. Особенно богата ими была история Советского Союза. И в то же время, не было прямого запрета быть стилягой или не состоять в Комсомоле. Я подумал о том, что высший пилотаж в управлении людьми — не заниматься морализаторством, а «подсвечивать» правильные, нужные шаги. Например, создание семей, рождение детей, служба по контракту. В том числе, через награды и создание позитивного образа. Но не через высмеивание или осуждение людей, ведущих себя иначе. Я подумал, что и в коммуникации это хороший инструмент — концентрироваться на том, что нравится, за что благодарен.
Из статьи я узнал про такой стимул, как «подталкивание». «Подталкивание» включает в себя любые манипуляции со средой принятия решений, которые направляют людей в выгодное для них русло, но при этом никак не ограничивают их возможности и никак неограничивают их свободу выбора. Меня впечатлил подход в столовых гугла, когда воду ставили на уровне глаз, а газировку прятали подальше, тем самым влияли на потребление простой воды и на хорошие привычки. Так же удивил пример с музыкальной лестницей. Теперь дома я могу положить в вазу на кухне не конфеты, а например более полезные фрукты и ребёнок получет больше пользы от фруктов, а не конфет. Вобщем интересный способ манипуляции, ограничить и направить. Но и для этой простой техники, нужны знания.
Спасибо.
Благодарю за интересную статью. В этой статье я узнала, что обозначает термин «подталкивание» в психологии, и как это работает. Интересен тот факт, что , «подталкивание» включает в себя любые манипуляции в принятия решений, которые направляют поведение людей в выгодное для них русло, но при этом никак не ограничивают их возможности и не ограничивают их свободу выбора. Мне кажется, когда подталкивание используется для улучшение жизни человека, то это отличный прием и навык. Так как многие и я в том числе, не всегда могу принять решение. Например, начать питаться правильно или заниматься спортом. В статье также указаны примеры. Подталкивание является действительно мягким и эффективным способом в обычной жизни и в жизни разных компаний продаж.
Добрый вечер! Спасибо за интересную статью. В данной статье я узнала о методике «подталкивания» — это вид стимула, который включает в себя любые манипуляции с принятием решений, которые направляют поведение людей в выгодное для них русло, вместе с тем не ограничивают их возможности или свободу выбора. Механизм «подталкивания» регулируется тремя принципами: все варианты должны быть разрешены, нельзя использовать экономические стимулы, все варианты должны быть одинаково доступны. В противном случае это уже будет манипуляция или принудительные меры воздействия. Недавняя пандемия дает несколько примеров того, что можно считать «подталкиванием». С профессиональной точки зрения статья дала мне возможность переосмыслить тему манипуляции.
Из статьи я узнала о психологии «подталкивания». Как их не называли бы, все равно они остаются манипулятивными техниками. Там, где используются манипуляции, вопрос этики будет присутствовать всегда. Даже если это оправдано «заботой» о здоровье людей. Потому что организм каждого человека уникален и то, что хорошо одному, может совершенно не подходить и даже навредить другому человеку. Поэтому для каждого отдельного человека вижу выход в том, чтобы развивать в себе критическое мышление, всегда иметь собственное мнение, развивать включенность в собственную жизнь, интерес к себе, заботу о себе. А для государства следовало бы растить и развивать самостоятельных личностей и создавать условия для здорового образа жизни и творчества.